大使の指導者（左から）：COO Mark Steffler、CEO Geoff McDonald、最高戦略責任者John Larson。 （広報大使の写真）
シアトル顧客参加のスタートアップ Ambassadorは、主要なAIプラットフォームが機能を拡張するにつれて、スタートアップ間で大きな変化を予想するロールアップ戦略の一環として、タコマベースのプログラム広告プラットフォームHummingの運用資産を取得しました。
今回の取引により、デジタル広告を自動的に購入して配置するHummingの技術がAmbassadorのプラットフォームに導入されます。アンバサダーのプラットフォームは、AIを使用して顧客の推薦、ロイヤルティプログラム、アンケート、その他のフィードバックを管理し、それに応じて対応します。アンバサダーは、今回の追加により、広告費用を購入、リード、その他の顧客の行動に結びつけることで、帰属機能を向上させると述べた。
これは、約1,100万ドルを集めた22人の従業員で構成されたシアトル会社の一連の買収の中で最も最近のものです。
AIイノベーション：アンバサダーのCEOであるGeoff McDonaldは、Anthropic、OpenAI、その他の同様の機能を追加したことで、本質的に大規模な言語モデルを中心にラッパーを構築したAIスタートアップが、顧客を維持するために苦労して今後より多くの取引機会があると見ていると述べた。
McDonaldの観点から成功する企業は、急速に再現できない長年の独占顧客データ、つまり彼がコンテキスト層と呼ぶ企業です。
Ambassadorは、2021年にApollo Global Managementの子会社から推薦されたマーケティングプラットフォームを買収することによって、強化された現在のAI波の前からそのデータを蓄積してきました。その後、AIを中心にプラットフォームを再構築しました。
比較的初期段階のAIスタートアップのお客様は、アントロピックの人気のあるAI秘書に言及しながら「ああ、Claudeがただこのツールを持って来ました。内部的に構築するだけです」と話す顧客がますます増えています。 「そして、それが私たちが差別化する点だと思います」
最新の買収：資産の購入で構成されたハミング取引は先週終了しました。財政条件は開示されていない。 2018年に設立されたハミングは、ウェブサイト、アプリ、ストリーミングサービスを通じて広告キャンペーンを購入および管理するためのプラットフォームを構築しました。
タコマに本社を置く同社は、Bill HerlingとPuget Sound大学の心理学教授であるJill Nealey-Mooreが共同設立し、HerlingのLinkedInプロファイルによれば、500万ドル以上を募金しました。
会社は最高潮に達したとき、スタッフが30人を超えました。 Herlingは、2023年にCEOを辞めた後、テレビ広告に焦点を当てたAtriumという新しい広告技術のスタートアップを始めました。彼はアンバサダーに加わらず、ハミングのスタンドアロン製品は中止される予定です。
Ambassadorは、60日以内にHummingの技術を独自のプラットフォームに統合することを期待しています。これは、McDonaldがAmbassadorが独自のエンジニアリングプロセスでAIを使用したためと考える加速されたスケジュールです。最高経営責任者（COO）であるMark Steffler（Mark Steffler）は、同社がAIコーディングツールを使用したことを高く評価し、チームが2週間ごとに新機能を顧客に提供していると述べた。
ビジネスモデル：Ambassadorはまた、従来のソフトウェアサブスクリプションでは、McDonaldが「サービスとしての結果」またはRaaSと呼ばれる方法でアプローチを切り替えました。つまり、座席や連絡先の定額料金ではなく、結果に関連付けられた消費クレジットに基づいて顧客に課金されます。
このモデルは、プラットフォームがより多くの価値を提供するときに顧客がより多くの費用を支払い、そうでない場合にはより少ない費用を支払うように設計されています。 McDonaldは、Hummingのプログラム広告機能に同じ価格アプローチを適用する計画だと述べた。
Zipwhip接続：Ambassadorの最高戦略責任者であり、共同創設者は、Twilioが2021年に8億5000万ドルで買収したシアトルベースのビジネステキストメッセージスタートアップZipwhipを共同設立したJohn Larsonです。彼は取引後Twilioで3年を過ごした後、2024年半ばにAmbassadorに正社員として加わりました。
彼は12月に他の元ジップウィップ役員を含む700万ドルの資金調達ラウンドに参加しました。
M&A: Larsonは今週、現在の環境がより多くの買収目標を生み出すと信じていると述べた。失敗したAIスタートアップの「墓」は、見出しで暗示するほど深刻ではないかもしれませんが、しっかりしたチームと技術を持つ多くの企業は資金を調達することができないと彼は言いました。
Humming以前は、シアトルの顧客データプラットフォームであるPredictive SolutionsとSpokaneベースのセマンティック検索スタートアップChalkLabsを買収し、その後2021年にApollo Global Managementの子会社であるIntradoからAmbassador推奨マーケティングプラットフォームを買収しました。
意思決定インテリジェンスプラットフォームであるシアトルスタートアップElement Dataを共同創業したマクドナルドは、2019年に会社をi2Hとして発足させました。持株会社はApollo Global子会社から買収を完了した後、Ambassadorという名前で事業を開始しました。
顧客：Ambassadorは、同社のWebサイトに、Visible by Verizon、カナダの銀行CIBC、HRソフトウェア会社Ripplingなどの顧客のリストを含む200を超える企業と協力していると述べました。顧客は主に通信、金融サービス、B2Bソフトウェアの分野です。
金融：非上場企業はキャッシュフローの中立に近づいており、成長しながら資金を消費する多くのスタートアップと区別されるとMcDonaldは言います。
