倉庫クラブスペースは、静かに小売業で最も競争力のあるコーナーの1つになり、最も急成長しているコーナーの1つになりました。
Placer.aiのデータは、トレンドがどれほど強力であるかを示しています。
倉庫クラブは2025年に前年比着実な訪問者増加を記録し、第3四半期のみコストコで約6％、サムズクラブで3.2％、BJで約6％の訪問が増加しました。
YouGovの調査によると、食品価格が急上昇する時期に、消費者は食料品に多くのお金を費やし、外食を減らしています。これにより、Costco、Sam’s Club、BJ’sなどの企業は、そのドルの一部を確保するのに最適な場所になります。
しかし、歴史的にコストコは倉庫のクラブスペースを支配し、サムのクラブは長い間最も強力な競争相手でしたが、BJのホレスは推進力を獲得し始めました。
そして今、BJは、より大きな競争相手が長い間支配していた領域に深く入り込んでいます。
BJの積極的な新規市場進出
BJ’sは、歴史的にCostcoとSam’s Clubの両方にとって強力な市場であったテキサスで事業を拡大する最も大胆な動きを見せています。
同社は最近、テキサス州ポニーに最初の店舗をオープンし、22番目の州であり、264番目の倉庫クラブ店に入店しました。 Grand Prairie、Fort Worth、Waxahachieなど、Dallas-Fort Worthエリアの追加場所はすでにパイプラインにあります。
関連項目：Sam’s Clubは会員にコストコを捨てる理由を提供しました。
そしてそれははるかに大きな計画の一部です。 BJ経営陣は最近、同社が2026年末までに25～30の新クラブを開設すると予想すると述べた。
戦略は明らかです。 BJは需要が高く、人口が急増する地域を追っています。そしてテキサスはその声明に適しています。
チェーンストアエイジ（Chain Store Age）が報じたBJ卸売クラブCEOのボブ・エディ（Bob Eddy）は「BJ卸売クラブは40年以上会員に比類のない価値と利便性を提供してきた」と述べた。
「テキサス事業を開始するのは私たちの会社のマイルストーンです。毎日食料品店の価格を最大25％割引するモデルは、ForneyとDallas-Fort Worth地域の家族に反響をもたらすことを知っています。」
BJがテキサスに進出しました。
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コストコは心配すべきか？
一見すると、BJの拡張はコストコにとって直接的な脅威と見られるかもしれません。しかし、現実はより微妙です。
まず、コストコは全く異なる規模で運営されています。コストコは世界中で800以上の倉庫クラブの店舗を運営しています。これはBJのほぼ4倍に相当します。
その他の小売店：
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コストコの名声も店舗のカークランドシグネチャーブランドの強みのおかげで大きく変わりました。実際に更新率を上げるのに役立つのは、そのブランドの品質です。
「何よりもKirkland Signatureは信頼されています。消費者はこのブランドが提供する品質、一貫性、価値に頼ることになりました」と小売専門家Dave WendlandはRetailWireに語った。
一方、BJ’sにはWellsley FarmsとBerkley Jensenという2つの店舗ブランドがあります。しかし、誰もKirkland Signatureの認知度と評判に近い場所を持っていません。
良いニュースは、現在の傾向で見ると、コストコとBJの両方を拡張する余地が十分に見えるということです。最近の消費者物価指数（Consumer Price Index）によると、全体的なインフレが年間3.3％上昇する状況で、消費者が価値に焦点を当てて給与を増やすことは明らかです。
したがって、BJの拡張はハプニングというよりコストコにとって脅威にならないかもしれない。
だからといって、コストコが優位を維持するために一生懸命努力する必要がないという意味ではありません。しかし、会員を維持するために一生懸命努力することはコストコにとっておなじみのものであり、倉庫クラブの巨大企業がスピードを落とす計画があると考える理由はありません。
Maurie BackmanはCostcoの株式を所有しています。
関連項目：CostcoのKirkland服は一般的な問題を解決します。
