今日の高級住宅市場では、住宅所有者が自分の考える価値で住宅を売却することがますます困難になっており、有名な売り手でさえも壮大な住宅の価格を下げることを余儀なくされている。
住宅価格と住宅ローン金利が上昇し続ける中、購入者はこれまで以上に購入内容を精査している。さらに、一部の高級住宅市場では、購入がさらに高価になる追加の「マンション税」が課されています。
そのため、潜在的な買い手を引き付けるために、売り手は新しい戦略を試みています。それは、取引を成立させるために邸宅に宿泊施設を提供することを意味する。
マイアミのコーコラン・グループの不動産エージェント、ジュリアン・ジョンストン氏は、売り手や仲介業者が目立つために価格調整やユニークなマーケティングキャンペーンなどの創造的な戦略をより積極的に受け入れる必要があるため、今日の高級品市場でこの傾向がより頻繁に見られると述べた。
ジョンストン氏はフォーチュン誌に対し、「買い手には適切な物件を待つための手段と時間が十分にあることが多いため、新たな関心を呼び起こし、住宅を競合他社と区別できるものはすべて、市場を前進させるのに役立つ可能性がある」とフォーチュン誌に語った。
ウォール・ストリート・ジャーナルは今年初めにこの傾向を初めて報じ、6,000万ドルの大邸宅の例を挙げ、その所有者は外国人のカップルに、オファーをする前に月額25万ドルで2ヶ月間その家に滞在することを許可した。住宅所有者のエリック・アルバート氏はWSJに対し、購入希望者はその家が自分たちにとって快適で、大きさや間取りが適切であるかどうかを確認したいと考えていると語った。
「6,000万ドルの製品は、購入する前に実際に試してみなければなりません」とアルバート氏はWSJに語った。 「それが賢いやり方だ。」
ジョンストン氏はフォーチュン誌に対し、「バイヤーがより厳選している高級品市場では間違いなく人気が高まっている」と語り、まだほとんどの出品ではそのような傾向は見られていないと指摘した。
しかし、他の不動産専門家は、これは潜在的に売り手にとって絶望的な動きであり、一部の高級住宅がそもそも価格が高すぎる兆候であると見ている。
「家で寝ているときに得られる感覚は、私がこれまで聞いた中で最も奇妙な概念の一つです」とフロリダ州パームビーチに本拠を置く高級企業サイモン・アイザックス・リアル・エステートの創設者サイモン・アイザックス氏はフォーチュン誌に語った。 「それは起こらないという意味ではありません。奇妙なことが起こりました。」
凍結した高級住宅市場
ここ数年、著名人が豪華な高級住宅の価格引き下げを強いられる注目すべき事例がいくつかあった。 2024年4月、億万長者のメディア王ルパート・マードックはマンハッタンのペントハウスの価格を40％値下げし、3,850万ドルにした。これは、彼が希望していた価格よりもはるかに低い価格でその不動産を出品することになっただけでなく、2014 年にこの不動産を 5,790 万ドルで購入したため、最終的に損失を被ることになった。
そして今年5月、ジェニファー・ロペスとベン・アフレックは、ビバリーヒルズにある6000万ドルの大邸宅の価格を800万ドル以上値下げした。ごく最近では、オークリーサングラスの創設者である億万長者は、2024年6月にビバリーヒルズの邸宅を当初の価格表の6,800万ドルから6,500万ドルで再上場し、低迷する高級住宅市場の新たな犠牲者となった。
Realtor.com によると、これらのいくつかの例は、完全に売り手市場から脱却したわけではないものの、物件が市場に長く留まり、値下げがより一般的になるにつれて、状況が買い手に有利に変化していることを示しています。
ロサンゼルスに本拠を置く不動産顧問会社コーストライン・エクイティのアンソニー・ルナ最高経営責任者（CEO）はフォーチュン誌に対し、「面積や有名人としての地位はもはや価格の高騰を正当化できない」と語った。 「購入者はスマートなデザイン、アップグレードされたシステム、そして長期的な価値を求めています。」
一方、一部の市場では、高級品の買い手と売り手も邸宅税と闘わなければなりません。たとえば、LAの邸宅税は、少なくとも500万ドル相当の不動産の販売に4％の追加税を課し、1,000万ドル以上の不動産の販売に5.5％の追加税を課すことにより、不動産の販売と価格設定をさらに複雑にしています。
通常、売主が支払う税金は住宅の販売価格とは別で、「巨額」になる可能性があると、セリング・サンセットのスターでオッペンハイム・グループのエージェントであるエマ・ヘルナン氏は以前フォーチュン誌に語った。彼女はそれを売り手と代理店の両方にとって「悪夢」だったと語った。
マンション税を検討している自治体の最近の例の 1 つはケープコッドです。ウォーレン・バフェット氏のバークシャー・ハサウェイ・ホーム・サービスによると、国内で最も高価な住宅市場の一つで、住宅価格は100万ドルを超えることも多く、間もなく高級住宅所有者にとってこの市場はさらに高価になるだろうという。ケープコッドの議員らは、200万ドル以上の高級住宅の販売にさらに2％の追加料金を課す裕福な住宅所有者に対する税を検討している。
これらの要因を考慮すると、高級住宅所有者は不動産の価格設定を行う際にこれまで以上に慎重になる必要があります。
高級品セクターでこれほど多くの価格下落がある理由は、「そもそも価格設定が間違っているからだ」とアイザックス氏は語った。
「誰もが自分の家の価値について期待を持っており、毎日人々を案内している不動産業者は、人々が何を望んでいるのか、人々の食欲は何なのか、何にお金を使っているのかをよりよく理解しています」と彼は言う。 「彼らが喜んで費やしたいこともあれば、そうでないこともあります。」
この記事のバージョンは、2025 年 8 月 28 日に Fortune.com で公開されました。
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