メーカーにとって、スニーカーのビジネスは比較的単純でした。
自社の店舗を通じて顧客に靴を販売することも、卸売パートナーを通じて顧客に靴を販売することもできます。独自の店舗を持つ企業は、その店舗向けに特定の製品を差し控えた可能性がありますが、これは標準ではなく例外でした。
スニーカーは今や、単なる履く靴や運動パフォーマンスを向上させるために設計された製品以上の存在です。一部の人にとって、スニーカーは収集品です。特定の靴が発売される瞬間である「ドロップ」はビジネスを変革しました。
ナイキやアディダスを含む多くのスニーカー メーカーは、より高級でコレクション性の高いシューズの一部を消費者直販 (DTC) で販売することを選択しています。これは、アディダスの元最高経営責任者（CEO）カスパー・ローステッド氏が株主への2021年の書簡で説明したことだ。
同氏は、「消費者との直接的な関係を構築し、店舗やオンラインでクラス最高の体験を提供するために当社の運営モデルは進化している。その結果、当社の消費者直販事業は全社純売上高の約半分を占め、2025年までに目標とする売上成長率の80％以上を生み出すと予想される。当社の電子商取引収益は倍増の80億ユーロから90億ユーロになると予想される」と述べた。
ナイキも事業の一部をDTCモデルに移行した。
「2010年、DTCはナイキの総収益の15％を占めていました。2020年までに、このスポーツ小売業者は、卸売パートナーから離れ、自社店舗とデジタルチャネルでの販売に注力したため、その数字は35％に増加しました。直近会計年度末のナイキの収益は445億ドルで、DTC事業の40％が占め、2022年には500億ドルを稼ぐ計画です。」ダイブが報告されました。
ナイキの2025年の年間収益発表によると、同社の2025年の年間収益は前年比10％減の463億ドルとやや低調だった。
「第4四半期のナイキダイレクトの売上高は44億ドルで、報告書と為替中立ベースで14％減少した」とナイキは付け加えた。
DTC は小売業者から売上を受け取りました。
小売メーカーはかつては再販業者との関係を守るためにあらゆる手段を講じていましたが、DTC 販売の誘惑により、それはもはや当てはまりません。
「ナイキ、リーバイス、ラルフ・ローレンのような最も成功しているブランドでさえ、消費者直販モデルに積極的に移行している。従来の小売システムでは、ブランドがデジタル主導の世界で成功するために必要な管理、データ、利益率を提供できなくなっているからだ」とタプル・ストラテジーはウェブサイトで共有した。
Nike や Adidas などの戦略的企業が DTC を使用しているだけではありません。
「理想的にはすべてのチャネルが成長することが望ましいですが、DTC はホールセールよりも早く成長しています」とフェルナンデス氏は言います。テルシー・アドバイザリー・グループのシニア株式アナリスト、クリスティーナ・フェルナンデス氏は「彼らは非効率なパートナーを削減するだろうが、彼らのほとんどは自分たちのビジョンを信じてくれる強力なパートナーを望んでいると思う。したがって、これは両者の組み合わせだ」とマーケティングダイブに語った。
しかし、ナイキ、アディダス、その他のスニーカーメーカーが、ディックス・スポーツ・グッズや新たに買収したフット・ロッカー・ブランドのような大手企業との関係を維持したいとしても、販売できるものは少なくなる。 DTC チャネルを通じて一部の販売が行われるということは、従来の小売パートナーを通じて販売されるスニーカーが減少することを意味します。
それが、ディックスがフット ロッカー ブランドに大きな変更を加える理由の少なくとも一部です。
フットロッカーはディックに新たなチャンスをもたらす。
Dick’s Sporting Goods の CEO、Ed Stack は、Foot Locker の買収が同社にとって「変革」であると考えていることを明らかにした。
同チェーンの第3四半期決算発表の中で同氏は、「われわれは協力して、スポーツと文化が交わる世界的なプラットフォームを構築しており、それがスポーツ小売を再定義すると信じている。この強力な組み合わせにより、より幅広い消費者層にサービスを提供し、世界有数のスポーツブランドとのパートナーシップを深め、対象市場全体を大幅に拡大することが可能になるだろう」と述べた。
しかし、その地点に到達するのは簡単ではないことを彼ははっきりと明言した。
「この買収を発表したとき、私たちはビジネスに努力が必要であることを知っていました。正直に言うと、フットロッカーはリテール101から離れてその基本を実行しませんでした。新型コロナウイルス感染症の影響で、最大手のブランドが消費者直販モデルに軸足を移したため、フットロッカーは十分に迅速に対応できず、フットロッカーは不良在庫を抱えたままになりました。売れ残りの製品が多すぎて十分に売れなかったのです。」と彼は付け加えた。
フットロッカーにはトランジションが必要です。
「この移行段階に入ると、予想通り、フットロッカー事業は第3四半期に全体の推定売上高が4.7％減少し、これには海外での10.2％減少も含まれる」とスタック氏は述べた。
しかし、低迷にもかかわらず、同氏はフットロッカーブランドが好転できると確信している。
「私たちは、優れた運営、サプライヤーとの関係、製品の専門知識を活用して、フットロッカーを専門スポーツチャンネルのトッププレーヤーとしての正当な地位に戻します。今日、私たちはこの買収が株主にもたらす長期的な価値にさらに興奮しています。私たちはフットロッカーの事業に投資し、収益性の高い成長に戻すことに全力で取り組んでいます。」と同氏は付け加えた。
しかし、CEO は必要な変更について非常に率直でした。
「事業を短期的に位置付け、長期的に構築するために多くのことが起こっています。私たちの最優先事項は明らかです。パフォーマンスの悪い資産をガレージから取り出す必要があるのです。」と彼は言いました。
これには、非生産的な在庫の売却、不採算店舗の閉鎖、ブランドに対するディックスの計画と矛盾する資産の再編などが含まれる。
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「我々は9月8日の閉店直後にこの作業を開始した。我々は、減価して清算する必要のある在庫や、減損したり閉店が必要なリザーブストアの数など、世界中で不振な資産の初期数を特定した。我々は第3四半期末に具体的な価格設定措置を開始し、第4四半期には非生産的な在庫を一掃するためにより積極的に動くつもりだ」とスタック氏は述べた。
同社は閉店する店舗数や時期については明らかにしていない。同氏によると、ディックス社はフットロッカーのリセットが2026年の新学期までに完了することを望んでいるという。
ナイキは事業の一部をDTCモデルに移行した。
シャッターストック
フットロッカーはすでに2023年に縮小：「レースアップ計画」と大規模店舗閉鎖を発表 フットロッカーは、2026年までにモールベースの業績不振の店舗を最大400店舗（低級モールで約200店舗、業績不振のA/Bモールで約200店舗）閉鎖すると発表した。出典：Retail Dive 計画の一環として、同社は閉店した店舗の多くを新しいコンセプトの「コミュニティ」、「パワー」、または「ハウス・オブ・プレイ」形式に置き換えることを目指している。 2024年第4四半期：閉店が続く 同四半期、フットロッカーは47店舗を閉店し、7店舗を新規オープンした。当時の全世界の総店舗数は約2,410店でした。同四半期の売上高は5.8%減少したが、既存店売上高は2.6%増加し、同社は黒字転換した。出典：フットロッカー投資家向け情報 2025年第1四半期：世界で56店舗閉鎖 フットロッカーは世界で56店舗（韓国、デンマーク、ノルウェー、スウェーデン、ギリシャ、ルーマニアを含む）を閉鎖し、リブランドされた店舗コンセプトの下で新たに9店舗をオープンし、さらに数十店舗を改装した。出典: FashionUnited 2025年第3四半期: 2025年: Dick’s Sporting Goodsの買収。追加の閉鎖と「リセット」が計画されています。出典: Dick’s 第 3 四半期決算報告 アナリストは、Dick’s Sporting Goods には課題があると見ています。
グローバルデータのマネージングディレクター、ニール・サンダース氏は、ディックス・スポーツ・グッズの買収にはチャンスとリスクの両方があると見ている。
「ナイキのようなブランドとの相乗効果を生み出し、より良い交渉力を獲得するチャンスがあるだろう。欠点は、フットロッカーが完全にトップではなく、まだ多くの問題に取り組んでいることだ。今、それらの問題を解決するのはディック社にかかっている。ディックス社は非常に成功しているが、買収と移行の分野で実証済みではないので、それは危険だ」と同氏はRetailWireに書いた。
小売業で 30 年の経験を持つブラッド・ハルバーソン氏は、ディックスがフット ロッカーの小売での存在感を活用できると考えています。
「ディックスがここで購入する利点は、大手ブランドのスポーツ用品店が行けないフロリダ州の小売スペースが小さく限られていることにあるかもしれない。各店舗を評価して、どの店舗がスニーカーのみの販売を続けるのかを決定する必要があるが、他の店舗はスポーツ用品とスニーカーの混合販売計画を提供する可能性がある」と同氏はRetailWireに語った。
RetailWire Brain Trust のもう 1 人のメンバーであるパメラ・カプラン氏は、潜在的な利益がリスクを上回ると信じています。
「ここには確かに固有のリスクがあるが、成長の機会は非常に強力である。ディックの事業計画が海外に拡大して、より多くの靴を取り揃え、新たな顧客を獲得することであるなら、これは賢明な選択だと思う。このような位置付けを確立することで、潜在的にコストを下げるために家主や売り手と交渉するのに確かに役立つだろう。彼らは噛み切れないほどのものを噛み砕かないように、慎重に対処する必要がある。フットロッカーはしばらく苦戦している」と彼女は投稿した。
JPモルガンのアナリスト、マシュー・ボス氏は、ディック氏がフット・ロッカーを買収したのは正しい選択だったと考えている。
同氏はInvesting.comに対し、「今回の買収により、ブランドパートナーシップの強化、オムニチャネル小売の推進、相乗効果の実現など、フットロッカーの基盤が強化されることが期待される。われわれはディックス・スポーティング・グッズによるこの戦略的動きを、フットロッカーの事業見通しを改善する触媒とみている」と語った。
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