ブロードキャスト・リタイアメント・ネットワークのジェフリー・スナイダー氏が、自動車愛好家のレイ・マクグラス氏に、車を購入する際に人々が犯す間違いについて語ります。
ジェフリー・スナイダー、ブロードキャスト退職ネットワーク
今朝のBRNでは、新車購入時に人々が犯す最大の間違いについて考察しました。今回この件について話し合うために私に加わったレイ・マクグラスは、自動車愛好家です。レイ、また会えて嬉しいよ。
今朝はご参加いただきありがとうございます。
レイ・マクグラス、自動車愛好家
ここに来られてうれしいです、ジェフ。
ジェフリー・スナイダー、ブロードキャスト退職ネットワーク
エドマンズ氏は、新車を購入する際に人々が犯す 5 つの最大の間違いを明らかにしました。そして、あなたの視点を理解するために、あなたを通してそれを実行したいと思いました。まずは最初から始めましょう。資本がマイナスの車両の取引がますます増えています、レイ。
レイ・マクグラス、自動車愛好家
そうですね、確かに問題がありますね。なぜなら、パンデミック中に人々は少し過剰に支払いをしてしまったからだ。車は減価償却が進んでいますが、投資ではなく、減価償却資産です。そして、それはあまりにもおなじみです。
そして、人々は期間を延長したり、新たなローンに切り替えたりして期間を延長しています。それで、それは大きな謎です。はぁ。
ジェフリー・スナイダー、ブロードキャスト退職ネットワーク
そして、あなたは良い指摘をしています。そして、自己資本や既存のリース費用がマイナスの場合に、別の車に乗り換えたとしても、そのローンを免除してくれるだけではないことを理解してください。彼らはそれを新しいローンまたは新しいリース契約に含めることになります。
そのため、家賃が高くなります。つまり、基本的には車2台分の料金を支払うことになります。したがって、そこには優れた財政戦略はないかもしれません。
レイ・マクグラス、自動車愛好家
いいえ、絶対に違います。
ジェフリー・スナイダー、ブロードキャスト退職ネットワーク
さて、次はここで話しましょう。これを急ぐと、やってしまったと思います。多くの人が車の購入を急いでいると思います、レイ。非常に多くの人が、自分が運転する車、自分の夢、欲しかったジープ チェロキーやダッジ チャージャーに注目します。
彼らは夢のこの車を目にします。彼らは急いでそれを買います。
レイ・マクグラス、自動車愛好家
はい、衝動買いです。言い換えれば、ディーラーにとっては収益性の向上につながるため、非常に有益です。しかし、今日私たちを観察している消費者ではなく、教育を受けた消費者は、調査を行って市場の動向を理解するまで、しばらく車をレンタルまたはリースするでしょう。
そして残念ながら、誰もがそうするわけではありません。彼らは即時の満足感を求めています。
ジェフリー・スナイダー、ブロードキャスト退職ネットワーク
良い。彼らは自分たちに座って自分たちのイメージを表現してくれる車を望んでいます。右？彼らはあるイメージを描こうとしているのです。
ほら、みんなやってるよ。私たちはイメージを表現するために特定の服装をします。ご存知のように、私はヤッピーのように見えたいのです。わからない
流行に敏感な服装をする人もいます。
レイ・マクグラス、自動車愛好家
あなたはスポーティでありながら実用的なジョージ・クルーニーに似ています。
ジェフリー・スナイダー、ブロードキャスト退職ネットワーク
スポーティー、いいですね。スポーティでありながら実用的。しかし現実には、何を買うかについて考える必要があります。
そして私たちはそれについてあなたとアシュリー・キングと話しました。自動車保険はどうですか、レイ？それは、購入する車が自動車保険に影響するからです。私のお気に入りはアストン マーティン、ダッジ チャージャー、トヨタ RAV4 です。
レイ・マクグラス、自動車愛好家
明らかに。何が言いたいかというと、最近の車は、盗まれやすいものもあるため、重要な時期に人気が高まります。ヘルキャッツ、それについては以前にも話しました。
テスラの方がプレミアムが高い。そうですね、少し調べてみるのも良いと思います。
ジェフリー・スナイダー、ブロードキャスト退職ネットワーク
はい、もちろん。これについては次にお話します。これらはすべて密接に関係していると思います。
1つのディーラーに行ってください。ディーラーに行ったところ、お尻に痛みが出ていることが分かりました。これがマイレージです。
それはガソリンの値段です。それは高すぎますが、十分な注意を払えばより良い取引ができる可能性があるため、近所のディーラーに行くことを真剣に検討する必要があります。
レイ・マクグラス、自動車愛好家
そしてそれは100%真実です。ただ行ってください。私はホンダを選びます。ホンダディーラーへ行ってください。
他のものと同じ価格は得られません。ウォルマートとはあまり似ていません。交渉し、調査する必要があります。
ジェフリー・スナイダー、ブロードキャスト退職ネットワーク
でもどうしたの、レイ？それはいずれも収益性を重視しているからでしょうか？それらはすべて異なり、販売方法もすべて異なります。
レイ・マクグラス、自動車愛好家
つまり、販売員は販売できるということです。ご存知のように、セブンイレブンに行って 1.99 ドルの大きな飲み物を買うようなものではありません。それは真実ではありません。彼らは独立したフランチャイズ、ディーラーであるため、そのようには機能しません。
ジェフリー・スナイダー、ブロードキャスト退職ネットワーク
ディーラーへの忠誠心はどうでしょうか？いつも同じ販売員から購入する人を知っています。どこに利点や利点があるかがわかると思います。
しかし、繰り返しになりますが、車、家、その他何かを購入するときはいつも考えます。それはあなたが最近家を買ったということではなく、市場が存在し、その市場が現在も存在しているということです。それでは、あなたのお気に入りの自動車ディーラー、セールスマン、セールスマンなどへの忠誠心は報われるのでしょうか？
レイ・マクグラス、自動車愛好家
知っているからだと思うよ？ここで 100 ドル節約し、あそこで 100 ドル節約することについては、あまり心配しないかもしれません。しかし、良いサービスを受け、良好な人間関係を築き、信頼できる人であれば、そこには間違いなく価値があります。そして実際、多くの人がそれに気づき、自分たちが何をするのか見てみると、その車はどこかへ行ってしまいます。
しかし、それがあなたを幸せにするなら、そうしない理由はありませんか？あなたが知っている？彼らは、特にあなたと良好な関係を築いており、あなたの世話をしてくれる人である場合、あなたが持っているあらゆる種類の保証請求を尊重し、価値を与えることができます。
それは快適さの価値です。言ってみれば、常に 400 ドル節約できるわけではありません。
ジェフリー・スナイダー、ブロードキャスト退職ネットワーク
はぁ。あるいは、60 ドルのローンで 400 ドルを 5 年間で返済中ですよね？私が言いたいのは、最も謙虚な消費者にとってさえ、それは本当に小さいということです。
レイ、もう 1 つ: 車はディーラーから購入してください。そこでサービスを受けるべきですか、それとも別の場所で受けるべきですか?ここでA社から買ったとします。A社の方が近いです。
B社もサービスを提供しています。少し遠くても、購入したディーラーで車の整備を受ける必要がありますか?きっと気に入ってもらえると思うから。
レイ・マクグラス、自動車愛好家
それは起こるでしょう。つまり、理論上、ディーラーはフランチャイズのサービス部分で十分な生計を立てていることになります。しかし、フォードやゼネラルモーターズであれば、その製品は基本的にどこでもサービスを受けることができます。ビュイックをシボレー ディーラーに持ち込んだり、その逆も可能です。
しかし、それがテスラであれば、いわばインフラストラクチャに興味があるということになります。
ジェフリー・スナイダー、ブロードキャスト退職ネットワーク
はぁ。つまり、テスラに修理してもらう必要があるということです。それは真実ではありません。個人フランチャイズですか？
レイ・マクグラス、自動車愛好家
わからない。全て企業所有だと思います。なぜなら、テスラを見るとき、テスラのウェブサイトにアクセスすると、どこで車を引き取れるかがわかるからです。それで私はそれだと信じています。
これは、私たちがよく知っている従来のディーラー ネットワークではありません。アウディ、ホンダ、シボレーを扱うとき。
ジェフリー・スナイダー、ブロードキャスト退職ネットワーク
はぁ。この言葉を使わせていただくなら、もっと均質で均質です。今日は大きなトラブルに巻き込まれてしまいました。
最後の質問、レイ。ディーラー価格についてお話します。車を買うこと、家を買うこと以外には何も考えられませんが、透明性が常にあるわけではありません。
各ディーラーでの同じ車の価格をどのように調整しますか?それぞれが持っているので、それぞれに異なる特徴や機能があります。毎回同じ車を買うのは本当に難しいです。
つまり、同じ色、同じ機能ということになります。その透明性を実現する方法をどのように考え出したのですか？
レイ・マクグラス、自動車愛好家
はぁ。そして市場には明らかにギャップがあります。でも、よくわかりません、ジェフ。まったく同じ製品ラインを見つけることができないため、それは困難だからです。まあ、特定の色と外装と内装が欲しいのに、同じオプションを希望する場合でも、それは困難です。
しかし多くの場合、譲歩しなければなりません。特定の車両には、特に人気のあるモデルが必要な場合、ステッカーに示されている以上のプレミアが付く場合があります。
ジェフリー・スナイダー、ブロードキャスト退職ネットワーク
はぁ。ここにあるような紙を用意して、上部にいくつかの欄を設けて、ディーラー A、ディーラー B、ディーラー C と書き、それから車を配置し、それからメーカー希望小売価格を入れたら役立つのではないかと考えました。つまり、小さなスプレッドシートを作成するように適用する必要があると思います。
レイさん、複数の入札を獲得するのは理にかなっていると思います。今ではオンラインで多くのことができるようになりました。
レイ・マクグラス、自動車愛好家
右。そして、あなたが言及しなかったのは、延長保証です。私が言いたいのは、ディーラーは、財布が開いている間に延長保証を購入することを望んでいるということです。
しかしご存知のとおり、1か月後も購入できる期間はまだあります。実際、中西部には地元のディーラーよりもはるかに安い価格でシボレーの保証を販売するディーラーがいくつかあり、保証内容は同じです。したがって、保証を購入する場合は常に良い考えであり、そのほうが安心できる場合は、自動車メーカーが発行する保証の購入を検討してください。
そうすれば、サービスレベルが保証されます。サードパーティの保証会社は少し曖昧で、常に約束したとおりの結果が得られるとは限りません。
ジェフリー・スナイダー、ブロードキャスト退職ネットワーク
はぁ。しかし、ここ地元のテレビでは、第三者に保証を販売しようとするコマーシャルをたくさん見ています。
レイ・マクグラス、自動車愛好家
訴訟を起こされる可能性もありますが、保証について大々的に宣伝することもできます。わからない。
ジェフリー・スナイダー、ブロードキャスト退職ネットワーク
私たちは事実を白日の下にさらし、誰の名誉も傷つけないように努めます。レイ、それは放っておいたほうがいいと思います。今朝はご参加いただきまして誠にありがとうございます。
来月またお会いできるのを楽しみにしています。
レイ・マクグラス、自動車愛好家
ありがとう、ジェフ。
ジェフリー・スナイダー、ブロードキャスト退職ネットワーク
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