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すべての小売業者は、少なくともチェーンの財務結果に関してはCostcoに似ていることを望みます。コストコは会員券の販売を通じて収益を生み出す。4月のインタビューで、フォーチュンとのインタビューで「私たちが販売する最も重要なアイテムは会員カードだ。コストコは会員費が重要であるが、営業利益の約６０～７０％が会員費で発生するためだ。The Inyo Registerは、「このモデルは、主に営業利益の大部分を占める会員費を通じて予測可能な高額な収益を生み出し、会社を裁量支出のボラティリティから保護します」と述べた。そして、メンバーシップは収益を生み出しますが、倉庫クラブの有名な「宝探し」は、メンバーが特定の訪問で何を見つけるのかわからないため、店舗へのトラフィックを誘導します。Dollar Generalは、メンバーシップの収益と宝物を探している顧客の訪問という2つのモデルを活用しようとしています。宝探しは訪問を誘導しますCostcoの創設者Jim Sinegalは、The Wall Street Journalとのインタビューで宝探しモデルがどのように機能するかを説明しました。「私たちは次回はない可能性が高いので、それを買わなければならないという態度を作るために努力します。入って、私たちが販売するラッキージーンズがあるかもしれないことがわかります。ある大手小売アナリストによると、これは単に商品を変えるのではなく、何を販売するのかということです。「宝探しの最も重要な要素は商品の品質であり、コストコはこれを提供します。そして、服の買い物を嫌う多くの男性がステーキやワインを探している間、ワードローブを最新の状態に保つことができます。ドルジェネラル（Dollar General）、宝探しに挑戦するDollar Generalは、小売業者をCostoに近づけるように設計された新しい店舗フォーマットをテストしてきました。CEOのTodd Vasosは、同社の第4四半期のパフォーマンス発表で、「私たちは顧客が買い物旅行で欲しいものを反映して新しいレイアウトを作り、伝統的な店舗フォーマットを再構築しました。 初期の結果は有望だった。「私たちは2025年のリモデリングプロジェクトの一部でこの新しいフォーマットをテストし、既存のリモデリングと比較して徐々に売上を伸ばし、相対的な売上を超えたパフォーマンスに満足しています。最終的には、このフォーマットは店舗でより豊富なチャージツアーを提供し、取引やチケットの増加を促進するのに役立つと信じています」と付け加えました。 このモデルはDollar Generalにまったく新しいものではありません。「商品が消える前に採取しなければならないのがまさに店舗が狙う戦略です。この戦略には一年中頻繁に変わるより多様な製品が含まれています。Dollar Generalもメンバーシップの計画を立てています。Vasosは基本的な詳細だけを共有しましたが、Dollar Generalはメンバーシップや購読プログラムを通じて繰り返しの収益が欲しいということを明らかにしました。彼は第4四半期の業績発表で、「今後、顧客体験の向上、顧客の認知度の向上、購読プログラムパイロット計画を含むロイヤルティの機会を拡大することで、徐々に売上の成長をさらに促進するのに十分な機会を持つことになります」と述べました。購読収益は、小売業者が収益を生み出し、繰り返し収益を生み出すのに役立ちますが、これは難しい分野です。その他の小売店：コストコは、メンバーの行動に大きな変化があることを確認します。法的変化が業界に影響を与え、小売チェーンはすべての支店を閉鎖します。ルルレモンは顧客行動に関連する反転に努めていますMcKinsey＆Companyのアナリストによる洞察によれば、「ほとんどの伝統的な小売業者は、まだ購読事業で有意義な成功を収めていません。既存の小売業者が経験する困難の1つは、慣れていないチャンネルで新しい事業を開始するのが難しく、時には購読事業を育てることができないことです。購読モデルの採用に関連する実際のブランドリスクがあります。「食品、美容、小売の分野で購読事業を構築しようとする試みが失敗したという事実はよく文書化されています。多くの小売ブランドは、チャプター11破産を申請したLoot Crateを含む購読サービスを試みました。終了した高級時計購読モデルイレブンジェームズ。そしてずっと運営されているが困難を経験しているStitch Fix。 ...

何百万ものアメリカ人と同じように、私もたくさんのものが大好きです。容赦のないインフレと一時解雇の増加により、バーゲンハンティングが米国の新たな趣味となっており、ダラー・ツリーのようなディスカウント小売チェーンにとっては朗報だ。 結局のところ、多くの商品を 1.25 ドルで販売している Dollar Tree よりも良い価格を見つけるのはおそらく難しいでしょう。それほど多くは手に入らないかもしれませんし、品質も高級店の商品には及ばないかもしれませんが、基本的にはかなり魅力的な価格帯です。しかし、少なくともウォール街によれば、ダラー・ツリーは2026年には平均的な買い物客を惹きつけられないかもしれない。BNPパリバは驚くべきことにダラー・ツリー株の業績不振を理由に格付けを引き下げた。株式市場の用語で言えば、これはほとんどのアナリストが理解できる限り「売り」に近いものです。 同行の小売アナリストらによると、ディスカウントチェーンはインフレやGLP-1への移民といった逆風に直面しているが、ウォルマートのような資金力のある大手ライバルが顧客獲得のために価格を引き下げ、自社の将来を脅かしているにもかかわらず、これはディスカウントチェーンにとって明るい兆候ではないという。 ...

Dollar Tree, Inc. (NASDAQ: DLTR) は本日、2025 年第 3 四半期の収益結果を報告しました。純売上高は前年同期比9.4％増の47億5000万ドルとなり、予想の47億ドルを上回った。既存店売上高は 4.2% 増加しました。これはチケットの平均販売額が 4.5% 増加したことによるものです。トラフィックは0.3%減少しました。純利益は２億４４６０万ドル（１株当たり１．２０ドル）で、前年同期の２億３３３０万ドル（１株当たり１．０８ドル）から増加した。調整後EPSは前年同期比12%増の1.21ドルとなり、予想の1.08ドルを上回りました。DLTRは、継続事業による純売上高が2025年第4四半期には54億～55億ドルに達し、既存店売上高は4～6％増加すると予想している。継続事業による調整後 EPS は 2.40 ～...