コストコの宝探しモデルは経済が活況を呈しているときに会員を誘導しますが、チェーンの低価格のためにより困難な時期には人々が倉庫クラブを探します。
UBSアナリストは、倉庫クラブが4月の売上を報告した後、「私たちは会社が強力な価値、品質、新しさを提供していると思います」と書いた。 「結果的に、顧客は引き続きこの小売業者でショッピングを統合しています。」
コストコは5年間、着実にシェアを伸ばしてきました。
Grocery Diveは、「Numeratorのデータによると、Walmartは過去5年間で主要企業の中で最も食料品の市場シェアを占めています」と報じた。
倉庫クラブは着実な利益を得ました。
「しかし、その後をきつく追い出すのは大型クラブコストコでした。コストコは2020～2021年7％のシェアから2024～2025年の8.4％のシェアに成長しました。コストコは上位20位圏内で毎年市場シェアが上昇する唯一の小売。
コストコの価格を競合他社と比較すると驚くべきことではありません。
コストコは食料品の最低価格を提供します
コンシューマーレポート（Consumer Reports）が依頼した研究によると、コストコは既存の食料品店と同じ製品を提供しませんが、より良い価格を提供すると言います。
消費者擁護会社はニューヨークの小売および食料品産業市場調査会社であるStrategic Resource Group（SRG）と協力して、米国全域の6地域代表都市の主流食料品チェーンで一般的に購入する品目バスケットの価格を比較しました。
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「比較は、包装品、農産物、食肉を含む食料品のバスケットの合計価格に基づいていましたが、各店舗で利用可能なアイテムによってサイズが異なりました。
Walmartがベースラインとして使用され、CostcoはWalmartのSam’s Clubと一緒に価格が劇的に低くなった。
WalmartCostcoと比較した食料品価格: -21.4% BJ’s Wholesale: -21% 目標: +5.9% Kroger: +14.8% Publix: +20.3% ソース: Consumer Reports
コストコとBJのほか、リドル(-8.5%)、アルディ(-8.3%)、ウィンコ(-3.3%)、HEB(-0.2%)だけがウォルマートより価格が安かった。ウォルマートが所有するSam’s Clubは研究に含まれていません。 Market Basket（+1.2%）は、Walmartよりも8％以上の価格がない唯一の地元の食料品チェーンでした。
コストコは、既存の小売店に比べて限られた品目を販売しています。
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コストコは低価格を約束します
Costco CEO Ron Vachrisは、同社の第2四半期のパフォーマンス発表で低価格を維持しながら、事業拡大に投資するチェーンの継続的な投資計画について話しました。
「事業に投資するのと同じ価値を見るには、いいえ、私たちは引き続き事業に投資しつつ、会員から同じ収益を得ていると思います。会員はトラフィックと売上の両方に非常に親切に反応しています。
CFO Gary Millerchipはまた、顧客にとってますます重要になっている非食料品分野の価格を下げることについて言及しました。
「私たちはガソリンの価格設定機関になることを望んでいます。したがって、価格が高くなると、メンバーがガソリンスタンドで見ることができる漸進的な価値のためにガソリンスタンドに到着するためにもっと努力する傾向があります」と彼は言いました。
JPMorganのアナリストであるChristopher Horversは、Costcoが「最高の価格」を提供すると説明し、同社の低マージンモデルによって、既存の食料品小売業者よりも継続的に価格を下げることができることを強調しました。
CNBCの報道によると、Horversは顧客に送ったメモで「（コストコ）は最高の価格、厳選された製品構成、強力な独自ブランド提供、宝探しの雰囲気を備えた疑わしい価値の提案を提供します」と書いています。
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