ケンドラ スコットが 2002 年にジュエリー ビジネスを始めたとき、彼女には投資家も小売りの経験もなく、自分の名前で投資したのはわずか 500 ドルでした。彼女にあったのは、テキサス州オースティンの自宅の予備の寝室、生まれたばかりの赤ん坊、そして不可能な確率を10億ドルのサクセスストーリーに変えるという一種の決意だけだった。
TikTokで560万人のフォロワーを持つスコットさんは、「私は寝室で成功した」とThe School of Hard Knocksの最近のインタビューで語った。 「私たちの家に、カードテーブルの上に寝室を追加します。500ドルです、ハニー。それだけです。」
スコットは、長男を妊娠中に最初のジュエリー コレクションをデザインし、半貴石を手作業で各ピースに縫い付けました。彼女は何年もの間、友人への贈り物としてジュエリーを作ってきましたが、小売店では常に高すぎるか低品質のどちらかだと感じていましたが、その中間は何もありませんでした。そこで彼女は、手頃な価格で高品質のジュエリーを作り始めました。
出産からわずか 3 か月後、彼女は最初のサンプルを紅茶の箱に入れ、幼い息子をベビーキャリアに縛り付け、オースティンを通って店まで歩き、地元のブティックでの注文を書き留めました。
「彼は実際に私の膝の上に座って、私の最初の営業電話に参加し、一緒に店舗を訪問しました。彼は私の小さな営業担当者でした」とスコット氏は言いました。 「赤ちゃんが商品を売っています。赤ちゃんと子犬です。セールス電話に連れて行きましょう。それはうまくいきます。」
初期の頃、彼女の決意は試されました。初めての営業旅行で、スコットは最後に訪れたブティックから確保したばかりの注文を満たすのに十分な材料を購入するために、オリジナルのサンプルをすべて売らなければなりませんでした。彼女は車を売り、個人ローンを組み、そのお金すべてを立ち上げたばかりのビジネスに投資しました。シングルマザーとして、大家との家賃交渉が日課となっている。
「失敗という選択肢はなかった。成功する必要があった」とスコット氏は2015年にEntrepreneurに語った。
スコットさんはスクール・オブ・ハード・ノックスに対し、借金と「恐ろしい関係」にあると語った。彼女は融資を受けるために、持っているすべてのものを担保として差し出したと語った。 「ローンを支払わなかったり、製品を売らなかったら、それを手に入れることになることはわかっていました。つまり、破産することになるのです」と彼女は語った。しかし、そのプレッシャーが規律を歪めてしまったのです。 「そのおかげで、私は非常に規律正しいビジネスオーナーになりました。現在でも、私たちは数十億ドルのブランドを持っており、費やすすべてのドルを検討し、これが私たちにとってうまくいくと確信しています。」
危機後の成長
2008 年の金融危機により、すべてがほぼ停止しました。スコットのビジネスはオースティンを超えて、ダラスとニューヨークにショールームがあり、大手デパートと提携して成長しました。しかし、不況が到来すると、卸売業者は一夜にして姿を消し、銀行は会社を疲弊させる融資枠を要求した。他の銀行から何度も断られた後、彼女は地元のテキサス銀行で命綱を見つけました。そこでは女性頭取が数字を超えてスコットの可能性を見抜いていました。
「彼女は私に融資をしてくれました。彼女は私のビジネスを存続させてくれました」とスコット氏は2019年のThrive Globalの記事で書いた。
この危機は、ブランドの将来を決定する大きな転換点を生み出しました。数年前に帽子事業で失敗し小売業から撤退したにもかかわらず、2010 年にスコットはオースティンに最初の宝飾品店をオープンしました。顧客はガラス越しに作品を見るのではなく、自由に触って試着することができ、50 を超えるスタイルと 30 を超える石の色から選んでジュエリーをリアルタイムでカスタマイズでき、現場で数分で作品を組み立てることができました。
「これまでに存在したどのジュエリーショッピング体験とも異なりました。まるでナイトクラブのようでした」とスコット氏は2022年にファウンダーに語った。
ブロックの周りに列ができました。売上高は2010年の170万ドルから2013年には2,400万ドルへと爆発的に増加した。ボストンに本拠を置くプライベートエクイティ会社バークシャー・パートナーズが2016年に同社の少数株を取得したとき、ケンドラ・スコットの価値は10億ドル以上と評価された。スコット氏は依然として大株主兼CEOであり続けた。当時、彼女は、10億ドル規模の企業の創設者の称号を持つ米国でわずか16人の女性のうちの1人でした。
ケンドラ・スコット・デザインのトム・ノーラン最高経営責任者（CEO）は今年初め、同社が約150の小売店を運営しており、年末までにさらに25店舗をオープンする予定であるとフォーチュンに語った。スコット氏によると、同社は年間数億ドルの収益を上げ、2024年には前年比20％成長し、2,600人以上の従業員を擁し、そのうち95％以上が女性だという。同社はまた、宝飾品を超えて、高級宝飾品、室内装飾品、美容製品、そして西洋風の新しいライフスタイル ブランド「イエロー ローズ」を含むまで製品ラインを拡大しました。
起業家へのアドバイス
小売業の将来について尋ねられたとき、スコット氏はこう強調した。 「ああ、小売業は生きています。そして実店舗は死んだわけではありません。フォー・ウォールズはコミュニティを構築し、ブランドの認知度を高めるための場所です。私たちには人間味が必要です。デジタルではあり得ませんし、実店舗でもそれは可能です。体験のためにまず実店舗を構築してください。取引よりもつながりが重要です。取引はその後に続きます。」
同氏は、宝飾品事業の利益率は「非常に良好だ。利益率は良好だ」と述べた。
しかし、彼女の最も重要なアドバイスはビジネス戦略とは何の関係もありませんでした。 「指紋を残してください。人生でチャンスは一度だけです。人生は砂粒です。人生で何をするにしても、それを大切にしてください。あなたは理由があってここにいます。あなたは人々に良い影響を与えるつもりです。それが何であるかを見つけてください。そして、私のようにビジネスを通じてそれができれば、それは素晴らしいことです。しかし、あなたの足跡を残してください。」
Kendra Scott と The School of Hard Knock のインタビュー全文は以下でご覧いただけます。
@theschoolofhardknocks 彼女は 10 億ドルのブランドを築きました 🤯 私たちは @Kendra Scott にインタビューして、彼女がどのようにしてわずか 500 ドルから 10 億ドルの会社を育てたのかを聞きました。妊娠中にビジネスを始めたのですが、どうしてそんなことが可能なのかと尋ねられました。また、私は彼女にビジネスの利益率について、そして小売業の未来は運命にあると思うかどうかについて尋ねました。最後に後輩へのアドバイスを聞いてみました。 #富 #起業家 #経済的自由 #モチベーション ♬ オリジナルサウンド – ハードノックの学校
このストーリーでは、フォーチュンは生成 AI を使用して最初の草稿を作成しました。編集者は公開前に情報の正確性を確認しました。
