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ディアジオ (LSE: DGE) の株価は、飲酒習慣の変化と世界的な需要の鈍化により、過去数年間で大幅に下落しました。しかし私は、このFTSE 100の巨大企業は、世界最強のプレミアムブランドと活性化された戦略を擁し、力強い回復に向けて密かに準備を進めているのではないかと考えている。
リセット戦略
株価下落を食い止めるため、ディアジオはコードネーム「Accelerate」と名付けられた新たな戦略を打ち出した。このプログラムはいくつかの要素で構成されています。鍵となるのは運用モデルの再設計です。
同社は強い起業家精神を持っており、マーケティング予算の使い方については各地域に自主性が与えられています。
しかし、その自律性は諸刃の剣となっています。グローバル チームにマーケティングのトレンドやアイデアの「メニュー」を提供すると、労力が大幅に重複してしまいました。これは、グループ全体でコアコンピテンシーが不足していることも意味します。
これらの課題に対応するために、私たちは「アジャイル ブランド コミュニティ」と「コンシャス クリエイティブ チーム」を結成しました。これは当初ある程度の成功を収めました。
これらのチームの取り組みにより、20 以上の市場向けにスミノフ アイスの広告キャンペーンを効果的かつ集中的に制作することが可能になりました。これには、さまざまなパック サイズ、フォーマット、フレーバー、言語が含まれます。この形式により、大幅なコスト削減も実現しました。
関連産業
アルコール業界は人間関係が重視される世界です。これは多くの投資家が忘れている非常に重要な事実です。
ディアジオには、非常に微妙な境界線がある。すでに 6 億 2,500 万ポンドのコスト削減につながりました。これは今年初めの5億ポンドから増加した。
しかし、調査が速すぎたり、深すぎたりすると、マーケティング チームは、地域を超えて調整された重要な人間関係を失う危険があります。
これは、同社が最後に積極的なコスト削減を実施した2017年にまさに起こったことだ。
特にディアジオのような大規模な組織では、組織全体でコアコンピテンシーを構築するには何年もかかります。地元のサプライヤーや代理店との関係を築いているすべてのブーツについて考えてみましょう。そして、それを販売する地元の店舗もビジネスであることを忘れないでください。彼らは、成長に役立つ商業的な洞察をあなたに求めています。
構造的 vs 循環的
今日のアルコール業界を取り巻く最大の論争の 1 つは、構造的対循環的議論です。 Z世代は飲酒量を減らしています。これは単なる流行ですか、それとも長期的な傾向ですか?減量薬や麻由来の飲料も一因でしょうか?
私は、投資家がこれらの質問に完全に物語を動かしていると確信するようになりました。その結果、うらやむようなブランド力を持つ質の高いビジネスを買収する絶好の機会を逃してしまう可能性があります。
飲酒を控えることは新しい傾向ではないことを忘れないでください。それは10年以上続いています。その起源は、Z世代の大多数が法定飲酒年齢に達するずっと前に遡ります。
結論
私にとって、このビジネスに対する長期的な投資の可能性は依然として強力です。同社の世界クラスのブランド、豊富な流通力、価格設定力は、独自の競争上の優位性をもたらします。


