経済が困難になり、多くのアメリカ人がお金を節約する方法を模索する中、コストコは回復力があることが証明されました。チェーンは引き続き会員数を増やしており、世界中の会員のほぼ90％を維持しています。
CFOであるGary Millerchipは、ウェアハウスクラブの第2四半期の業績発表で、「第2四半期末には、前年比9.5％増の4,040万人の有料役員メンバーシップを保有しました。人で前年比4.7％増加しました」と話しました。
彼はまた会社の維持率を共有した。
彼は「第2四半期末の更新率の面で米国とカナダの更新率は92.1％で、前四半期より10bp下落し、全世界の更新率は前四半期と変わらず89.7％を記録した」と付け加えた。
この数値は、同社が2024年9月にゴールドメンバーシップの場合はメンバーシップ料金を5ドルから65ドルに、エグゼクティブメンバーシップの場合は10ドルから130ドルに引き上げたにもかかわらず出てきたものです。しかし、この増加は実際にブランドに役立ったかもしれません。
Placer.aiによると、「過去2年間、コストコは2024年9月に会員費を引き上げ、フードコートへのアクセスを会員に限定するなど、忠誠度の高い顧客基盤を揺るがすリスクのあるいくつかの措置を講じています。
コストコの高いメンバーシップコストは、忠誠心を高めることができます
Placer.aiのデータは、メンバーシップの価格上昇が意図しない影響を与えた可能性があることを示しています。
「コストコは、「コミットメントコスト」を高めることで、一般ユーザーや機会主義的なユーザーを落胆させるとともに、手数料を正当化するために、より頻繁に計算して買い物する買い物客の参加を深めることができる」とデータ会社は書いた。
コストコは、顧客が倉庫クラブを訪れたときに、より多くのお金を費やすことを続けて目撃しました。
財務計画および投資家関係担当ディレクターであるAndrew Yun氏は、3月の販売についてチェーンが発表した準備発言で、「世界的に平均取引はガスインフレとFXの影響を含めて7.8％増加しました。ガスインフレとFXを除くと平均取引は4.6％増加しました」と述べた。
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彼はまた、どのカテゴリーが最も成長しているかを共有しました。
「食品や雑貨類は一桁半ばでポジティブでした。成果の良い部門には食品、キャンディー、雑貨が含まれています。新鮮な食品は一桁の中位から上がっています。
食べ物だけがチェーンの唯一の勝者ではありませんでした。
「非食品部門は中上位の桁で肯定的でした。成果の良い部門には宝石類、メジャー、ハードウェアが含まれています。付随事業の売上高は20代半ば増加しました。上がった」と彼は言った。
チェーンは SEC 書類を通じて当該年度の売上高を共有した。
最初の31週間の純売上高は1,732億6000万ドルで、昨年の1,588億7000万ドルより9.1％増加しました。
コストコのCFOゲイリーミラーチップ（Gary Millerchip）は、チェーンの第2四半期の実績発表で、燃料価格の上昇によりガソリン販売量が増加したと明らかにした。
エピソードによると、フロリダ州南部のコストコのいくつかの地点では、特にピーク時間帯でガソリンスタンドに着実な交通量が現れ、ポンプにラインが頻繁に形成されることが示されています。
コストコは会員数を着実に増やしてきました。
シャッターストック
コストコには勝利の公式があります
Zacksのアナリストは、CostcoとWalmartを一緒にグループ化し、困難な経済状況の両方で良い成果を上げている理由を説明しました。
「WMTとCOSTを比較できる理由は、両社とも低価格、強力な自社ブランド製品、効率的なサプライチェーン、成長するデジタル能力など、同様のプレイブックで勝利しているからです。
どちらの小売業者も、慎重でありながら回復力のある消費者、インフレ緩和、利便性のための需要増加という同じ小売環境を探索しているため、これは時宜を得た比較です。
アナリストらは、コストコの会員費が安定的で高マージンの収益源を創出すると指摘した。
同社は「この反復収入によりコストコは低い商品マージンを維持し、価値提案を強化し、競争が激しい小売環境で長期的な顧客忠誠心を強化する柔軟性を持つようになりました」と会社は付け加えました。
GlobalData専務取締役Neil Saundersは、RetailWireのメンバーにCostcoの簡単な提案を説明しました。
「コストコの事業は、会員が大きな価値を利用するために手数料を支払うという原則に基づいています。
彼のBrain Trustの同僚WhyteSpyderパートナーシップ副社長のScott Benedictは彼の意見を支持した。
彼は、「目標は、各品目やカテゴリのマージンを最大化するのではなく、会員に可能な最低コスト構造を提供し、会員の増加と更新を通じてほとんどの利益を得ることだ」と書いた。
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