過去 1 年間、Lowe’s は、多くの人々がインフレ、関税の影響、不確実な住宅市場と戦う中、顧客を集めるという大きな課題に直面してきました。
ホームセンター小売業者は最新の収益報告書で、今年第 2 四半期の売上がわずかに増加したと報告しました。しかし、顧客の行動は引き続き懸念されました。
比較売上高は前年同期比1.1%増加しました。顧客が購入ごとに費やした平均金額は 2.9% 増加しましたが、比較可能な取引は 1.8% 減少しました。
さらに、Placer.ai の最近のデータによると、同四半期中の Lowe の同一店舗への顧客の総訪問数は前年同期比 3.9% 減少しました。
ロウのブランドン・シンク最高財務責任者（ＣＦＯ）は８月の決算会見で、米国の住宅市場の低迷と人件費の上昇により、プロ顧客（専門請負業者）が大規模な住宅改善プロジェクトの完了を先送りし、代わりに修理、改築、メンテナンスを含む小規模なプロジェクトに注力していると述べた。
「住宅ローン金利の上昇や慎重な消費者の手頃な価格など、私たちは依然としていくつかの短期的な課題に対処しており、これらは依然としてロックイン効果や住宅市場の低迷につながる圧力ポイントとなっている。」
ブランドン・シンク氏、ロウズ社最高財務責任者
平均３０年住宅ローン金利が６％を超え続ける中、全米不動産業者協会（ＮＡＲ）の最近の報告書によると、８月の中古住宅販売額は前月比０．２％減となった一方、中古住宅販売価格の中央値は前年同月比２％増の４２万２６００ドルに上昇した。
NARのチーフエコノミスト、ローレンス・ユン氏はニュースリリースで「住宅ローン金利の上昇と在庫不足により、住宅販売はここ数年低迷している」と述べた。 「しかし、住宅ローン金利は低下しており、より多くの在庫が市場に出回っているため、今後数カ月間の売上は増加するはずです。」
Lowe’s は売上を加速するために重要な買収を行っています。
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Lowe’s は売上を増やすために大胆な措置を講じています。
Lowe’s Pro の顧客が大規模な住宅改善プロジェクトを敬遠し続ける中、この小売業者はこの憂慮すべき傾向に対抗するために数十億ドル規模の取引を締結しました。
Lowe’s は、住宅および商業専門家向けのハードウェア、乾式壁、断熱材、天井システムなどのインテリア建築製品の大手販売代理店である Foundation Building Materials の 88 億ドルの買収を完了しました。
ホームセンター小売業者は、8月に基礎建材（FBM）を買収する計画を初めて発表した。 Lowe’s はこの買収を通じて、Pro 顧客への製品提供を拡大する予定であり、それが売上と利益にプラスのドミノ効果をもたらすことを期待しています。
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「FBMの買収完了は、合わせて2,500億ドルの市場で大規模なプロ顧客にサービスを提供するというトータル・ホームの戦略を加速させる重要なステップです」とロウズのCEO、マービン・エリソン氏はプレスリリースで述べた。 「私たちはFBMチームを温かく歓迎し、収益性の高い成長の実績をさらに築いていくことを楽しみにしています。」
Lowe’sによるこの動きは、同社が昨年6月にArtisan Design Group（ADG）を約13億ドルで買収した後に行われた。 ADG は、床材やキャビネットなどの内装表面仕上げの設計、販売、設置サービスを住宅建設業者や不動産管理者に提供することを専門としています。この動きは、Lowe’s が顧客向けにプロ向けの製品を拡大するのにも役立ちました。
Lowe’s は最近の買収で Home Depot を反映しています。
ロウ社は、最大のライバルであるホーム・デポ社に追随して、売上拡大を目的としたプロ事業の構築に多額の投資を行っている。 Home Depot は、顧客が大規模な住宅改善プロジェクトを敬遠していることに気づき、最近 Pro 製品を増やしました。 Placerのデータによると、今年第2四半期の同店の客足も前年同期比2.6％減少した。あい。
その他の小売店:
テムは逃亡する顧客を遅らせるために大胆な措置を講じる ルルレモンのCEOは店内の顧客の行動に危険信号を立てる ホーム・デポは買い物客を取り戻すために数十億ドルの買収に署名する
ホーム・デポは先月、乾式壁、天井、鉄骨フレームなどの建築資材の大手販売会社であるGMSを55億ドルで買収した。
前年には建材サプライヤーのSRSディストリビューションを182億5000万ドルで買収した。 SRS は造園、屋根、プール建設製品を販売しています。
ホーム・デポのテッド・デッカー最高経営責任者（CEO）は先月プレスリリースで、「GMSの追加により、多カテゴリーの建築資材販売業者としてのSRSの地位がさらに強化され、今日のSRSのビジネスを高度に補完する差別化された能力、製品カテゴリー、顧客関係がもたらされる」と述べた。 「私たちはプロジェクト全体を通して Pro をサポートしたいと考えています。SRS と GMS の組み合わせにより、クロスセルの相乗効果が可能になり、私たちの能力が強化され、この重要な顧客とともに成長するさらなる機会が提供されます。」
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