パームビーチ（Palm Beach）の高級住宅が市場に出る頃は、すでに販売されており、数ヶ月が過ぎました。バイヤーはブローカーと協力して高級住宅市場をハッキングし、青写真が描かれる前に静かに開発者の個人的な待機リストに加わった人です。
これは億万長者のための購読経済であり、米国全域の超富裕層が住宅を購入する方法を再編しています。初めての裕福な買い手は、住宅が着工する数ヶ月、さらに数年前に個人的な待機リストに座っています。
フロリダ州パームビーチ郡に位置するRWB Construction Managementの創設者でありCEOであるRobert W. Burrageは、バイヤーが品質と職人技に焦点を当てたカスタムラグジュアリースペースで特にこれが起こっていると述べました。この大都市圏は、億万長者とAmazonの創設者Jeff BezosやMeta CEO Mark Zuckerbergなどの他の超富裕層の間で人気が高まっている大都市圏です。 Redfinによると、ヘッジファンドと金融経営陣が流入し、しばしば「ウォールストリート南部」と呼ばれるこの地域は、高級住宅価格が過去10年間で他の主要大都市より187％急上昇しています。
Burrageは、Fortuneとのインタビューで、「プロジェクトが設計される前に、より多くの顧客が最初に私たちにアプローチし、将来のビルドの検討を求めることを見ています」と述べました。 「このレベルの作業を行う建築業者の数が限られているので、買い手は正しい家を手に入れるのを楽しみにしています」
過去に、富裕層は一般のアメリカ人に似ており、観覧に出席したり、不動産仲介業者と一緒に適切な住宅を探すことができる時間と自由が多くなりました。高級バイヤーが数百万ドルの邸宅で一晩過ごして住宅を試してみる時代もありました。しかし、今日の人気の高級市場は、特にサウスフロリダ、ニューヨーク市、その他の沿岸大都市などの人気のあるエリート市場で数年前に計画を立てる必要があることがよくあります。
一般住宅市場は、住宅所有者が凍結し、若い世代が高い住宅ローン金利と住宅価格の障壁を超えていない中で停滞する一方、高級住宅市場は多くの大都市で競争が激しく、買い手が正確に望むものを得るために新しい戦略を試みなければなりません。これは、高所得層が資産価格の上昇によって引き続き利益を得てより多くの支出を続けているのに対し、中低所得層のアメリカ人は基本的な必需品でさえ用意するために苦労するK字型経済を反映しています。
高級不動産はより独占的になっています。
この傾向の背景には、記録的な高級不動産市場があります。 2025年には、米国で最も高価な住宅取引10社が1億ドルを超えました。これは2023年と2024年のわずか5つよりも増加したものです。 （ウォールストリートジャーナルは2025年を「1億ドル住宅の年」に指定したりもしました）。
グローバル不動産コンサルティング会社のナイトフランク（Knight Frank）によると、世界的に2025年末までに12ヶ月間に1,000万ドルを超える超高級住宅が2,100軒以上販売されています。そしてRedfinによると、米国だけで高級住宅価格が2025年12月前年比4.6％上昇したが、これは非高級住宅市場の上昇幅の3倍以上だ。
ロサンゼルスの不動産ブローカーであるAlin Glogovicianは、Redfinに、「住宅購入者は価格と住宅ローンの金利が高いため、非常に面倒です。彼らはすべてを備えた住宅を望んでいます」 「非常に裕福なバイヤーでさえ、優れた在庫がなく、支払いを望んでいないので、引き金を引くことを躊躇します。」
したがって、不動産が建設される前に、または市場に発売される前に不動産を請求するバイヤーの傾向は、将来の高度な不動産取引がどのように行われるかを根本的に変えることができます。
ニューヨークの高級新築開発を専門とするSerhantのブローカーであるPeter Zaitzeff氏は、Fortuneとのインタビューで「スケジュールを短縮しています。 「これがすぐにリリース直後、建物に「50％販売」の通知が表示される理由です。その購入者は既に並んでいます。」
それはあなたが提供するものではなく、あなたが知っている人です
新しい高級開発では、リストが公開される前に非公開で取引がますます行われています。
バイヤーは一般的にブローカーを介して待機リストに上がるとZaitzeffは説明しました。なぜなら、ブローカーは、新しい開発が始まる前に顧客の優先順位の月を確保するために開発者との関係を維持するからです。一部のバイヤーはウェブサイトを通じて開発者に直接登録することもありますが、「真剣なバイヤーはほとんど常にエージェントを介して来ます」と彼は付け加えました。 Zaitzeffは、これらの取引はすべて市場外で行われるわけではありませんが、特にペントハウス、トロフィービュー、プライムラインなど多くの取引が行われていると述べました。
ダラスの先進的な開発者であるCatēna Homesの代表であるHarrison Polskyは、ほとんどのバイヤーがブローカー、過去の取引、または建築業者との直接接続を介してリストに入る「非常に関係のある」プロセスであるとFortuneに語りました。
「誰かが以前に私たちから製品を購入したか、信頼できるエージェントの推薦を受けた場合、公に発表される前に今後のプロジェクトに関する早期通知を受け取ることが多い」とPolskyは付け加えました。
家を買うのではなく、家を依頼すること
買い手が住宅を購読する主な理由は、このレベルの高度な作業を行う建築業者の数が非常に限られているため、買い手は「正しい住宅を得るまで喜んで待つ」とBurrageは説明しました。
さらに、これは買い手に住宅の詳細、仕上げ材、レイアウトに関する発言権を提供し、これは高級住宅の購入がどのように見えるかを基本的に再構成すると付け加えました。
「高度な製品では、既製品を購入するよりも注文をするのと似ています」と彼は言いました。
何よりも、開発者を購読すると、上級顧客が最高の家を利用できると専門家は同意しました。したがって、先に進まない場合は、数百万ドルで売りたい正確な家を手に入れることは、はるかに困難であっても不可能かもしれません。
Polskyは「欠点は、関係にもっと圧力を加えることだ」と述べた。 「適切な建設会社やブローカーと協力しないと、最高品質の機会を見ることができない可能性があります。」
