おはようございます。ほぼ200年間、Dawnキッチン洗剤、Tide洗剤、Pampersおむつ、Gilletteカミソリを生産するProcter＆Gambleは、消費者に同じ基本的な約束を販売しました。その製品はプレミアム価値があるということです。より良いパフォーマンスがより高い価格を正当化するという主張は常にありました。
しかし、長年にわたって蓄積されたインフレの後、消費者は価格にもっと敏感で比較しようとする意志が強くなり、反射的忠誠心が低下しました。このような背景から、P&Gのメッセージは進化しています。
P&G CFOアンドレ・シュルテンは、金曜日の会社の第3四半期のパフォーマンス発表会で、「我々は価格決定力を失ったとは思わない」と述べた。 「私は価格決定力を確保する必要があると思います。これを得る方法は、価格設定と消費者に本当に楽しい経験を組み合わせることです。」
過去数年間、大型消費財企業は制限的な抵抗の中でも価格引き上げを持ち上げることができた。その窓が狭くなっています。関税から原材料までのコストは依然として上昇していますが、消費者はもはやこれらの上昇を容易に吸収できません。その結果はバランスの取れた行動に近い。買い物客を押し出すことなくマージンをどのように保護できますか？
Fortune 500大企業のうち51位のP&Gは、全体的な価格引き上げより革新を強調しています。収益決算の議論を主導し、アナリストの質問を処理したSchultenは、「消費者は、私たちが属するカテゴリで本当に良い提案を提供すると良い反応を示しています。
製品によって異なるように見えます。 Tideの場合、P&Gは最近25年で最大のフォーミュラアップグレードを導入し、パフォーマンスを向上させながら価格を安定して維持しました。その結果、米国最大の企業の1つが10代半ばの成長を遂げたとSchultenは言いました。他のブランドでは、これは消費者にとって2つの選択肢を意味します。 「少しの価格とより良いパフォーマンスを約束するイノベーションを選ぶか、彼らが知っているものに固執する」と彼は言いました。
P&Gの結果は、これまでこのアプローチが有効であることを示唆しています。同四半期に当社は212億ドルの純売上高を報告したが、これは前年比7％増加した数値であり、ウォールストリートの推定値である約205億ドルをはるかに上回る数値である。有機販売は3％以上増加し、10の製品カテゴリ全体と世界中のすべての地域で増加しました。調整EPS 1.59ドルは、アナリストコンセンサス1.56ドルを超えました。
しかし、見出しの数値の下で、SchultenはP&Gが直面している緊張について率直に言いました。関税、原材料コストの上昇、投資の増加により、1株当たり約0.25ドルの逆風が発生し、年間EPSが4％の成長ガイダンス範囲の下限に押し込まれると予想されます。彼は、これらのコストプレッシャーが消費財部門全体に影響を及ぼしていると指摘した。 Schultenはまた、中東紛争に関連する原油価格の急上昇により、会計年度第4四半期に約1億5000万ドルの税後利益が打撃を受けると予想され、2027年度は年間約10億ドルの逆風に直面する可能性があると警告しました。
リーダーボード
David Duckworthは5月1日からAcadia Healthcare Company、Inc.（Nasdaq：ACHC）の一時CFOに任命されました。 Duckworthは、プライベートエクイティ支援動物健康会社でCFOの役割を引き受けるために会社を去るTodd Youngの後に続きます。 Youngは4月30日まで会社に残る予定です。 Acadiaの元CFOだったDuckworthは、少なくとも以前に発表された永久CEOの買収が完了するまで一時的な役割を果たします。
National Health Investors, Inc.（NYSE：NHI）のEVP兼CFOであるJohn Spaidは、7月1日から引退する予定です。 Todd Siefertは6月1日から企業の財務担当EVPになり、引退後、SpaidのCFO席を受け継ぐことになります。 Siefertは25年以上の経験があります。彼は最近、Hillsboro ResidentialのCFOに就任し、それ以前は上場REITのRyman Hospitality Propertiesで企業財務および会計担当SVPとして働いていました。
大きな取引
マーサーによると、今年の従業員1人あたりの平均医療費は18,500ドルを超えると予想されます。会社の健康に関するCFOの視点レポートは、医療費に関する財務責任者の視点に基づいています。
CFOの約4分の3は、医療費が他の運営コストと比較して少なくとも上位5つの問題であると述べ、33％は上位3つに入っています。小規模雇用主（従業員数500人未満）の44％は、医療給付費用が上位3つの問題であると答えました。
4人のCFOのうち約1人だけが、自分の組織がビジネスに影響を与えず、過去2年間でコストの増加を吸収することができたと述べました。 5,000人以上の従業員を持つ大規模な組織のCFOは、医療給付費用の増加がビジネスに影響を与えなかったと報告する可能性がわずかに高かった（33％）。
今回の調査結果は、161人のCFOおよびその他の金融専門家を対象としたアンケート調査を基にしたもので、従業員数が最大4,999人の企業は77％、従業員が5,000～19,999人の企業は18％、従業員が20,000人以上の企業は7％です。
もっと深く入る
「Appleの新しいCEOであるJohn Ternusは、回復中の中国事業を受け継ぎ、いくつかの面倒な問題もありました」とNicholas GordonがFortuneに掲載した記事です。
偶然聞いた
「仕事と人生のバランスをとろうと努力していますが、とても大変です。
— 数百万ドル規模の甘いスナックブランド、Doughliciousの創設者であるKathryn Brickenは、インタビューでFortuneとのインタビューでこう述べています。ブリッケンは50歳で再開し、毎日20時間ずつ働いて毎週百万個を超えるクッキー生地とジェラートを生産するクッキー生地帝国を建設しました。
