AI2インキュベーターの共同経営理事であり、AI Houseの創設者であるYifan Zhangが、2026年シアトルAIスタートアップサミットで講演します。 (ケンヨンの写真)
City by the BayはAIと技術の中心地と見なすことができますが、それはすべての創業者がそこに集まって店を構える必要があるという意味ではありません。これは、AI2インキュベーターの共同経営理事であり、AI Houseの創設者であるYifan Zhangが主張した主張です。
先週、シアトルAIスタートアップサミットのスピーチで、Zhangは典型的なサンフランシスコ対シアトルの議論について述べました。彼女はサンフランシスコについて賞賛を惜しまないと同時に、ここ太平洋北西部に創設者が建物を建てることの利点も強調した。それは市民支持主義ではなく、創設者の診断に関するものでした。
Zhangは、いくつかの創業者にサンフランシスコを見事にする同じ資質が他の創業者にも役立つと言いました。特にAI時代にカテゴリーを定義するスタートアップを構築する創業者にとってはさらにそうです。
あなたのスタートアップはバターですか、それともギアに砂がありますか？
サンフランシスコに移転するのか、太平洋の北西部に滞在することを決めるのかについて、Zhangは起業家に「バター」スタートアップを構築するのか、「ギアの中の砂」スタートアップを構築するのかを尋ねるよう提案しました。
彼女が説明したように、「バター」スタートアップは、「純粋な実行速度、非常にシームレスな顧客体験、ユーザーに対するすべての摩擦を取り除くことに基づいて成功する」スタートアップです。サンフランシスコに最適です。
あるいは、「ギアの中の砂」を備えたスタートアップは、実際の複雑さ、ハードウェア、人間関係、および規制上の優位性を持っており、Zhangは、これらすべてが北カリフォルニア都市の欠陥と見なすことができると信じています。
「ギアの中の砂は防御力を提供することができ、同じ競合他社の攻撃に対抗する堀を提供することもできます」と彼女は説明しました。 「これは建築コストが非常に安くなったAI時代に特にそうです。難しいことから抜け出すのではなく、これらの砂の中のスタートアップを通じて喜んで努力する人、創業者が結局これらのカテゴリーで勝利することになるでしょう」
ZhangはAI2インキュベーターのポートフォリオスタートアップFriday Harborを例に挙げた。 2023年に設立された同社は、困難な技術的問題に直面しました。 AI を使用して、ローンのドキュメントをローンのガイドラインと一致させて、住宅ローンの対象となる人物を決定する方法です。残念ながら、当時のAIは今日ほど良くなかった。コンテキストウィンドウが短く、エージェントシステムがありませんでした。高度な推論モデルは広く利用できなかった。
「技術に慣れていない顧客である相手の顧客にとっても難しい問題です」と彼女は言いました。住宅ローンローン担当者とローン機関は、AIに懐疑的であり、業界経験のない外部の人々を不信にする傾向があります。
しかし、Friday Harborは、すべての厳しい技術的問題を解決し、顧客の結果に集中し続け、最終的に最新のAI開発の恩恵を受ける住宅ローンの買収を提供することにしました。
Zhangは、困難な技術的問題を解決しようとする意志は、シアトルをニューヨーク、ロサンゼルス、オースティン、マイアミなどの技術中心の他のアメリカの都市と区別することだと述べた。
「私たちは他のすべての都市よりも優れており、サンフランシスコと肩を並べる真剣なエンジニアリング文化を持っています」と彼女は言いました。
サンフランシスコとシアトルでスタートアップを構築する
AI2インキュベーターの共同経営ディレクターであるYifan Zhangは、シアトルAIスタートアップサミットの基調講演でジェスチャーを取っています。 (ケンヨンの写真)
Zhangは両方の都市に建物を建てることが何であるか知っています。彼女はサンフランシスコとシアトルでそれぞれGympackとLoftiumという2つのスタートアップを設立しました。それでは、2つの都市を創業者と比較する方法は？
サンフランシスコの最大の利点は、優れた企業を設立し構築することだけに集中している人々が集中していることだとZhangは言った。そこの創業者は他のどこよりも早くベストプラクティスを吸収し、巨大な技術よりもスタートアップを本当に好む人材プールから引き出すことができ、最先端の技術に早期にアクセスすることができます。
しかし、投資家の圧力が圧倒的ななど目立つ欠点もある。
Zhangは「飛行方法を学ぶとき、実際に飛行機にジェット燃料を注ぐとメガラウンドを上げることに影響を与える可能性がある」と述べた。 「あなたは良いスタートアップのアイデアから抜け出すことができますが、修正すると素晴らしいアイデアから抜け出すのに影響を受ける可能性があります。」
サンフランシスコはまたエコー室になることができるとZhangは言った。誰もが同じスタートアップと技術の背景を共有しているとき、創業者は会社と関係があるかどうかにかかわらず、同じフィードバックを繰り返し聞く傾向があります。
シアトルはエンジニアリング文化以上の利点を持っているとZhangは言った。ここの創業者は、機能しない製品をリリースするのではなく、有料の顧客がいないことをより喜んで認めます。これは、サンフランシスコのすべての費用をかけて発売する文化が処罰する傾向がある率直さです。彼女は、特に技術が絶対に機能しなければならない産業では、シアトルの控えめなアプローチが肯定的な特性だと述べました。
もちろんシアトルは完璧ではありません。地元の技術分野では、AmazonとMicrosoftが非常に有名であるため、創業者は実際には初期段階の会社を設立したか、資金を提供した人よりもBig Techの経験を持つ人からアドバイスを得る可能性が高いです。そして、大企業で働いていた考え方とベストプラクティスが必ずしもスタートアップに転換されるわけではありません。
彼女はまた、シアトルが誰が自分を創業者と呼ぶことができるかについての狭い見解を持つことができ、しばしばAmazonやMicrosoftで上級職または役員職を務めた人々に基づいていると警告した。 Zhangは、この考え方がBig Techに再び販売されるB2B SaaS会社を構築する場合には効果があるかもしれませんが、そうでない場合は不適切だと述べました。
彼女のアドバイスは次のとおりです。 「あなたがテーブルに一意にインポートすることに注意を払い、それを中心に会社を構築してください。」
結局、Zhangは創業者に次のヒントを提供しました。
