住宅購入能力の危機により、住宅建築業者はほとんど一度もやったことがない仕事をするようになりました。これは、住宅所有者が市場で住宅の要件を下げるよりも積極的に新しい住宅価格を引き下げることです。木曜日に発表されたRealtor.comレポートによると、これは最近の住宅市場で初めてのことです。
Fortune 500の住宅建設会社LennarのCEOであるStuart Millerは、12月の実績発表で、「現在の住宅市場は経済性危機に深く陥っており、多くの一般的な米国家庭が上方移動および住宅所有に対する伝統的な約束から排除されていると感じています」と述べました。収益報告によると、Lennarの平均販売価格は2025年第4四半期に386,000ドルで、前年同期比10％下落しました。
Realtor.comの報告によると、2025年第4四半期の間に、新しい住宅のほぼ20％が値下げされ、既存の住宅価格の約18％に達しました。こうした変化は、住宅価格が下がるにつれて買い手市場に参入していることを示唆しているとRealtor.comは言う。
Realtor.comの上級エコノミストであるDanielle Hale氏は、「新築建設は過去数年間の住宅市場で最も安定した部分の1つでしたが、建築業者は今日の経済的プレッシャーと既存の住宅在庫レベルの増加にはっきりと対応しています」と述べました。
これらの活動にもかかわらず、経済性は依然として圧迫されます。住宅ローンの金利はまだ6％前後に留まり、ファンデミック期間中に住宅購入者が楽しんだ3％未満の金利よりはるかに高い数値です。米国の平均住宅価格が約$ 400,000であることを考慮すると、希望の住宅購入者はダウンペイメントのために$ 80,000を支払う必要があります。そして、ほとんどのアメリカ人は1,000ドルの緊急口座を持っていません。これは、契約を支払うことはまったく不可能であることを意味します。
Realtor.comのチーフエコノミストであるJoel Bernerは、声明で「私たちが見ているのは、住宅を再販できない経済性のギャップを単独住宅の新築住宅が埋めている市場」と述べました。
今日の割引に対する過去のインセンティブ
2023年秋には住宅ローン金利が8％で最高潮に達する中、既存の住宅販売が大恐慌の最低値に下がり、住宅市場が急激に凍結し始めました。当時、住宅建設業者は、料金の購入、締切費用のクレジット、無料アップグレードなどのインセンティブに頼っていました。
当時、John Burns Research and Consultingの研究担当上級副社長であるDevyn Bachmanは、これらのインセンティブは、新しい住宅販売の数値を高める「第1の」ドライバーだと述べました。
彼女は2023年のFortuneとのインタビューで、「インセンティブ」は割引を意味する素敵な言葉に過ぎず、その点で私たちが見ているのは、これが新しい住宅市場に競争優位を生み出すということです。割引された住宅ローン金利を意味する業界用語である住宅ローン金利の購入は、今日の新しい住宅市場で提供される最も「望ましい、効果的な」インセンティブであると彼女は付け加えました。
さらに、既存の住宅の独立した売り手は、LennarやToll Brothersなどの大型建設会社が一般的に提供するインセンティブの種類と一致できないと住宅用不動産仲介会社であるNest Seekers InternationalのチーフエコノミストであるErin Sykesは、当時Fortuneに語った。
しかし今、新しい住宅建築者は競争力を維持し、住宅購入者を誘引するために直接割引を提供する必要があります。
Bernerは8月、全国不動産協会報告書で「建築業者は全国の人々が直面している経済性問題を認識し、これに対応しています」と書いた。
カットが見えるところ
割引は比較的一般化されていますが（2025年第4四半期に5つの新しい住宅の1つが割引されます）、割引は全国に均等に適用されません。
Realtor.comによると、価格引き下げは一般的に南部と西部に集中しており、近年、全国の新規建設が集中している。全国平均を超える価格引き下げ新規住宅リストシェアを記録した5つの株は比較的全国的に現れました。これらはネバダ州（ほぼ25％）、インディアナ州（23.3％）、サウスカロライナ州（21.6％）、ミネソタ州（21.6％）、ノースカロライナ州（21.3％）、ニュージャージー州（ほぼ20％）、テキサス州（19％）でした。
一方、Realtor.comによると、「北東部と中西部の新築建物ははるかに豪華な製品であり、入手するのがはるかに困難です」したがって、同じレベルの頻度で割引を受けることができないという。
逆さまのマンション市場
新築住宅の価格下落傾向では、例外はマンションとタウンホームです。 2025年第4四半期に新しく建てられたコンドミニアムとタウンホームの中間リスティング価格は、実際には新築単独住宅より高かった。
米国で販売されているすべての新規マンションのほぼ10％がニューヨークまたはマイアミにあり、中間売買価格は100万ドルを上回っています。一方、新規単独住宅建設はヒューストン、ダラス、サンアントニオ、アトランタ、フェニックスなど価格が全国中間値に近いより安い市場に集中しています。
Realtor.comの報告書は、「より多くの新しいマンションが先進的な買い手をターゲットにすることができますが、多くの新しい一戸建て住宅は初心者の買い手のために設計することができます」と説明しました。 「既存の一戸建て住宅が付いている住宅より価値をよりよく維持する場合もあるかもしれません。」
