おはよう。 UPS は長期的な成長に向けた戦略を活用し続けています。そのためには、数十年にわたるアマゾンとのパートナーシップを縮小する必要がありました。
宅配便大手の同社（フォーチュン500で47位）は、火曜日の第3四半期についてウォール街の予想を上回り、売上高214億ドル、調整後EPS1.74ドルを報告した。どちらの数字も予想をはるかに上回っています。第 4 四半期の売上高は約 240 億ドルで、景気低迷にもかかわらず勢いを示しています。 ＵＰＳ株は市場終了時点で約８％上昇した。
ビジネスに再び焦点を当てる
2024年7月からUPSのCFOとなるブライアン・ダイクス氏は、1999年にインターンとして初めて同社に入社した。私はダイクス氏に、彼の戦略と上場企業としての同社の進化に関する最前線の視点について話を聞いた。
「当社は、最も価値を付加できる市場セグメントに集中するために米国事業を変革しています」とダイクス氏は述べた。これは、利回りが低く資本集約的な規模から脱却し、中小企業、医療物流、B2B 配送など、より収益性の高い分野に力を入れることを意味します。
30年近いパートナーシップを経て、2026年末までにAmazonの配送量を半減するというUPSの最近の決定は、重要な戦略的転換を示すものである。 「私はAmazonと10年以上働いています」とダイクス氏は語った。 「私たちの戦略は時間の経過とともに多様化しました。そのため、私たちは一歩下がって、実際にどこに価値を付加しているのかを自問する必要がありました。」
Amazon は短距離のラストワンマイル配送に最適化されたフルフィルメントセンターを構築しており、UPS ネットワークは長距離かつ複雑な物流向けに設計されています。同氏は、返品や国際サービスなど、UPSが付加価値をもたらす分野においてAmazonは今後も主要顧客であり続けると述べた。
UPS はアマゾンの取扱量を一部削減しているにもかかわらず、引き続きシェアの増加を処理しているとダイクス氏は指摘した。 「アマゾンは非常に大きいので、平均的な顧客とは異なります」と彼は言いました。
この組織再編の一環として、UPS は主に人員削減と対象を絞った買収を通じて、2025 年に営業従業員を約 34,000 人削減する予定です。ダイクス氏によると、削減のほとんどはパートタイムの仕事に影響を与えたが、同社はドライバーに自主的なパッケージも提供したという。同社はまた、再建戦略の一環として93の施設で操業を停止し、管理職1万4,000人を解雇した。
彼は UPS がホリデーシーズンに向けて準備ができていると考えていますか? 「ハイシーズンは私たちのスーパーボウルのようなものです」とダイクス氏は語った。 UPSが扱う量はAmazonの量より少ないため、追加の生産能力や季節雇用はそれほど必要ではないと同氏は述べた。 UPSは、近年と同様に、第3四半期から第4四半期にかけて取扱量が20％増加、つまり1日あたり約400万個の追加荷物が増加すると予想しているとダイクス氏は述べた。
成長エンジンとしてのヘルスケア
ダイクス氏は戦略に関する会話の中で、UPSのヘルスケアへの注力はパンデミック以前からあったと指摘した。同氏は、コールドチェーン物流（温度管理されたサプライチェーン）、品質保証、規制監視を差別化要因として挙げ、自動化とAIを活用して効率化を図り、的を絞った買収を通じてこの垂直市場の構築に貢献した。 「2016年以来、私たちはUPS全体でこのビジネスをゼロから100億ドルのビジネスに成長させてきました。」と彼は言いました。ダイクス氏によると、ヘルスケアの顧客はより長く滞在し、より早く成長し、利益率も高くなっています。同氏は、経済的混乱によるものであれ、関税の混乱によるものであれ、これが勝利の方程式だと信じている。
私はダイクス氏に、2020年からUPSのCEOを務め、以前はホーム・デポのCFOを20年近く務めたキャロル・トメ氏との戦略的協力関係について尋ねた。
ダイクス氏は、「彼が経営陣全体をより良い方向に導いてくれるため」トメ氏のリーダーシップから恩恵を受けていると語った。
「この仕事に就いた私の心の一部は、時には自分が脇に退かなければならないことを理解していました。そして私たちの間には健全な緊張感がありましたが、同時に彼女は私を入社当初よりもはるかに優れた幹部にしてくれました。」と彼は付け加えた。
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自動化を加速するために AI エージェントを導入するタイミング、人間とデジタル人材の ROI のバランスをとる方法、将来に向けて従業員を最適化するために CFO が適用しているスキルアップ戦略など、主要な CFO がエージェント AI 時代の仕事の未来をどのように再考しているかを見てみましょう。
リーダーボード
アダム S. エリノフは、11 月 17 日付けでアジレント テクノロジーズ (NYSE: A) の CFO に任命されました。エリノフは、企業財務、投資家向け広報、ビジネス変革において 20 年以上の経験があります。彼はアムジェン社から同社に入社し、合計 19 年間財務、戦略、変革のリーダーとして一連の役割を務め、最近では財務担当副社長兼財務担当者を務めました。
キャスリン (ケイティ) エスカンダリアンは、金融自動化および決済プロバイダーである onPhase の CFO に任命されました。 Eskandarian は、財務と運営において 20 年以上リーダーシップを発揮してきました。 onPhase に入社する前は、Visual Lease で CFO を務め、財務および運営のフレームワークを構築しました。キャリアの初期には、iCIMS および Geller & Company で上級財務職を歴任しました。
お得
2025年のフォーチュン500ヨーロッパのリストが今朝発表されました。欧州最大手のドイツ自動車メーカー、フォルクスワーゲン（１９３７年設立）が１位となった。
500の総収益は2.5％増の14兆9000億ドル、時価総額は13.7％増の15兆9000億ドルとなった。ただ利益は５．１％減の９７８２億ドルとなった。
売上高上位3セクター（金融（107社、3兆ドル）、エネルギー（71社、3兆ドル）、自動車・部品（23社、1.4兆ドル）はすべてデジタル技術によって再構築されており、エネルギーの場合は再生可能エネルギーへの移行が進んでいる。しかし、支配的な企業は新たな破壊者ではなく、依然として根強い既存企業である。
金融界で最大の新興企業はイタリアのCDPグループ（122位、1850年設立）だ。風力タービン メーカー Vestas (No. 226) は、エネルギー専業の大手企業で、1945 年に設立されました。
より深く進む
非営利団体として設立された OpenAI は、商業部門を公益法人 (PBC) に再編しました。火曜日に発表された新たな契約に基づき、マイクロソフトはOpenAI Group PBCの株式の約27％（約1,350億ドル相当）を保有するが、これまで同社は営利企業の転換株約32.5％を保有していた。非営利の OpenAI Foundation は、PBC に対するガバナンス管理を維持し、同社がより多くの資本と株式の参加を許可しても、その使命が中核であり続けることを保証します。
私はそれを聞いた
「特定のプロジェクトのために専門チームを集め、その後新しいプロジェクトのためにチームを解散して再組織するというハリウッドの仕事モデルは、産業時代から引き継がれた厳格な企業構造に代わる新鮮な選択肢です。何十年もの間、この流動的なアプローチはほとんどの企業にとって非現実的だと思われていました。かつて常設の官僚制が必要だった物流の複雑さと知識管理を AI が処理するため、今では実現可能になりつつあります。」
—Cognizant の CEO、Ravi Kumar S は、「ハリウッドの青写真が AI 時代の組織を再考する鍵を握る」と題したフォーチュン誌の記事を執筆しました。
