Tag: 撤退と成長戦略推進について語る

おはよう。 UPS は長期的な成長に向けた戦略を活用し続けています。そのためには、数十年にわたるアマゾンとのパートナーシップを縮小する必要がありました。 宅配便大手の同社（フォーチュン500で47位）は、火曜日の第3四半期についてウォール街の予想を上回り、売上高214億ドル、調整後EPS1.74ドルを報告した。どちらの数字も予想をはるかに上回っています。第 4 四半期の売上高は約 240 億ドルで、景気低迷にもかかわらず勢いを示しています。 ＵＰＳ株は市場終了時点で約８％上昇した。 ビジネスに再び焦点を当てる 2024年7月からUPSのCFOとなるブライアン・ダイクス氏は、1999年にインターンとして初めて同社に入社した。私はダイクス氏に、彼の戦略と上場企業としての同社の進化に関する最前線の視点について話を聞いた。 「当社は、最も価値を付加できる市場セグメントに集中するために米国事業を変革しています」とダイクス氏は述べた。これは、利回りが低く資本集約的な規模から脱却し、中小企業、医療物流、B2B 配送など、より収益性の高い分野に力を入れることを意味します。 30年近いパートナーシップを経て、2026年末までにAmazonの配送量を半減するというUPSの最近の決定は、重要な戦略的転換を示すものである。 「私はAmazonと10年以上働いています」とダイクス氏は語った。 「私たちの戦略は時間の経過とともに多様化しました。そのため、私たちは一歩下がって、実際にどこに価値を付加しているのかを自問する必要がありました。」Amazon は短距離のラストワンマイル配送に最適化されたフルフィルメントセンターを構築しており、UPS ネットワークは長距離かつ複雑な物流向けに設計されています。同氏は、返品や国際サービスなど、UPSが付加価値をもたらす分野においてAmazonは今後も主要顧客であり続けると述べた。 UPS はアマゾンの取扱量を一部削減しているにもかかわらず、引き続きシェアの増加を処理しているとダイクス氏は指摘した。 「アマゾンは非常に大きいので、平均的な顧客とは異なります」と彼は言いました。 この組織再編の一環として、UPS は主に人員削減と対象を絞った買収を通じて、2025 年に営業従業員を約 34,000 人削減する予定です。ダイクス氏によると、削減のほとんどはパートタイムの仕事に影響を与えたが、同社はドライバーに自主的なパッケージも提供したという。同社はまた、再建戦略の一環として93の施設で操業を停止し、管理職1万4,000人を解雇した。 彼は UPS がホリデーシーズンに向けて準備ができていると考えていますか? 「ハイシーズンは私たちのスーパーボウルのようなものです」とダイクス氏は語った。 UPSが扱う量はAmazonの量より少ないため、追加の生産能力や季節雇用はそれほど必要ではないと同氏は述べた。 UPSは、近年と同様に、第3四半期から第4四半期にかけて取扱量が20％増加、つまり1日あたり約400万個の追加荷物が増加すると予想しているとダイクス氏は述べた。 成長エンジンとしてのヘルスケア ダイクス氏は戦略に関する会話の中で、UPSのヘルスケアへの注力はパンデミック以前からあったと指摘した。同氏は、コールドチェーン物流（温度管理されたサプライチェーン）、品質保証、規制監視を差別化要因として挙げ、自動化とAIを活用して効率化を図り、的を絞った買収を通じてこの垂直市場の構築に貢献した。...