セルフストレージビジネスでは驚くべきことが起こります。
2023年、マット・エンファーはテキサスでの一連の先取特権オークションに参加した。このようなオークションでは、入札者は謎に賭けて、中身が何なのかも知らずに放棄されたユニットを購入します。
したがって、ユニットの開設は劇的になる可能性があります。鍵が外され、ドアが閉められ、全員が息を呑みます。そしてテキサスのこの特別な日、その最初のユニットは数万ドル相当の美術品で満たされた人里離れた宝の山でした。 2番目のユニットはさらに思い出深いです。
「彼らはそれを開けました。」エンファーは笑った。 「そこで私たちが見つけたのは何でしたか？それはヘビに餌を与えるために使われるネズミの繁殖装置でした。倉庫に生きた動物を保管してはいけないのですが、ここはヘビの飼い主に売られているネズミでいっぱいでした。」
今週聞く最高の話はこれでしょうか?ほぼ確実に。しかし、これはセルフストレージ ビジネスが実際にどれほど素晴らしいものになり得るかについての視点でもあります。セルフストレージは、目に見えないものの遍在している古典的な業界の 1 つです。溢れ出した命はどこかへ行かなければならないし、世界にはたくさんの人がいる。そして今は 2026 年なので、エンファー氏は、独自のレガシー ソフトウェアが存在し、改善できると信じています。
エンファーとアダム・フレミングが 2022 年にセルフストレージ ソフトウェア会社 Cubby を設立したのはそのためです。同社は現在、顧客として 400 社以上の事業者を数え、2,000 以上の施設を擁しており、そのグループには Atomic Storage Group や American Self-Storage が含まれています。また、経済的にも大きなマイルストーンに達しました。カビー氏は、ゴールドマン・サックス・オルタナティブズのグロース・エクイティ主導によるシリーズA投資で6,300万ドルを調達したばかりであると、フォーチュン誌が独占的に知った。同社の既存の投資家には、Third PrimeやBienvilleなどが含まれる。
ある意味、Cubby は古典的なエンタープライズ ソフトウェアの問題を解決しようとしているのです。これは、多くの人が既存のレガシー ソフトウェアを時代遅れだと考えていることを意味します。 Cubby を始める前から、エンファー氏は懐疑的でした。
「2018年には、オンラインで家を借りることさえほとんど不可能でした」と彼は言う。 「その一方で、世界中のどのホテルの部屋もオンラインで借りることができます。したがって、顧客の観点から見ると、明らかにテクノロジーが十分ではありませんでした。しかし、業界の人々は冷静で、あまり熱心ではありませんでした。困難になることは明らかでしたが、チャンスはたくさんありました。」
なぜなら、専用の収納スペースがかなりあるからです。この業界の価値は約 500 億ドルで、現在全米に 52,000 を超えるセルフストレージ ストアがあります。これはバーガーキング、チックフィレイ、スターバックス、マクドナルドを合わせたよりも多いとエンファー氏は言う。これらのビジネスは利益率が 30 ～ 40% になる傾向があり、常に安定した大きな需要があります。
「調査によると、人口の 15 ～ 25 パーセントが何らかの倉庫テナントであることがわかっています」と彼は言いました。 「そして、それは世代ごとに増加しています。Z世代はミレニアル世代よりも家賃が高く、ミレニアル世代はX世代、世代よりも家賃が高くなります」
こうしたさまざまな形の需要により、セルフストレージはある程度「不況に強い」と同氏は付け加えた。したがって、この広大な空間でソフトウェアを実行しようとしているプレイヤーはCubbyだけではないでしょう。 Cubby の最大の競争相手は、未公開株会社 EQT と Cove Hill Partners が支援する国内大手セルフストレージ ソフトウェア プロバイダーである SiteLink です。エンファー氏は、ゴールドマンの投資がPE取引ではないことを明確にしたいとしている。インバウンドへの関心が高まる中、エンファー氏は「両手でハンドルを握る」必要のない成長資産パートナーを探していたと同氏は語った。
同氏は「投資家からは大きく考えるよう健全な圧力をかけたい」と述べた。 「それは当社にとって良いことです…現時点では、商業用不動産に理解があり、私たちのために熱心に働いてくれる、有益な少数派投資パートナーを求めていました。しかし、私たちは会社を経営したいと考えています。なぜなら、私たちは会社の経営方法を知っているからです。」
私はエンファーに、なぜセルフストレージのようなビジネスが最終的に重要なのか尋ねました。そして何よりも、彼の答えは国の社会経済状態に関するものです。同氏によると、セルフストレージは最近では珍しいレベルの上昇傾向にあるという。
「私の考えでは、（セルフストレージは）大学を卒業せずに時給18ドルでオンサイトマネージャーとして働ける最後の場所だ」と同氏は語った。 「何度か昇進し、地域のマネージャーになり、資金を集め、施設を購入または建設し、非常に価値のある不動産ポートフォリオを構築することができます。そして、私たちの顧客の半分がそのような人々であるため、これが真実であることを私たちは知っています。」
