アメリカの3大倉庫クラブの1つであるBJ’s Wholesaleは、店舗で消費者の慎重な行動を観察し続けています。コストコ、ウォルマートのサムスクラブ、その他の競合他社との競争が激しくなり、BJ’sはより多くの顧客を引き付けるために大胆な戦略を倍増しています。
最近の業績報告書によると、2025年第4四半期のBJ’sの比較クラブの売上高（ガス販売を除く）は前年同期比2.6％増加し、営業利益は0.2％減少しました。
同四半期の売上実績は、最大の競合他社であるコストコ（Costco）とサムスクラブ（Sam’s Club）に比べて遅れた。ガス販売を除いて、Costcoの米国の比較販売は前年比5.9％増加したのに対し、Sam’s Clubはその期間に4％急増しました。
BJ CEOが話す買い物客の減少ポイント
3月5日の実績発表で、BJ卸売CEOのボブ・エディは、2025年中に「より慎重で価値を追求する消費者、関税関連および地政学的不確実性、より広範なマクロ経済的ボラティリティによって特徴付けられるダイナミックな環境を乗り越えた」と述べた。
Eddyは、「価値は私たちが会員にサービスを提供する方法の基礎として残っており、特に多くの消費者が支出に対してより厳しくなる期間にすべての収入レベルにわたってこれらの価値が継続的に反映されていることを確認しています」と述べました。
2025年第4四半期のBJ売上高は前年同期比2.6％増加した。
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取引開始から第4四半期の間、食料品、腐敗しやすい食品、消費者電子製品、衣料品部門の売上高は増加したが、BJは家庭および季節のカテゴリーの売上高が減少した。
エディは、「私たちの家や季節のビジネスでより厳しい四半期を過ごしました」と述べた。 「彼らはより多くの関税の適用を受けました。
買い物客が支出に対してより注意深い傾向が持続することは、関税による価格上昇のような経済的圧力による消費者心理の低下の中で起こる。 EY-Parthenonの最近の調査によると、多くのアメリカ人は、財政状況が悪化するにつれて主要分野への支出を減らしていると述べています。
アメリカ人が予算を調整する方法：米国の消費者4人のうち約1人は、12月に財政的に前月より悪くなったと感じました。約70％は、特に食料品関連の生活費の上昇について中程度または大きな懸念を感じたと答えました。消費者が支出を減らす上位3つの分野は、旅行、レストラン、エンターテイメントです。出典：EY-パルテノン
EY-Parthenon Americasの小売部門リーダーであるWill Auchinclossは、プレスリリースでは、消費者は「2026年でも」価値を重視して選択し、「小売業者とブランドの競争環境を形成し続ける」と警告しました。
Auchinclossは、「家計が退く可能性のある部分を再評価するにつれて、消費者はますます選択的な生活必需品を優先しています」と付け加えました。 「予算が不足しているため、小売業者は2026年に勝利するために価値、価格規律、日常的な関連性を倍増する必要があります」
BJ CEO、競合他社に立ち向かう大型店舗の変化に大きな投資
このような困難な流通環境の中で顧客を引き付けるために、BJ’sは全国の店舗を拡大し、価値の提供だけでなく利便性にも重点を置いています。
2025年に、BJ’sは8州にわたって14の新しいクラブを開設し、同社に肯定的な結果をもたらしました。
通話中、Eddyは「これらのクラブは全体的に期待以上の売上、会員、利益を提供しています」と述べた。
関連項目：Sam’s Clubは、買い物客が減少するにつれて製品に大幅な変化をもたらしました。
彼は、これらのクラブの会員数が会社の初期予想より30％以上増加したと述べた。これらの場所のタイムリーな更新率も会社チェーンの平均より約9％高くなります。
Eddyは、「この新しいクラスのクラブは、上場以来数年間開設された最高のクラブクラスです」と述べました。
BJは今後数年間でこの成長を加速する計画であり、これは最大のライバルであるCostcoとSam’s Clubを脅かす戦略です。
「私たちは、2025年と2026年にかけて25～30の新クラブをつくるという約束を継続して履行しています」とEddyは言いました。 「新しいクラブのパイプラインを見て、これらの開設のスピードが今後も続くと予想されます。」
来月、BJは新しいクラブオープンとともにDallas-Fort Worth市場に参入する予定であり、Eddyが主張する地域は急速に成長しています。
その他の小売店：
Lowe’sは困難の中でも顧客のための無料提案を出し、Home DepotとLowe’sは静かに新しい競争相手を獲得しました。 Krogerは食料品の価格が上昇するにつれて、顧客のための寛大な提案を追加します。
「私たちは今週、カリフォルニア州全体よりもダラス – フォートワース市場に多くの住宅が建設されているというニュースを聞きました」と彼は言いました。 「明らかに非常に高い成長率を示す場所です」
現在、コストコは米国全域に約634店舗を保有しているのに対し、サムスクラブは600店舗以上を保有しています。 BJ’sは店舗面積が約280個と遅れています。
BJ’sのこの動きは、主要な競合他社も小売店を急速に拡大する計画を立ててきたものです。
コストコCEOのロン・バクリス氏は、先週の業績発表で、同社は毎年世界中で約30の新しいクラブを開く計画だと述べた。また、Sam’s Clubは以前、毎年世界中に15の新クラブを開設する計画を発表しました。
BJ’sは店舗拡大に目を向けており、2026年度に同様のクラブ売上（ガスを除く）が前年比2～3％増加すると予想しています。
関連項目：Kroger、食料品価格の上昇に応じて顧客に寛大な提案を追加
