ライアン・サーハント氏は、これまで会った億万長者全員のリストを持っているという。総勢101名です。仲介会社サーハントの不動産王にとって。今年の売上高は60億ドルに達すると予想されており、超富裕層との関係構築が彼の「一番の仕事」だ。
41歳のサーハントは、不動産業界での初年度（2008年、リーマン・ブラザーズが破綻した週）にはわずか9000ドルほどしか稼げなかった売れない俳優から、国内で最も成功したブローカーの一人に変身した。そのキャリアを通じて、彼は 150 億ドル以上の不動産を清算し、14 州に 1,100 人以上のエージェントを擁する証券会社を設立し、その仕事を Netflix シリーズ「Owning Manhattan」に応用してきました。彼の推定純資産は約4,000万ドルです。そして41歳の彼は記録を打ち立て続けている。 2025 年の最初の 35 日間限定で、彼の証券会社 Serhant が提供します。個人売上と契約売上は10億ドルを超えました。
The School of Hard Knocks との最近の TikTok インタビューで、サーハントは、売れない俳優から世界で最も成功した不動産エージェントの 1 人にまで成長するのに役立った、信じられないほどシンプルなネットワーキング アプローチを明らかにしました。 「私は入るたびにCを2つ使います。」
正式？ 「誰かを褒めると、共通点が見つかります。」
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サーハントは最初の会話で終わりません。誰かの連絡先情報を入手したら、10分以内にフォローアップするという。 「私は彼らに簡単なメモと簡単なテキストメッセージを送ります。7分半前にお会いできて嬉しかったです。一緒に何かクールなことをしましょう」と彼は言った。
サーハント氏は、視覚的なリマインダーによってメッセージが読まれないようにし、「彼らが購入するか、私が死ぬまで」関わり続けると述べています。彼は、毎日 5 ～ 15 人の新しい人に会おうとしていると言い、彼の連絡先リストは実際には「連絡先電話」、つまり単なる取引ではなく人間関係に基づいて構築されたネットワークであると述べています。
サーハント氏は、60億ドルの販売戦略はアクセシビリティに焦点を当てていると述べた。 「人々は売り込まれることを嫌いますが、友達と一緒に買い物をするのは大好きです」と彼は言いました。 「営業マンとして最も重要な仕事は、人間関係を構築することです。製品を売ることではありません。」
この哲学が彼の最も重要な取引のいくつかを推進しました。今年初め、サーハント氏は電話で、パームビーチにある総額3億800万ドル相当の不動産を売却したと語った。これは主に「買いたい人と売りたい人の間に築くことができた信頼関係」のおかげだという。
「私は実際にアパートや建物を売ったことがないと思います」とサーハント氏は付け加えた。
次世代へのアドバイス
Serhantの発売後。 2020 年 9 月、新型コロナウイルス感染症パンデミックの真っ最中に、彼の会社は米国で最も急速に成長している不動産会社の 1 つになりました。 Serhant 氏は、自身の仲介会社で 99% のエージェント定着率を誇っています。
若者たちにどのようなメッセージを残したいかと尋ねられたとき、サーハント氏は億万長者の顧客から得た知恵をいくつか共有した。 「ほとんどの人は時間との競争にさらされています。時間は彼らにとって最大の資産です。最も裕福な人は、時間との競争にさらされています。」これを念頭に置いて、サーハント氏は「やらなかったことを後悔するより、やったことを後悔したい」と述べ、他の人にも同じようにするよう奨励した。「リスクを冒さなければ機会を失う」。
Serhant と The School of Hard Knocks のインタビュー全文は以下でご覧いただけます。
@theschoolofhardknocks 今年は 60 億ドル 🤯 ニューヨークの不動産王 @Ryan Serhant にインタビューし、どうやって金持ちになったのか聞いてみました!彼は 100 人以上の億万長者に会ってきたので、ビジネスに携わるすべての人に向けた人脈づくりの最良のアドバイスを求めました。彼の会社は今年60億ドル以上の売上を見込んでいるので、その売上の秘密についても聞いてみた。最後に後輩たちへのアドバイスを聞いてみた。 #富#起業家#金融自由♬ オリジナル楽曲 – ハードノックの学校
