Mar-a-Lagoは、1985年にドナルド・トランプ大統領が62,500平方フィートの敷地とプライベートクラブを購入した後、フロリダで最も賑やかな邸宅の1つになりました。大統領が訪れるたびにカメラがついてきます。
しかし、あまり注目されていないのは、高級不動産市場が彼を中心に静かに再編されていることだ。
Mar-a-Lagoを通過し、フロリダで最も高価な郵便番号を通過する沿岸道路であるSouth Ocean Boulevardは、3月初めからイラン戦争によるセキュリティ上の問題のため、South County RoadとSouthern Boulevardの間を無期限に閉鎖しました。
パームビーチタウンは、米国とイスラエルがイランに対する合同攻撃を開始した後、閉鎖を発表し、これにより、パームビーチ郡保安官事務所は、米国秘密警護局と協力して「強化されたセキュリティ措置」を施行するようになりました。今回の閉鎖は2月22日21歳武装男性オースティン・ターカー・マーティン(Austin Tucker Martin)が散弾銃とガス筒を持ってマララゴ(Mar-a-Lago)境界線に入った後、秘密警護局要員とパームビーチ郡保安要員によって銃に当たって殺害された事件による。当時、トランプはマララゴにいませんでした。一般的に、大統領がマラゴを訪れると、彼の自動車行列が村を離れるとすぐに閉鎖が解除されますが、この場合は終了日はありません。
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South Ocean Boulevardはまた、Citadel創設者Ken Griffin、Blackstone CEO、Stephen Schwarzman、Fidelity Investments CEO Abigail Johnsonなどが住んでいるビーチ不動産であるBillionaires’ Beachの主要観光スポットです。レポートによると、Palm Beachには約60〜70人の億万長者が居住しており、その地域の売り上げは日常的に5千万ドルを超え、Zillowは現在2億ドルをはるかに超える複数の不動産が上場されていることを示しています。
これにより、Palm BeachはマンハッタンのBeverly HillsとBillionaires’ Rowと共に、アメリカで最も豪華な地域の1つになりました。しかし、興味深いのは、一般的に、住民に面倒な道路の閉鎖のために人々が実際に追加されたセキュリティ対策を1つの特徴として考えたことです。
パームビーチで島全域で活動する高級ブローカーJessica Julianは、フォーチュンとのインタビューで、「一時的な不便さであったことが、ここで事業を行うインフラの一部になりました」と述べました。 「South Oceanなどの主要通路が無期限に閉鎖されると、購入者が島を体験する方法が変わりますが、この市場が実際にどのように制御され保護されているかが強化されます。」
ウェストパームビーチの活況を呈している高級不動産市場
パームビーチの高級市場が熱い。 4月2日、The Koolik Groupが発表したデータによると、パームビーチタウンは過去5年間で118.2％増加し、フロリダの主要市場の中で最も高い5年間の住宅価値評価を記録しました。報告書によると、現在の平均住宅価格は約980万ドルで、島内のすべての単独住宅取引のほぼ70％が1,000万ドル以上に終わった。
「今日、私たちがパームビーチで見ている買い手は非常にやる気があり、多くの人が全額現金を支払っています」とJulianは言います。
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特にウエストパームビーチ（West Palm Beach）では、1月の高級暫定販売が前年同期比30％増加し、米国で最も人口の多い50の大都市の中で最大幅の増加傾向を記録しました。 Redfinデータによると、不動産市場の平均発売時間も95日から85日に短縮されました。
「ウエストパームビーチは非常に有名になり、100万ドルの住宅はもはや高級住宅とは見なされません。」パームビーチに本社を置くRedfin Premierの不動産ブローカーであるElena Fleckが声明を通して語った。 「米国の多くの都市では50万ドル未満の住宅が最も人気がありますが、West Palm Beachでは他の州から入ってくる豊富な現金購入者が多すぎるため、100万ドルを少し超える最新住宅が人気商品です」
ウェストパームビーチはますます高級になっています
そこで、豪華な市場と道路閉鎖の間で、Julianの職業とWest Palm Beachで住宅を購入する独占権が変わりました。
「展覧会はこれまで以上に戦略的です」と彼女は言いました。 「私たちは約束を集めてアクセスポイントを解決するタイミングを調整し、しばしば買い手が不動産に入る前に事前調査をしています。
実際、事前審査プロセスは、顧客が家を訪問するために飛行機に搭乗する前に送信される仮想プレビュー、FaceTimeガイド、および詳細な不動産パッケージに似ているとJulianは言いました。したがって、買い手が地面に到着したときに彼らが見ることができる不動産の最終的なリストは10軒ではなく1つまたは2つに減り、彼らは決定を下す準備ができています。
Julianは、他の州のすべての現金顧客が一日中飛んだ最近の上映の例を挙げました。彼らはセキュリティサーチに当たってしばらく遅れました。
「私の顧客は摩擦になるどころか、実際に私に「これが好きです」と言いました」とJulianは思い出しています。 「その瞬間が私にすべてを教えてくれます。ここに属する人々はセキュリティを不便ではない1つの機能として見ています。これは誰もが車に乗ることができないという信号です。
これらの独自の選択はバイヤープールを再構成しています。
「アクセスが強化されると、バイヤープールの意図がさらに高まります」とJulianは言います。 「Palm Beachでは、実際に入ってくる人たちが真剣で資格を持って取引する準備ができているので、売り手に有利に働きます」
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そして、価格が2000万ドルを超える住宅の場合、会話は建築と海洋のアプローチから物流に移ったと彼女は言いました。より多くの購入者が個人空港に到着するのにかかる時間、セキュリティが最も高い時間帯の影響、従業員とサプライヤーがまだ家にアクセスできるかどうかなどの質問があります。
確かにこのうち全く新しいものはありません。 Palm Beachは長い間排他的な地域であり、多くの不動産取引が市場の外で行われています。初心者のバイヤーはますます公共市場を迂回し、代わりに住宅が着工する数ヶ月または数年前に事前に開発者の個人的な待機リストに参加します。
一方、フロリダ州の所得税が不足し、ウエストパームビーチが「ウォールストリートサウス」として浮上して、より多くの資産買い手、ヘッジファンド、経営陣が島自体に住みたいファミリーオフィスを引き付けることになりました。
「パームビーチはいつも不足に基づいて建てられました。」ジュリアンは言った。 「土地は限られており、在庫は不足しており、アクセス権が自由に付与されたことはありません。」
「今、私たちが見ているのはそれから抜け出すのではなく、ただ次の章です」と彼女は続けました。 「今日の違いは、エージェントがもはや単独の独占権をマーケティングするのにとどまらず、リアルタイムで積極的に管理していることです」
彼女は、超高額買い手の場合、連邦セキュリティの存在は、買い手がすでに支払っている「個人情報保護、裁量権、外界からの断熱感覚」とほぼ完全に一致すると述べた。
