ルルレモンは、高級サポーター アパレルのラインを作成することで、ナショナル フットボール リーグの新たな領域に参入しています。
ブランドのファンやLULU株の投資家にとって、このような象徴的な名前との提携は注目に値する。米国市場が成熟する中、ルルレモンはヨガやアスレジャーを超えて人々にリーチする新しい方法を模索しています。
この提携は、今年関税とインフレによって大きな打撃を受けているルル株にとって、待ち望んでいた強壮剤にすぎない。
ルルレモン初の NFL コラボレーションにより、プレミアム スポーツ マーチャンダイジング市場へのリーチが拡大します。
画像ソース:アンガス・モーダント/ブルームバーグ、ゲッティイメージズ経由
内需低迷の中、ルルレモンは新たな成長ストーリーを模索
この提携は、ルルレモンが大幅な株価下落からの回復を図る中で実現した。 LULUの通期予想は下方修正され、今年のシェアは54％以上下落した。
同社は、米国での需要が減少し、増税により輸入品の価格が上昇していると述べた。米国外の売上高は前四半期に20％以上増加したが、北米での売上高は低迷しており、経営陣は収益を生み出す新たな方法を見つける必要に迫られている。
これが、企業がサッカーとのパートナーシップを通じて大きな収益を生み出すことができる理由です。
関税や見通しの低さがLULUの見出しを飾る中、NFLとの提携はブランドにさらなる露出をもたらす。ルルレモンは、これまでアクセスできなかったグループ、つまりサッカーファンにリーチしようとしている。
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ヨガブランドからスポーツとライフスタイルをミックスしたブランドへとイメージチェンジも行っております。アナリストらは、この提携が同社のメンズラインに利益をもたらすと考えており、これはルルレモンが女性市場を超えて拡大する上で極めて重要である。
ナイキやファナティクスなどの競合他社が大衆向けファンウェア市場を独占している中、ルルレモンはフィット感、快適さ、チームの微妙なアイデンティティに基づいた「プレミアムファンダム」のニッチ市場を作り出す可能性もある。
NFL レジェンド、ファッション、ファン、家族を組み合わせたルルレモン キャンペーンの先頭に立って
NFLとルルレモンは、新ラインの情報を広めるために「Welcome to the Fam Club」と呼ばれるキャンペーンに協力している。このコンセプトでは、運動、ファッション、所属の領域の橋渡しをするために、有名な著名人を起用しています。
この関係は、新しいテクノロジーと文化的なストーリーを組み合わせるというルルレモンの目標と一致しています。両アイテムの広告では、芸術的表現とビジネス表現の両方を披露するアスリートの家族を紹介することで、両社の関連性を高めています。
ルルレモンにとって、このプロジェクトは単なるファッションパートナーシップ以上のものです。これは、同社が機能的な衣類だけでなく、ファンダム自体の感情的な領域でも競争したいと考えていることを示しています。
国内需要が鈍化しているため、これは良い動きだ。
財務: 弱いガイダンス、関税の遅れ、利益率の混在。
最後にまとめる前に、問題となっている米国における LULU の減速について触れておく価値があります。
特に最近の四半期業績を見ると、ルルレモンには賞賛すべきことがたくさんあります。このスポーツウェア小売業者の売上高は、売上高が 20% 以上増加したアジアでの大幅な成長に牽引され、前年比 7% 増の約 25 億ドルとなりました。
しかし、北米の比較売上高はほぼ同じであり、経営陣は通期予想を113億ドルから108億5000万ドルから110億ドルに引き下げた。経営陣は、米国での需要減退と関税による輸入コストの上昇が収益性に悪影響を及ぼしたと述べた。
ルルレモンの主な業績数値: 粗利: 昨年より約 58.5%、または約 110 ベーシス ポイント減少しました。株価パフォーマンス: 弱いガイダンスにより、株価は年初来で 50% 以上下落しており、まだ 1 か月残っています。関税エクスポージャー: 通商政策の変更は年間粗利益に約 2 億 4,000 万ドル影響します。明るい材料: 海外事業、特に中国は引き続き 2 桁の成長を記録し、国内事業を相殺しています。柔らかさ。
しかし、アナリストの間では意見の相違がある。 NFLとのコラボレーションは適切なタイミングでブランドを拡大するための優れた方法であると考える人もいるが、短期的な収益性の圧力によって短期的な利益が制限される可能性があると主張する人もいる。
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