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コストコ成長鈍化の中で会員特典をアップグレード
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コストコ成長鈍化の中で会員特典をアップグレード
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コストコ、成長鈍化の中で会員特典をアップグレード
「私たちが販売する最も重要な商品は会員カードです」とコストコの最高経営責任者(CEO)ロン・ヴァクリス氏は4月のインタビューでフォーチュン誌に語った。コストコは着実に会員数を増やしています。同チェーンは2024年の年次報告書で、「会費収入は5%増加して48億ドルとなり、会員ベースは約1億3,700万人のカード所有者に成長し、更新率は90%に達した」と述べた。このチェーンは2024年9月に会費を値上げした。「7月に、当社は7年ぶりの会員費値上げを発表し、ゴールドスター会員権を5ドル、エグゼクティブ会員権を10ドル値上げしました。当社は、会員と従業員により良い体験を提供するために、これらの増分会員費を投資することに全力で取り組んでいます」とチェーンは共有した。コストコでは会費が営業利益の約60~70%を占めるため、会費は重要です。「このモデルは主に会費を通じて予測可能で利益率の高い収益を生み出しており、それが営業利益のかなりの部分を占め、裁量的支出の変動から会社を守ることができる」とInyo Registerは述べた。現在、会員数の増加は鈍化しており、コストコはそれに対処するためにいくつかの措置を講じている。コストコ、会員数の伸びが鈍化コストコの第1四半期決算会見で、ウェルズ・ファーゴのアナリスト、エドワード・ケリー氏は同チェーンの加盟店について質問した。「当社は過去数年間で大幅な成長を遂げてきた。このモデルは確かに共感を呼んだ。そして今四半期の5%は依然として非常に良い数字だが、ここ数四半期で少し鈍化している。そこで何が見えているのか話し合ってもらえないかと思っていた」と同氏は尋ねた。CFO ゲイリー・ミラーチップ氏の答えは明白でした。 「一般的に、採用中の新メンバーと若い層、5%強のアップグレード、全体的な成長の加速と9%の幹部雇用など、この四半期の結果には本当に満足しています。全体的には、私たちが見た結果に満足しています。」と彼は付け加えた。ミラーチップ氏は、コストコが会員数増加における弱点をいくつか特定していると指摘した。「前年比の伸びを見てみると、ここ数年に比べて少し鈍化しているというのは正確だと思います。そしてその一部は、ここ1年ほどの力強い成長をさらに上乗せし始めたばかりだと思います。しかし、私たちは依然として会員数の健全な成長について非常に前向きに感じています。」と同氏は付け加えた。コストコ会員になればお得です。過去にコストコ会員だった事があるので、その価値はよく分かります。ガソリン代の節約や定期購入で、60 ドルの会費だけでカバーできることもよくあります。2019年にガソリンのみのコストコ会員権の価値を計算してみました。週に 10 ガロンを使用すると、1 ガロンあたり平均 2.67 ドルとなり、コストコの 1 ガロンあたり 0.18 ドルの割引を追加すると、年間約 94 ドルになります。この単純な例でも、一部の人にとっては会員になるだけで元が取れることがわかります。」 ...
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