Peasy の共同創設者、ブライアン・ミッチナー氏(左)とライアン・コンティ氏。 (フィジーの写真)
シアトルに本拠を置く新興企業 Peasy は、独立系消費者ブランドの現状に挑戦するため、プレシードラウンドで 200 万ドルを調達し、自社のソフトウェアを無料で公開することでそれを実現しています。
元Shelf Engine幹部のライアン・コンティ氏とブライアン・ミッチナー氏によって今年設立された同社は、これまでスプレッドシートに依存してきた独立系の食品、飲料、美容会社の在庫と業務を一元化するオペレーティングシステムを構築した。
同社によれば、これによりブランドは手動でのデータ入力を約60%削減できるという。このソフトウェアは、在庫不足、新たな製造要件、需要の変化を予測することもできます。
コンティ氏とミッチン氏は、食料品店の注文最適化を支援するシアトルのスタートアップ企業シェルフ・エンジンで出会った。同社は今年初めに買収された。ミッチェナー氏は以前、CPG ブランドである Mustard & Co. を設立し、販売していました。
Peasy の最も変わった戦略的要素はその価格です。主要な在庫管理ソフトウェアは完全に無料です。
従来のサブスクリプション料金を廃止するという決定は、「当社はスプレッドシートと競合している。そしてスプレッドシートは無料だ」という単純な認識から生まれたと同社は最近の投稿で述べている。
Peasy は、サプライヤーへの支払いや顧客への請求書など、システムを通じて実行される取引に対して標準的な支払い処理手数料を請求することで収益を生み出すことを計画しています。ファウンダーズ・コープのゼネラル・パートナーであり、ブレッド・アンド・バター・ベンチャーズと共同でラウンドを主導したアビエル・ギンズバーグ氏によれば、これにより「調和のとれたビジネスモデル」が生まれるという。
「これは、お金を払ってソフトウェアを使って構築されるビジネスではありません。これは、顧客とサプライヤーの両方が規模を拡大する際にプラスの側面を共有する、相互に調整された結果です」とギンズバーグ氏は述べています。
Peasy の独自の価格モデルは、AI 時代に企業がソフトウェアにどのように支払うかについてテクノロジーリーダーの間で議論が高まる中で誕生しました。 AIを活用した企業は、従来の座席ベースの購読料から、消費量または結果ベースの価格設定に移行していると主張する人もいます。
LinkedIn への投稿で、コンティ氏は同社の資金調達の道のりについて「無料というのは本当に素晴らしいことだ」と述べた。
Peasy はシアトルのアイスクリーム会社 Frankie & Jo’s を含む 8 つのデザイン パートナーと協力しており、さらに 30 のブランドが待機リストに登録されています。
Founders’ Co-op は以前、スプレッドシートを再考するシアトルの別のスタートアップである Row Zero に投資していました。ギンズバーグ氏は、同社が「スプレッドシートと競合するビジネスに夢中になっている」と語った。


