Inflection.io CEO Aaron Bird（左）と新しいCMOであるAdam Schoenfeldは、シアトルパイオニアスクエアの会社事務所にあります。 (Inflection.io 写真)
互いに絡み合った歴史を持つ2つのシアトルスタートアップが力を合わせる。
B2Bマーケティングオートメーション会社であるInflection.ioは、営業チームがターゲット顧客を特定してスコアを付けるのに役立つスタートアップであるKeyplayを買収したことを水曜日に発表しました。
今回の取引で、15年間お互いを知り合い、お互いの会社に協力して投資していたInflection CEO Aaron BirdとKeyplay CEO Adam Schoenfeldが再会しました。
SchoenfeldはCMOでInflectionに参加し、Keyplayの共同創設者であるAndrew Rothbartはエンジニアリングチームのシニアメンバーとして会社に参加します。
Schoenfeldが言ったように、Inflectionはマーケティング担当者として欲しかったプラットフォームを構築し、製品のマーケティングリーダーであり、ターゲット顧客の役割を引き受けました。
取引条件は公開されていません。 Keyplayは2022年のシードラウンドで300万ドルを集めました。 Inflectionは現在までに約1,400万ドルを募金し、最近では2024年6月に760万ドルを募金しました。
合併した会社は全世界で47人の従業員を保有し、北米全域のチームメンバーとインドバンガロールに事務所を持つことになります。 InflectionはCEO、CMO、カスタマーエクスペリエンスSVP、シニアエンジニアが勤務するシアトルのPioneer Square地区に新しいオフィスを開設しました。
後ろの話：Schoenfeldは、今回の買収は、Keyplayが2022年に設立されて以来、市場がどのように変化したかを反映しており、B2B会社が最高の目標アカウントを特定するのに役立つことに焦点を当てていると述べました。彼はこれが会社というよりは機能に近いことを昨年中旬ごろ悟った。
彼は「購入者がAIエージェントのために構築された少数のコアプラットフォームに向かって進んでいることが明らかになりました。
ニッチ市場を活用して運営しながら起業家としてのキャリアを積んだ後、認めにくいことでしたが、彼は最終的にKeyplayがより広いプラットフォームに加わらなければならないと結論付けました。
より大きなプラットフォーム：Inflectionは、20年間にわたってそのカテゴリを支配してきたB2BマーケティングオートメーションソフトウェアであるMarketoのAIベースの代替案として、これらのコンテキストを提供するように位置づけています。
Birdは市場（そしてMarketo）に精通しています。彼は2011年にシアトルマーケティング分析会社Bizibleを設立しました。 Marketoは2018年にBizibleを買収し、その年末にAdobeに47億5000万ドルで買収されました。
Birdは、Adobe Marketoで製品部門のSVPを務めた後、2021年に以前のBizibleの同僚であるDave RigottiとVic Davisと共にInflectionをリリースするために出発しました。
買収に関する質問に答えると、BirdはSchoenfeld、Rothbart、そして彼らのチームを連れて行こうとする「意欲が非常に高かった」と述べた。これは彼らがマーケティングとエンジニアリングの両方で変曲点を加速するとともに、スタートアップのシアトル事務所にさらに上級人材を追加する方法を認識しました。
ロスバート氏は、「現代のエンジニアリングチームがAIとどのように連携するかについてのリーダーであり、インテリジェントベースのGTMシステムの構築と拡張など、私たちの最適な点について深いドメインの専門知識を持っています」と語った.
共有履歴：Sprout Socialが買収したシアトルソーシャルメディア分析のスタートアップであるSimply Measuredの元共同創設者であるSchoenfeldは、Bizibleの成長と買収の間に取締役会に参加し、Inflectionの500万ドルのシードラウンドに投資しました。
BirdはKeyplayの300万ドルシードラウンドに投資しました。
Schoenfeldは、交差投資を「面白い小さな世界シナリオ」と呼び、長年の友情が自然にエンジェル投資家として互いのスタートアップを支援することになったと述べた。
「これは取引に直接影響しませんでした」とSchoenfeldは言いました。 「しかし、私たちは最初から双方向に互いに緊密に協力してきたので、見知らぬ2人よりはるかに速く戦略的適合性を把握するのに役立ちました。」
BirdはKeyplayの初期に、「いつか私たちはあなたを買わなければなりません」のような露骨なコメントをしながら、取引のアイデアを思い出しました。 Keyplayは少数の潜在的な買い手と参加しましたが、Inflectionがリストのトップに上がりました。 1月に交渉が本格化し、3月中旬に取引が終了しました。
次のステップ：Inflectionは今四半期からKeyplayのアカウント採点とインテリジェンスをプラットフォームに統合し、AIエージェントにどのアカウントをターゲットにし、その理由に関する基本的な知識を提供する予定です。既存のKeyplayのお客様は、時間が経つにつれてInflection内の機能にアクセスするためのパスと同時に、スタンドアロン製品を引き続き使用します。
