Hillhouse InvestmentがサポートするアジアベースのビジネスサービスプラットフォームであるAscentiumは、Asia Briefingインテリジェンスプラットフォームとして最もよく知られている33年の歴史の諮問会社であるDezan Shira＆Associatesを買収しています。今回の取引は、Ascentiumが12以上の買収のうち最近締結したもので、同社の中国本土市場進出範囲を狭めるとともに、熱い東南アジア成長市場での立地を広げています。
Ascentiumの共同創設者でありCEOであるLennard Yongは、Fortuneとのインタビューで、「私たちは中国本土に参入したい多国籍企業にサービスを提供する意味のある能力はありませんでした」と述べました。今回の買収により、広州、天神など中国本土の都市に新しい事務所が追加され、Ascentiumのアウトバウンド専門知識とDezan Shiraのインバウンド知識が結合されます。
昨年、中国の対外投資は１７４０億ドルで７％増加した。 McKinseyの2025年の報告によると、中国は現在海外純投資家になりました。一部は、米国とヨーロッパの流入の減少によるだけでなく、中国企業がサプライチェーンを多角化し、新興市場で消費者を追跡するために競争しているためでもある。 「Ascentiumは中国企業を世界中で進出させる能力を備えています」とYongは説明します。
昨年、中国の対ASEAN輸出は13.4％増加した。ベトナムへの輸出だけで２２％以上急増した。一方、ドナルド・トランプ米大統領の関税政策により対米輸出は２０％急減した。
1990年代後半、Dezan Shiraに加わったDezan Shiraの管理パートナーであるAlberto Vettorettiは、顧客がどこから来たのかについての変化に気づきました。 5年前だけでも、彼の顧客のほとんどはアメリカ人やヨーロッパ人でした。 「現在、ベトナムの顧客の3分の1は中国人です」と彼は言います。 「国籍の変化がかなり大きかった」
特にベトナムは中国と他の経済の内部投資の拡大により利益を得ている。東南アジア諸国は昨年8.0％成長し、製造業はほぼ10％増加しました。国内株式市場は今年末、FTSEが新興市場の地位にアップグレードされる予定だ。 Dezan Shiraの取引は、Ascentiumの国内生産能力を倍増します。
「ベトナム人と話をしてみると、みんなお腹が空いています」とVettorettiは言います。 「多くの若手起業家が隊列を通して登っているのを見ることができます。」
ロールアップロジック
以前にTricorのグループCEOとして5年を務めた公認会計士Yongは、共同創業者Wendy Wangと共に2024年にAscentiumを設立しました。このプラットフォームは、InCorp GlobalおよびLinks Internationalを含む地域全体の複数の買収を通じて統合されたスペースで、27の市場、46の都市で財務および会計、給与、人事および国境を越えたサービスを提供します。 （Ascentiumはプライベートエクイティで人気のあるロールアップ戦略の明確な例です。会社は他の会社を買収し、能力と規模を迅速に構築します。）
Dezan Shira & Associatesは1992年に香港に設立され、地域全体に27のオフィスを構えています。 「私たちは、彼らが30年間汗と涙で溜まってきた事業を探り、彼らは中国に事業を設立する方法を知る技術を習得しました。」
YongはDezan Shiraブランドが最終的にAscentiumに統合されると述べていますが、移行は「制御」されると述べています。
「私たちは急速に変化する消費財の分野ではありません」とYongは言います。 「私たちの顧客には、単一のブランドを持つ方がより合理的です。」
全体として、YongはAscentiumがアジアに焦点を当てた会社であり、アジアの成長を捉えるのに最適な場所にいることを願っています。 「世界は単極世界から多極世界に進化しました」と彼は言います。 「サウジアラビア、アラブ首長国連邦、シンガポール、香港、上海には、もはや北米とヨーロッパの貿易の流れに頼らない企業があります。」
「私たちは、CEOが将来のFortune 500大企業に非常に近づくことを望んでいるので、アジアに基づいていることに決めました」とYongは付け加えます。
