昨年、ウォルマートの広告事業が会社の営業利益の約30％を占めたことをご存知でしたか？ウォルマートに広告事業があることをご存知でしたか？
私を含む多くの人々に知られていないその驚くべき事実は、今日発表された新しいMcKinsey研究の結論を示しています。ビジネスを成長させるためのインスピレーション：5つの企業が市場に勝つ方法レポートで、コンサルティング会社の研究者たちは、大企業が時間の経過とともに売上と利益の両方を印象的に成長させる方法を調査しました。これは決して簡単なことではありません。
この研究では、投資銀行JPMorgan Chase＆Co.を含む2019年から2024年まで、同種企業よりも優れた成果を上げた61社を特定しました。保険会社のプログレッシブ。オランダのチップ製造機メーカーASML。建設製品およびサービス会社であるBuilder FirstSourceがあります。もちろんコロナ19ファンデミックに続きインフレと労働力不足まで重なる大変な時期でした。それにもかかわらず、平均してこれらの企業は同種企業の売上成長を印象的な5％ポイントに上回り、年間収益性を7％ポイント上回りました。結果：株主総利益率は5ポイント優位にあります。
研究者は勝者の3つの共通の特徴を発見しました。
彼らは良い時や悪い時やビジネスの成長に資金を提供します。言葉は簡単で、お金が足りないとやりにくいが、これらの会社は一生懸命賑わう。
彼らは1つか2つだけに頼らず、さまざまな成長エンジンを構築します。すべてのベンチャーが成功するわけではありません。しかし、これらの企業は既存の資産を活用しながら、主要事業外で成長エンジンを構築する機会を見ています。
彼らは技術を使用してすべてのタスクをより速く進めます。時間はお金です。特に、すべての企業がAIを使用してスピードで恩恵を受けている場合は、さらにそうです。
これらの3つの特徴は私たちをWalmartに戻します。広告事業であるWalmart Connectは、売り手がWalmart Marketplaceや実際の店舗でオンラインで販売できる商品を宣伝できる内部広告プラットフォームであり、会社が保有するショッピング客の行動に関する膨大なデータを活用します。これは、すでに巨大な企業がすでに所有している資産を創造的に活用して、どのようにしてまだ大きく成長し、収益性を高めることができるかを示す優れた例です。
McKinsey シニアパートナーである Greg Kelly 氏は、コアビジネスマネジメントと新しいライン構築のバランスをとることが重要だと説明しました。彼はFortuneとのインタビューで、「本国市場、つまりコアカテゴリで成長していなければ、パフォーマンスが低下する可能性が非常に高い」と述べた。 「それは必要です。十分ではありません。はるかに優れた性能を発揮できるマルチエンジンが必要であることが私たちにとって本当に強化されました。」
ファンデミックのショックは、困難な時期にも慎重な投資が成長を遂げる上で重要な要素であることを示しました。 Kellyは、「誰もが成長に興味があると言います。」しかし、特に企業に大きな影響を与えるコロナ19のような時期には、サイクルを通して投資を維持することは困難です。たった3分の1だけがそうしました」
この厳格さは、この研究で調査された成功の主な要因です。 「ビジネス成長リーダーを区別することは、より良い洞察力ではなく、より大きな確信です」と著者は結論を下します。これは、すべてのCEOのオフィスの壁に額縁として掛けなければならない観察です。 「彼らは、不確実性が最も高いときに投資し、見出しを追うのではなく能力を構築し、成長を期待するよりもエンジニアリングする必要があると考えています。」
