伝統的な考え方では、経済的な成功は幸福につながると考えられています。
ブロードキャスト・リタイアメント・ネットワークのジェフリー・スナイダー氏が、バイオラ大学のシェーン・エネテ氏（CFA、CFP）と対談し、お金の使い方において感情がどのように大きな役割を果たしているかについて話し合います。
ジェフリー・スナイダー、ブロードキャスト退職ネットワーク
今朝のBRNでは、感情とお金を結びつけます。今私に加わったのは、シェーン・アネット博士です。彼はビオラ大学の金融准教授です。アネット博士、初めまして。今朝はプログラムにご参加いただきありがとうございます。
シェーン・エネテ、CFA、CFP、ビオラ大学
はい、ご招待いただきありがとうございます。
ジェフリー・スナイダー、ブロードキャスト退職ネットワーク
はい、バーチャル待合室でお話ししたように、この話題を取り上げるのにこれ以上良いタイミングはありません。なぜなら、あなたが先見の明があるかどうかはわかりませんが、経済と市場では非常に多くの混乱が起こっているからです。と心配している人も多いと思います。私たちの感情、感じること、そしてお金の間に関係はあるのでしょうか？
シェーン・エネテ、CFA、CFP、ビオラ大学
さて、私はしばらく個人金融と制度金融の分野を研究してきました。文献でよく目にするのは、たくさんのお金を稼ぐことでポジティブな感情が生まれ、幸福が生まれるという話です。時間が経つにつれて、その考えは真実ではないことが判明しました。
私たちは文明史上最も裕福な社会ですが、実際にはうつ病や不安症の割合が最も高くなります。実際には、富とポジティブな感情の間に強い関係はありません。富が感情を生み出す最大の理由の 1 つは、私たちが富に慣れてしまうことです。そのため、私たちはより多くのお金を稼ぐとこのスリルを感じますが、一度適応すると、私たちが到達する富のレベルに関係なく、それに慣れてしまい、感情を煽ることはなくなります。
多くの心理学の研究と理論を活用することで、実際にはその逆が真実であることに気づき始めました。したがって、人々がポジティブな感情を経験すると、それは実際にある種のシーケンスと私たち自身の一種の成長を引き起こし、それが純資産の増加につながり、収入の増加につながります。それは私が研究してテストしたいと思っていた非常に強力な洞察でした。
そしてその逆も真です。人々はお金を失っても、より低いレベルに慣れているため、突然永続的な否定的な感情を経験することはありません。そしてこれは、衣食住の基本的なニーズが満たされた場合の話です。それ以上に、これらの基本的なニーズが満たされると、私たちの感情に持続的な影響が及ぶことはありません。
しかし、不安、悲しみ、否定的な感情を経験するサイクルに陥っていると、成長する能力やお金について正しく考える能力が実際に縮んでしまいます。それが純資産の減少、つまり収入の減少につながることを私は論文で実証的に示しました。そうですね、感情から富へ、富から感情へ、さまざまな視点から見るのは本当に楽しかったです。
ジェフリー・スナイダー、ブロードキャスト退職ネットワーク
はぁ。実際、あなたがそれを説明する方法は、あなたがそれについて書いた方法と似ています。実は私が自然に思っていることとは真逆なんです。
先生、金融顧問コミュニティ、一般住民、個人投資家に向けた教訓はありますか?ファイナンシャルアドバイザーは顧客に対して心理学を少し行う必要があると思います。では、この情報は、FA がコミュニティ、つまりコミュニティと直接協力するのにどのように役立つのでしょうか?
シェーン・エネテ、CFA、CFP、ビオラ大学
はい、はい、もちろんです。彼らにできることはたくさんあります。そこで私が使用する理論は、Barbara Friedrichson の Broadening Bills と呼ばれるものです。
そしてその考えは、人々が満足感や喜び、あるいは何かを気にかけているという感情を経験すると、それが私たちの受容力、自己の複雑さ、そして時間的視野を広げるきっかけとなるということです。私たちはちょうど考え始めたところです、おそらく実際にもっとプレイしたい、もしかしたら少し成長したいかもしれません。そして、私たちが成長するにつれて、スキルの構築が促進されます。
最終的に私が目にしたのは、感情間のつながり、より高い純資産と収入の創出がすべて時間軸を超えて続いているということです。したがって、遊びたい、成長している、より複雑な人間になっていると感じることができれば、それは満足感をもたらし、実際に経済的な視野を広げることになります。さらに見てみましょう。
そしてそれが個人の富を増やす最大の指標であり変数なのです。そして消費は実際に減少します。借金をする傾向が減ります。
そしてそれは正の強化ループです。なぜなら、純資産と収入が持続的に増加し、より複雑になり、人として成長するにつれて、新たなポジティブな感情が生まれ、サイクル全体が再構築されるからです。したがって、ファイナンシャル プランナーやアドバイザーにとって、感謝の日記は非常に重要です。したがって、私が人々に言いたいのは、毎日または毎週の支出を追跡することです。
経済的な感謝の日記です。それは、私たちが食べ物、食べ物、住む場所、これらすべてがあることを認識し、感謝できる瞬間です。そして私の研究は、感謝することがポジティブな感情を生み出す最良の方法であることを何度も示しています。
つまり、ポジティブな感情の波が継続的にあなたの時間軸を広げてくれているかのようです。良い感情を味わっているからこそ、将来について考えたくなります。その場合はその逆が当てはまります。したがって、金融アナリスト、プランナー、またはアドバイザーとして、クライアントが不安、恐怖、悲しみのサイクルに陥っているのを見ると、将来について考える能力が阻害されてしまいます。
彼らは慢性的な戦闘または逃走の状態にあり、常にある種の反応モードにあります。したがって、ポジティブ心理学の介入と呼ばれるものを通過する必要があります。感謝日記もその一つです。しかし、将来の自分については別のこともあります。
したがって、誰かが将来何者になりたいのか、何になりたいのかを夢見るのを助けることができれば、実際に彼らの考え方を再調整し始めるでしょう。そこで彼らは、より良い未来のビジョン、希望、夢を持つことで、ポジティブな感情を生み出し始めます。
ジェフリー・スナイダー、ブロードキャスト退職ネットワーク
はい、あなたが解説している本があります。 90年代に読んだ記憶のある本があります。これらの本のタイトルは「Don’t Sweat the Small Stuff」と「It’s All Small Stuff」です。聞いたことがないかもしれませんが、おそらく私はあなたよりずっと年上です。そんな現状と向き合わせてくれる本でした。
そしてそれが聴衆に聞こえるかどうかはわかりません。うちの猫には子猫がいます。彼女は私に向かって叫んでいます。
それが実現することを願っています。ご存知のとおり、私たちはペットに優しいプログラムです。あなたは、クライアントをより深く理解するという点でファイナンシャルアドバイザーにとっての利点について話しました。
マーケターや広告主はどうでしょうか？私はいつもそう感じていると言っていますが、世に出ている製品やサービスの一部に関しては、広告の一部が少し時代遅れだと思います。マーケティング、テレビで見る広告、インターネットで見る広告の観点から、金融サービスに携わる友人にメッセージを伝える方法について、何か教訓はありますか?
ここでもあなたの仕事に教訓はありますか？
シェーン・エネテ、CFA、CFP、ビオラ大学
はい、可能であれば人々の願望を刺激し、希望に満ちた未来に引き込もうとする金融サービスの広告がかなりあると思います。彼らは、自分をコントロールできる、つまり自分がやっていることに興奮している未来の自分のビジョンを彼らに与えています。ですから、彼らは実際にこのスクリプトを使用しており、直感的に理解しているのだと思います。たとえ彼らがその背後にある理論を知らなかったとしても。そして、ご存知のとおり、私の研究によると、怒りは実際には他の否定的な感情とは少し異なるタイプの否定的な感情です。
だから、不安や悲しみに陥りたくないんです。そして、多くの点で、マーケターは常にそのような感情を生み出すことを避けるべきだと私は思います。それは人々をある種閉鎖的に感じさせるからです。しかし、怒りはいわゆる活性化された感情です。
そのため、実際に富の蓄積や所得の増加に前向きな動きを生み出すこともあります。そして興味深いことに、孤独もまた一種の否定的な感情であることが分かりました。そして、それはもう少し複雑です。なぜなら、富はしばしば私たちを人々から引き離すからです。そうなると、大きな家の中に自分だけがいて、他の人たちから少し離れているので、さらに孤独を感じるようになります。つまり、富と孤独の間で、どちらが先かということは難しいのです。
でも、そうだ、私が言いたかったのはそれだけだ。マーケターはすでにこの計画に賛同していると思います。そして、常にある種の不安や恐怖を引き起こすようなものは避けるべきです。
しかし、もし彼らが怒りを活性化させれば、実際に人々を富の構築に巻き込むポジティブな運動を引き起こすことができると私は思います。
ジェフリー・スナイダー、ブロードキャスト退職ネットワーク
はい、それは本当に興味深いですね、博士。つまり、あなたの研究は非常に有意義です。私たちがどのように動くかは本当に興味深いです。
つまり、私たちは感情的な生き物なのです。私たちの行動はすべて感情に影響されます。そして多くの場合、可能な限り最善の決定を下すためには、心の知能指数が重要です。自分自身を知ること、自分がどのように意思決定を行うのか、そしてそれが意思決定にどのような影響を与えるのかを知ることは非常に重要です。
アネット博士、それは置いておかなければなりません。素晴らしい研究ですね。ご参加いただき誠にありがとうございました。
またすぐにプログラムに戻ってくることを楽しみにしています。
シェーン・エネテ、CFA、CFP、ビオラ大学
どうもありがとうございます。
ジェフリー・スナイダー、ブロードキャスト退職ネットワーク
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