Paddy Lambrosは、ロンドンに本社を置くベンチャーキャピタル会社であるAtomicoで、約100のヨーロッパのスタートアップの採用について2年半の間アドバイスしました。その間、彼は同じ考えを続けました。若手企業のほとんどすべてのビジネス上の問題は、採用決定から生じる可能性があることです。 Lambrosは、Fortuneとのインタビューで、「その役割に適した人がいないか、間違った人がいるのが問題でした」と述べました。ここでは、採用が間違って検索が中断され、そうでなければ有望な会社が中断されます。
この観察は、2025年初めに設立されたAIベースの採用スタートアップLambrosであるDexの起源となりました。月曜日のDexは、a16z Speedrun、Concept Ventures、OpenAIなどの企業のエンジェル投資家が参加し、Notion Capitalが主導する530万ドルのシードラウンドを集めたと述べた。
新しい資金調達の結果、Dexは昨年の310万ドルの事前シードを含む840万ドルを集めました。
Lambrosは、新たな資金調達の後、スタートアップの価値評価について言及を拒否した。
Dexは、これまで採用市場で収益性の高い単一分野であるAI研究者、ソフトウェア開発者、機械学習、定量エンジニアに集中してきました。 15,000人以上のエンジニアが登録し、Lovable、ElevenLabs、Synthesia、Granola、およびFyxerを含む50以上の技術企業がこのサービスを使用しています。
Lambrosは、2025年末に製品の費用を請求し始めた後、Dexは0から約180万ドルの年間収益の実行速度を記録し、年末までに会社が収益を上げることができると想像しています。
スタートアップは自分自身を「AI人材エージェント」と宣伝します。求職者はまず、音声や文字でDexのAIエージェントと話し合います。このAIエージェントは、個人の経験、動機、野心についてオープンな質問をし、選択された採用情報から役割を見つけ、候補者が会社を調査し、報酬をベンチマークし、インタビューを準備するのを助けます。このAI人材エージェントは、Google、Anthropic、およびOpenAIのAIモデルを組み合わせて構築されたとLambrosは言いました。
Dexは、これらのモデルによって構築されたプロファイルに基づいて、Lambrosが「古い機械学習」と呼ぶ独自のマッチングエンジンを使用して、候補者を潜在的な雇用主と結び付けます。両方が相互に関心を持っている場合、Dexは候補者を採用管理者に直接伝えます。
特に、Dexは採用担当者にソフトウェアを販売しません。 「クライアント側では、私たちはクライアント用のソフトウェアを構築しません。私たちは（サポート追跡システム）のための統合を構築しません」とLambrosは言います。 「彼らが本当に欲しいのは素晴らしい候補者です。」このスタートアップは、雇用された候補者給与の20〜30％を雇用主に請求します。これは、従来の検索会社で使用されているのと同じ料金構造です。 Lambrosは、「私たちは仕事を上手にしなければお金を稼ぐことができません」と言いました。
今回のラウンドを主導したNotion CapitalのパートナーであるKamil Mieczakowskiは、声明で8,560億ドル規模のグローバル採用産業を指摘し、候補者と採用管理者が状況が悪化していると不平を言っても、採用コストは増え続けていると述べた。 Lambrosは、継続的にやり取りする会話が可能なAIが、初めて代理店の機能を真に自動化可能にし、潜在的に優れた機能を提供したと主張しています。人間の採用担当者とは異なり、AIエージェントは1日に数十万の会社を知り、何千人もの候補者と話すことができると彼は言いました。
Lambrosはほぼ10年間募集分野に従事してきました。 2016年、彼は50人の従業員を持っていた英国のスペースコンピューティングスタートアップImprobableに加わり、イギリス、アメリカ、中国全域で従業員が650人に成長するのを助けました。その後、彼はAtomicoに参加する前に、建設技術のスタートアップSensatで労働力と人材の運営をリードしました。
Lambrosは、独自のAI採用エージェントをリリースしたLinkedInという明白な既存の脅威を無視します。彼はLinkedInプロファイルについて「データセットは実際には非常に薄いです」と言い、人々は彼らの仕事や野心についての詳細な情報を公共のソーシャルネットワークで共有することを消極的と主張しました。
対照的に、Dexエージェントと個人的に対話する候補者は、CVが許可するよりもはるかに詳細に説明できます。彼は公のデータを掻き出し、冷静なメッセージを広める「相手の」調達ツールについても同様に懐疑的です。 「もし問題がコールドアウトバウンドだったら、私たちは数年前に解決したでしょう」と彼は言いました。
それにもかかわらず、技術企業が才能のあるAIエンジニアを採用できるように、AIプラットフォームを構築する努力はDexだけではありません。競合他社の採用スタートアップJack＆Jillもこの分野に焦点を当て、10月に2,000万ドルのシードラウンドを誘致しました。別の競合他社であるJuiceboxは、9月に3000万ドルのシリーズAラウンドを引き付けました。
現在ロンドンに本社を置いているDexは、新しい資金を使って今年末にニューヨークとサンフランシスコにオフィスを開く予定です。
