独占製品は、顧客を他の場所では訪問できない店舗に誘導します。
Zigpollによると、「独占マーケティングは、希少性と独創性の強力な原則を活用して、顧客がブランドに深く関与できる説得力のある理由を生み出します」と述べています。
独自のブランドであっても、顧客のトラフィックを誘導する限り、小売業者でのみ販売されている製品です。
International Supermarket Newsは、「小売業者は競争の激しい市場で目立つ戦略として独占ブランドとしてますます目を向けています。価格と利便性がもはや忠誠を確保するのに十分ではないため、Walmart、Target、Amazonなどの店舗は買い物客が他の場所では見つけることができない製品を提供しています。
これは、ブランドファンが独自の製品を提供する小売業者を訪問することを強制する戦略です。
「この戦略は、再訪問を奨励し、ブランド愛着を深め、小売業者を競合他社と差別化するように設計されています」と雑誌は付け加えました。
Walmartはこの戦略を頻繁に使用しており、最近PepsicoのMountain Dewとの取引を通じて、炭酸飲料ブランドの新しい独占製品を提供しましたが、期待したものとは異なります。
ウォルマートがマウンテンデュー新製品を発売
Walmartは過去に独自のMountain Dew炭酸飲料の味を提供しましたが、今回は小売業者とPepsiCoブランドが異なる方法でパートナーシップを結びました。
AllRecipes.comは、「夏を迎え、全く新しい3つのMountain DewアイテムがWalmartストアに登場しました。
ウォルマートは、ウェブサイトでMountain DewをテーマにしたSnuggieウェアラブル毛布チェーンを販売しています。このブランケットは、軽い「クールなタッチ」生地と日常使用のためのハンズフリースリーブを備えた限定版アメリカンデザインで説明されています。
ウェブサイトでは次のように説明しました。
Cool Touch Chillファブリック：暖かい天候に適した軽量で通気性に優れた素材。限定版アメリカーナデザイン：アメリカ建国250周年を記念して作られたレッド、ホワイト、マウンテンデュグラフィック。ハンズフリーの快適さ：シグネチャースナッジスリーブを使用すると、スリップや調整なしでリラックスしたり、読んだり、文字を送ったり、スナックを食べたり、ラップトップを使用したりできます。
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AllRecipesは、「ソーシャルメディアのファンも、WalmartストアでCrocsスタイルのMountain DewのクロッグとBaja Blastのスライドを見つけました。クログ価格が24ドル、スライド価格が22ドルのこの活気に満ちた靴は、夏のルックをアップグレードしたいMountain Dewファンに最適です」と付け加えました。
人気の食品記者Markie Devoは、自分のインスタグラムページにワニのような靴の写真を共有しました。
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ウォルマートでは、様々な種類のマウンテンデュー味を販売しています。
シャッターストック
独占商品が訪問者を誘導します。
基本的に、あなたがStar Warsファンで、最新のDarth VaderまたはLuke SkywalkerコレクションがTargetでのみ提供されている場合、あなたがそこにいる一般的な買い物客でなくてもTargetに行くべき説得力のある理由があります。
私はウォルマートの買い物客ではありませんが、私が食べたい独占的なKit KatやM&Msの味があればそのチェーン店を訪問し、そこにいる間に他のことをすることもできます。
独占ブランドと製品は、消費者を小売店に導くことができます。
小売コンサルタントのAllan Mottusは、RetailWireに、「独占商品は買い物客がお互いを選ぶように奨励することができます。買い物客が独占商品の1つを本当に好きなら、その店を主要な買い物場所にする必要があります」と話しました。
膨大な購買力を持つウォルマートはこの戦略を採用しました。
ISNによると、「Walmartはカテゴリ全体で積極的に独占性を追求しました。顧客がWalmartストアまたはウェブサイトからのみアクセスできる製品エコシステムを作成するために、新しいブランドとパートナーシップを開始し、独自のブランドを拡張しました」と述べています。
RetailWireのゲストコラムでは、Faye Brookmanは独占性の欠点を指摘しました（ウォルマートにはない欠点があるにもかかわらず）。
「独占製品には欠点があり、小売業者もマーケティング担当者にならなければならないという概念があります。これは難しいバランスです。一部のチェーン店では、これらの成果を管理しようとするのではなく、アイテムを移転するために独占製品を第三者に引き渡します」と彼女は書いた。
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