トランスクリプト:
キャロライン・ウッズ：NBAやテイラー・スウィフトのように、ブルライディングはマディソン・スクエア・ガーデンを満員にします。そしてそれは単なる週末のショーではありません。これは、TKO の成長に向けた大きな成長戦略の一部です。今回私に加わったのは、Professional Bull Riders PBR の CEO、ショーン グリーソンです。ショーン、来てくれて嬉しいよ。
ショーン・グリーソン: 引き続きよろしくお願いします。ご招待いただきありがとうございます。鐘を鳴らしておめでとうございます。
キャロライン・ウッズ: 今週末には大きなイベントがあります。知っている。しかし、私は闘牛の人気に衝撃を受けていると言いたいと思います。いつから IT がニューヨークやボストンなどの大都市への切符になったのでしょうか?
ショーン・グリーソン: ご存知のように、私はそこに25年間いました。だから、いつもこんなにうまくいくわけではなかった。マディソン・スクエア・ガーデンでは初年度、来場者全員に歩道でチケットを配った。そして昨年、今年と連続で完売した。 3日で完売しました。つまり、実際にエンジンが始動したのは、当社が WME、IMG に買収され、Endeavor EDR となったときでした。そして最終的に、私たちはTKOに買収され、UFCとWWEを姉妹会社として持つことで、私たちに多くの専門知識、援助、サポートを与えてくれました。そしてそれが私たちの成長を加速させました。
キャロライン・ウッズ：WWEとUFCが同じ会社の一部であるという事実に興味があったので聞きたかったのです。座って、あなたのスポーツをバイラルにする方法についての秘訣を教えていただけますか?あなたが成長するのに本当に役立った組織から何を学びましたか?
ショーン・グリーソン: はい、間違いなくそうします。私たちのマーケティングチームは多くの情報を共有しています。私たちは多くのものを統合しています。したがって、予約の観点から見ると、私たちがアリーナに行けば、WWEとUFCも私たちと同じくらいそこにいるかもしれません。そのため、多くの知識が共有され、多くのコラボレーションが行われます。私たちはちょうどスタンフォードの WWE 本社で放送用のテレビ パッケージをいくつか撮影していました。ブルライディングと PBR がこれらの組織と同じ流れにあることは、非常に素晴らしい機会です。そして私たちは多くの顧客を共有しています。 UFC、WWE、PBRのファンベースを見ると、多くの類似点があります。
キャロライン・ウッズ: それで、TKO に買収されることでどのような戦略的利点が得られると思いますか?
ショーン・グリーソン: そうですね、UFC と WWE が持つデータ、知識、ツールを協力して活用することは間違いなく可能です。そして、PBR は長年にわたって多くのシステムとベスト プラクティスを開発してきました。したがって、これを共有し、チームと相互協力できることで、効率とマーケティング費用が向上します。マーケティングに多額の費用を費やす必要はありません。私たちはその建物に関してもっと有利な条件で交渉中です。たくさんのご支援をいただきました。 TKO スポンサーシップ グループは、UFC、WWE、PBR にわたって私たちが行っていることを活用することができました。つい最近、彼らは全資産を含む大規模なダッジ契約を発表した。それで私たちに多くの扉が開かれました。そして実際、それはすべての異なるグループ間の情熱と相互協力です。誰もがさまざまなスポーツのファンです。それで私たちはそれに接続することができました、そしてそれは素晴らしかったです。
キャロライン・ウッズ: 年間 200 以上のイベントを開催し、100 万枚以上のチケットを販売し、8,000 万人のファンにリーチしています。 MSGが完売、ボストンが完売、TDガーデンが完売と同じような成長が見られるのだろうか。既存の市場以外でもそのような成長は見られますか?
ショーン・グリーソン: もちろんです。サクラメントを売ります。シカゴは完売しました。今年後半に北西部に行きますが、売り切れるでしょう。私たちにとってとても幸運な試合でした。これまで私たちは多大な努力をしてきましたが、ツアー先のどこもほぼ完売状態です。 4、5年前、私たちは夏のチームシリーズを始めました。私たちは世界で最も個人的なスポーツの 1 つを 5 対 5 のチームベースのスポーツにしました。オースティンとナッシュビル、その他の場所に 10 のフランチャイズがあり、夏の間は真っ向から競争します。そして、そのツアーも狂ったように成長しています。ですから、今は牛に乗るのに本当に良い時期です。
キャロライン・ウッズ: 経済の不安定さや消費者の撤退の必要性についてもよく聞かれるので、興味深いですね。彼らがまだチケットにお金を使っているという事実は、彼らがまだお金を使っていることを示しています。それは彼らがファンだからなのか、それともこの種のワイルドな逃避を求めているだけなのでしょうか？
ショーン・グリーソン: 両方だと思います。私たちのコアなファンは、そのイベント、または何年も参加しているイベントに参加するために必要なものを節約します。しかし、人々は今、素晴らしい経験を求めていると思います。彼らは、製品やサービスではなく、経験にお金を節約し、使います。この体験経済では、エンターテイメントが最高の地位を占めています。
キャロライン・ウッズ: チケットの販売だけではありません。 『Unleash the Beast』は現在パラマウント プラスと CBS でストリーミング配信されています。これについて、またそれがあなたのビジネスにどのように役立つかについてお話しください。
ショーン・グリーソン: 私たちは CBS ネットワークに約 15 年間関わっており、素晴らしいパートナーシップを築いてきました。この合併により、パラマウント プラスとストリーミング契約を結ぶことが可能になりました。 Unleash the Beast シリーズのすべての車両が Paramount Plus で入手できるようになりました。ファンがすべてを入手できる場所が 1 つあるのは素晴らしいことです。私たちの CBS の報道は、週末において他の多くのスポーツを上回り続けています。時々驚くこともあります。私たちは、週末に NFL に次いで 2 番目か 3 番目に多く視聴されているスポーツであるにもかかわらず、必ずしも評価されるわけではありません。ご存知のように、これは雄牛乗馬なので、多くの人はそれに慣れていません。
キャロライン・ウッズ: チケット販売とストリーミングを超えて、次は何ですか?私がファンとしてイベントに参加したり参加したりする場合、5 年後には何が期待できるでしょうか?
ショーン・グリーソン: 私たちは製品を常に進化させています。チーム シリーズは、当社のビジネスとブランドを完全に再定義しました。しかし、私たちが 35 年間やってきたことの範囲内では、生産は年々向上しています。本質的には、雄牛と雄牛乗りに関するものです。私たちはこれまで見た中で最も競争の激しい分野の 1 つを持っています。私たちには、PBRを見て育ち、ここに来ることを熱望している若い才能がいます。それらの多くは本当に、本当に優れています。競合するプラットフォームの展開を見るのはエキサイティングな時期です。
キャロライン・ウッズ: 雄牛の乗馬に関するいくつかの興味深い事実。ブルライダーの平均年齢は何歳ですか?
ショーン・グリーソン: 少なくとも 18 歳以上である必要があります。彼らは怪我や磨耗を抱えながら乗るでしょう。 30歳は闘牛士としてはかなりの高齢だ。それは若者のスポーツです。 30代で成功している人を何人か見てみましょう。トム・ブレイディの牛乗りです。彼らは非常に健康を維持し、大きな怪我を避けます。雄牛自体が驚くべきアスリートに進化しました。それはすべてDNAの中にあります。この雄牛はお金を稼ぐために生まれました。 3 年ごとに、新しい雄牛がパフォーマンスの時代に入るのが見られます。ここでは 25 年間で約 15 ～ 20 回、方向転換してきました。繁殖プログラムにより、雄牛のランクが上がり、騎乗するのがより難しくなりました。しかし、ブルライダーは18年に1回程度しか現れません。騎手と雄牛の質の高さがこのスポーツを魔法のようなものにしています。
キャロライン・ウッズ: そして、これは競争です。最高の闘牛士はどのような賞品を手にして去りますか?
ショーン・グリーソン: このツアーには約1,000万ドルを支払いました。トップの闘牛士の収入は約 200 万ドルです。アメリカでは3回のツアーがあります。ライダーはシングル A からトリプル A、そしてビッグツアーへとステップアップしていきます。牛の採点は乗り手の難易度に基づいて行われるため、ライダーだけでなく牛も重要です。あなたは最も硬い雄牛が欲しいのです。片手でロープを持ち、8秒間保持します。ブルズは 0 ～ 50 ポイント、ライダーは 0 ～ 50 ポイントを獲得します。勝者は、最も簡単な牛ではなく、最も難しい牛に乗った人です。
キャロライン・ウッズ: 最後になりますが、投資家にとっての影響は何ですか?
ショーン・グリーソン: 私たちはTKOによって完全に所有されています。これは純粋なスポーツであり、娯楽です。ビジネスは順調です。チケットは現在発売中です。サポートは素晴らしいです。消費者は強いです。娯楽体験は、裁量的支出の影響を最も受けにくいものの 1 つです。市場に弱点は見当たりません。私たちは成長しか見ていません。
キャロライン・ウッズ: わかりました。そこに残しておきます。あなたの洞察力に本当に感謝しています。どうもありがとう。
ショーン・グリーソン: ここに来られてうれしいです。
キャロライン・ウッズ：プロフェッショナル・ブル・ライダーズのCEO、ショーン・グリーソンです。
