Allison Ellsworthは、彼が典型的な創業者の物語ではないことを認めています。彼女は彼の言葉によると、「頑丈なC学生」であり、パーティーメンバーでした。春休み中に逮捕され、その後、石油・ガス研究の分野で働きながら全国を運転する自分を見つけました。今でも彼女はPoppiを20億ドルに売却した後も消費者創業者のプラトニックなイメージで自分を研磨しようとしません。
「私はクロックスを着てチックトックをして、頭をポニーテールで結んだ靴下を履いています。」と彼女はFortuneとのインタビューで話しました。 「私はただ普通の人です」
彼女の会社を買収した炭酸飲料やスナック大企業のペプシ（Pepsi）がこれに注目しました。 Ellsworthは、彼女が炭酸飲料会社を売却して以来、「彼らは「PoppiをPoppiにしよう」ということに大きな関心を示しました」とEllsworthは言いました。 「私の考えは、彼らが実際に私たちから学びようとしているようです」。
38歳の彼は、機敏で迅速に対応し、しばしば非常に軽率なマーケティングを通じて、Poppiをアメリカで最も急成長している飲み物ブランドの1つに成長させました。実際にインフルエンサーたちにポップピー自販機を配り、典型的なチックトック式スキャンダルに巻き込まれた。しかし、その後、意図的な戦略があったとEllsworthは思い出しました。
最も明確な例の1つは非常に簡単です。 Poppiは、キャンペーンやターゲティング戦略なしでリクエストしているユーザーに無料のキャンを送信し、招待状のみを送信します。今彼女は月に約500通の結婚式招待状を受け取る。 Ellsworthは「卒業、誕生日などすべてを発送します」と述べました。
非効率的に聞こえますが、彼女はこれが魅力的な若い女性が仕事のイベント中にエネルギードリンク缶を無料で配るRed Bullのフィールドマーケティングのようなものであると主張しました。唯一の違いは、需要がインバウンドされることです。 「もう誰もバックパックをつかんで外に出る必要はありません。人々はあなたに来ています。」
制御が少なく、より反応しやすいという哲学は、彼女がマーケティングがどのように機能するかについて幅広く考えるように拡張されています。 EllsworthはしばしばTikTok出身の創設者として知られており、Poppiの上昇がソーシャルメディアと明るい色の包装と密接に関連しているという事実です。彼女は当初ブランドの顔であり、常に投稿を投稿し、自分を知っているように感じる顧客と親密感を築きました。
しかし、彼女はTikTokだけで大規模な企業を構築できるという考えに懐疑的です。リニアテレビは、支出するお金のある古典的で年齢の高いグループに影響を与える可能性があります。
実際、これは広告時間を支配する一般的で安全で交換可能な広告を放棄することを意味します。ポッピがテレビ広告を運営し始めたとき、Ellsworthは期待していたのとは対照的に、できるだけ目立つことが目標だと言いました。
例えば、彼女は彼女の飲み物がほとんど女子大生のために明確に販売されているにもかかわらず、NFLの試合中に彼の明るいピンクと紫の缶を広告に表示する必要があると主張しました。しかし、ポッピは「ナチョを食べたり、ビールを飲む友達」を示す典型的なサッカー広告の単調さを破った。
Ellsworthは、「それから、明るいピンクの缶が画面に表示されます」と言いました。 「とても違うので、ただ突破します」
同じ考えが大きな賭けにも当てはまりました。彼女の最近のスーパーボールの広告には、Charli XCXとRachel Sennottがお互いに「vibes」という言葉をつぶやく姿が登場し、すれ違ったが、大きな反応を得た。しかし、Ellsworthは、大企業が依存する長期間のテストなしに迅速に広告を決定しました。
Ellsworthは「私たちは雰囲気のような感じでした」と言い、ペプシは最初は慎重だったが、最終的にポッピを信頼するようになったと付け加えました。
Ellsworthによると、この広告は最終的にブランド認知度を3倍に高めました。さらに重要なことは、現代のマーケティングの本当の制約は、関心ではなくイノベーションという彼女の信念を高めたということです。
テレビが死んだと思ったら、おそらく「ちょうど間違ったやり方でやっている」と彼女は言いました。
これらの見解は、現在どのように多くのスタートアップが成長について考えているかとは反対です。 Ellsworthは、創業者との会話で同じイライラが繰り返されることを聞いたと述べた。資金調達が難しく、市場が飽和し、確率が以前よりも悪くなったということです。
彼女の答えは少し厳しいです。 「それはおそらくあなたのビジネスが良くないからです。」
彼女は、創業者が新しいものを作成するのではなく、すでに効果があったものを複製しようとすることをよく見ます。何十年もの間、誰も炭酸飲料のカテゴリであまり革新を試みませんでした。今、Poppiの成功以来、「100以上のプレバイオティック炭酸飲料ができました。」彼女はほとんどが遅すぎると思います。 「あなたは波を逃した」
彼女が見ると、レッスンはプレイブックをコピーするのではなく、プレイブックを作成することです。 「ファッションをリードする人になってください。ファッションに従わないでください。」
