カイル・ヘンシーは、2011 年にスタンフォード大学の友人 3 人とともに、楽しい週末とビールの雰囲気を味わえるショーツ ブランド、Chubbies を立ち上げました。
消費者に直接販売する不遜な衣料品ブランド（人気商品のひとつは、破れたショートパンツとその下にSpeedo風の水着を着ている商品）について、「客観的に見て、おそらく悪い考えだった」とヘンシー氏は冗談半分に語った。それにもかかわらず、会社は火事になりました。売上は100万ドルから800万ドルに増加しました。そして、ソロストーブが2021年にチャビーズを買収したとき、消費者直販ブームが崩壊し始める中、小売業界からのまれな撤退となった。
何年も傍観していた後、ヘンシーが戻ってきました。彼は 2024 年に元 Chubbies CFO の Dave Wardell と Good Day を共同設立し、このスタートアップは小売業の最大の問題の 1 つである在庫管理を解決するためにシード資金を調達しました。
これは、ヘンシーが苦労して得た直接の経験がある分野です。最終的な成功にもかかわらず（ヘンシー氏によると、チャビーズは新しいオーナーの下で現在1億ドル以上の売上がある）、チャビーズは3回現金がなくなりそうになり、一時は18カ月間で現金がマイナス200万ドルに達したという。在庫管理が重要になったが、当時利用可能なソフトウェア ツールではそれが課題だったとヘンシー氏は言う。
そして今日の市場では、衣料品ブランドは厳しい経営をし、すべてを利益ライン以下に固執するというさらに大きなプレッシャーにさらされている、とヘンシー氏は言う。
「現在、どのブランドも収益を最終損益まで管理する必要があります。それがビジネスに資金を提供する唯一の方法だからです」と彼は言います。 「貸し手は廃業した。VCは以前ほどブランドを支援しなくなった。消費者取引に対するVCの投資がその期間以前と比べてどれだけ減少したかを見ると、90％以上の減少を示す数字もある。」
Good DayはRidge Ventures、FirstMark Capital、Flex Capitalなどの現在の投資家から700万ドルのシード資金を調達したと同社がフォーチュンに独占的に語った。新しい投資家には、Long Journey Ventures、Adverb Ventures、Seguin Ventures が含まれます。これによりGood Dayの総資本は1,350万ドルとなり、現在の顧客にはHill House Home、The Normal Brand、Margaux NY、Kenny Flowersなどが含まれる。
FirstMark の共同創設者兼パートナーである Amish Jani 氏は、Good Day を「AI を活用した ERP lite」、つまり既存のオプションとは一線を画すエンタープライズ リソース プランニング システムであると説明しました。同氏は、小売業者がこの新しい時代に向けて記録システムを再設計する中、新興企業が AI ブームを利用する機会があると見ています。
ヘンシーの最新のスタートアップは、彼がかつて立ち上げたチャビーズショーツに比べて落ち着いたものに見えるかもしれないが、起業家はその姿勢を完全に捨てたわけではない。 Good Day のブランド マーケティングの重要な部分は、Netsuite のような既存の ERP 競合他社をからかうことです。
「20 年前にスーツを着た男たちによって作られた NetSuite が、ブラック フライデーやサイバー マンデーに誰かを助けていると思いますか?」ヘンシーは言いました。
ヘンシーの率直さは、彼のビジネス哲学の一部です。
「ブランドを差別化する上で、それは非常に重要だと思います」と彼は言いました。 「クールであることよりもずっと重要です。」
