ロバート・ハージャベック氏は起業を望んでいたわけではなく、200万人のLinkedInフォロワーに対し、ただ貧乏になりたくないだけだと語った。
ヘルヤベツさんは8歳で共産主義国ユーゴスラビアを出国した。彼の父親は政府に反対する発言をしたために何度も投獄されており、1970年に彼の家族はたった20ドルとスーツケース1つを持ってカナダに到着した。
純粋な決意によって、彼らは新しい命を創造しました。
ヘルジャベクは成長するにつれて、一生懸命働かなければならないことを知った。そこで彼は、給仕や新聞配達など、一連の最低賃金の仕事を引き受けた。これが、1 つではなく複数のテクノロジーベンチャーを成功させる原動力となり、数億ドルの純資産を蓄積する考え方を形成しました。
Herjavec 氏は、1990 年に最初のインターネット セキュリティ会社 BRAK Systems を自宅の地下室で設立しました。2000 年にそれを 3,000 万ドルで AT&T Canada に売却しました。その後、2 番目の会社である The Herjavec Group を、年間収益 2 億ドルを超える強力なサイバーセキュリティ企業に成長させました。現在、彼は ABC の Shark Tank での役割で広く知られており、さまざまなスタートアップの指導と投資を行っています。
@realrobertherjavec
自分自身をコントロールすることは、あらゆる偉大な努力の基本的な要素です。あなたがその基礎なのです。あなたが落ちたら、あなたが築いたものはすべて落ちます。
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ヘルジャベクは、テレビやソーシャル メディア プラットフォームを通じて世界中の何百万もの人々に影響を及ぼし、モチベーションを高める講演活動を通じて、起業家になるために何が必要かを説明し、新世代の起業家にインスピレーションを与えています。
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希望のない移民から、人気の起業家およびサイバーセキュリティの専門家になるまでの彼の道のりは刺激的であるだけでなく、他の人の成功を助けるために学んだことを共有したいという意欲も持っています。
Robert Herjavec のビジネス構築の 5 つのヒント
ここでは、成功するビジネスを構築しようとしている人々にとって、Herjavec 氏の 5 つの最も役立つヒントを紹介します。
1. 何よりも自分を信じる
ヘルジャベツ氏は、成功するすべてのベンチャーは自尊心に根ざしていると述べています（逆に、ビジネスで経験する問題は、通常、個人的な生活の問題に関連していると彼は考えています）。
新しいアイデアが注目を集めたり、投資家を魅了したりするずっと前に、創業者は自分の信念を比較検討する必要があります。 「自分を信じずに、その場で一番賢い人であっても意味がない」とヘルジャベツさんはインスタグラムで語った。
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そして彼はそれを証明した。トロント大学を卒業した後、Herjavec 氏は Logiquest の営業職に応募しました。彼には実際には IBM メインフレームを販売する資格はありませんでしたが、自分の価値を証明するために、創業者を説得して 6 か月間無給で働いてもらいました。彼の賭けは功を奏し、ヘルジャベクは社内で急速に昇進し、最終的にはロジクエストのゼネラルマネージャーに就任しました。
ビジネスにおいては、自信によって、起業家が顧客に対して自分自身をどのように提示し、他者と交渉し、さらには会社の設立に伴う避けられない課題に対処するかが決まります。それは、挫折から立ち直れるか否かの違いを意味することもあります。
2. 売れるアイデアを作成する
情熱だけでは成功にはつながりません。だからこそ、ヘルジャベク氏は、注目を集めること、つまり、アイデアを一般に公開する前に、一般の人の共感を呼ぶかどうかをテストすることの重要性を繰り返し述べています。同氏は起業家に対し、友人の勧めを完全に信用しすぎないよう警告し、アイデアが気に入ったからといって必ずしもそれを買うとは限らないと指摘した。
Shark Tank では、Herjavec は創業者が顧客と真の関係を築き、安定した需要を享受できるようにします。その一例が、ホリデーをテーマにした衣料品会社、Tipsy Elves です。創業者の収益、利益率、キャッシュ フローの指標は、ヘルジャベクにとって、彼らのビジネス アイデアが単なる優れたコンセプト以上のものであることを証明したため、ヘルジャベクは会社に 10 万ドルを投資しました。
ほろ酔いエルフはどうですか？それは1億ドル以上の売上を生み出し続けました。
3. 販売方法を学ぶ
ヘルジャベクにとって売上ほど重要なものはありません。業界に関わらず、彼は収益が成功を最終的に証明するものであると信じています。彼はFox Businessに語ったように、「売上がすべてを解決する」のです。
ヘルジャベツ氏は、テーブルの待合室で扱いにくい人々に優雅に対応しなければならなかったとき、早い段階で顧客ケアに関する貴重な教訓を学びました。
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彼はまた、エイビスレンタカーの創設者であるウォーレン・エイビスから学んだ忘れられない事実を共有しました。ウォーレン・エイビスはかつて、オフィスの窓から路上でホットドッグを売っている男性を指差した。同氏はヘルジャベク氏に対し、自社の製品をホットドッグ屋のように押し売りするのではなく、顧客の視点から検討するよう伝えた。それ以来、ヘルジャベク氏は販売を単なる取引ではなく、つながりの一形態として捉えるようになりました。
4. 手放すことを学ぶ
起業家にとって学ぶのが最も難しい教訓の 1 つは、いつ撤退するかということです。ビジネスの初期段階では、すべてを自分で行うことがよくあります。しかし、ビジネスが成長し、すべてを自分で処理しようとすると、ボトルネックが発生します。ヘルジャベツはこの感情を完璧に表現して、「強く抱きしめれば持つほど、成長は遅くなる」と言いました。
ビジネスを拡大するには、まったく異なるアプローチが必要であり、多くの場合、創設者が以前に行っていたタスクを処理するために新しい人材を雇用する必要があります。 Herjavec は、日々の業務から長期的な戦略とビジョンに焦点を移すのに役立つ、自分より賢い人材を雇用することを提唱しています。ハージャベク氏の会社が成功裏に成長したのは、彼がいつ一歩下がって他の人を導くべきかを学んだからである。
5. 失敗を「データ」のように扱う
正直に言うと、起業家のアイデアがすべてホームランになるわけではありません。どのような職業においても失敗は避けられないものであり、ヘルジャベツ氏は最初に大学を中退したことも含め、自身の挫折について率直に語った。
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しかし、ヘルジャベツ氏は失敗を恐れるべきものとは見なさず、重要な学習ツールとして捉えています。彼の言葉は次のとおりです。「失敗は終身刑ではない、単なる教訓だ。」
この視点は、起業家が失敗しても決して自分を責めず、可能な限り失敗から学び、常に前進することを奨励します。そうすれば、挫折は立ち直り、成長につながることもあります。挫折が躍進を上回ることがよくあるからです。
ロバート・ヘルジャベクの純資産はいくらですか?
ロバート・ヘルジャベク氏の推定純資産は、2025年に3億ドルから6億ドルの間となる。
彼の富は、設立（そして売却）したサイバーセキュリティ会社、シャークタンクへの投資、そして講演活動から来ています。彼は、3 冊のベストセラー本の著者でもあります：Driven (2010)、The Will to Win: Leading, Competiting, Succeeding (2013)、You Don’t Have to Be a Shark: Creation Your Own Success (2016)。
ロバート・ヘルジャベク氏のアドバイスに対する起業家の見解
15 年間ビジネスを経営してきた私にとって、ヘルジャベク氏のアドバイスの多くは心に響きます。賃金格差を経験した後、私はマーケティング幹部としての仕事を辞め、自分のビジネス、Paisley Green, LLC を立ち上げました。私は、興味深い執筆の仕事を自由に引き受けて、自分のマーケティング スキルをより有意義な方法で活用したいと考えていました。言い換えれば、私たちは新しい視聴者を増やすことで非営利団体が「より良い仕事」をできるよう支援します。
ヘルジャベクが言ったように、最初の数か月間は自分を信じることが不可欠でした。安定した給料というセーフティネットがないことは、怖くもあり、刺激的でもありました。私が精神的に状況をより困難に感じられるものに再構築するまでは。私は非常に競争心が強い人間なので、毎年自分自身と前年の数字を比較して、前年よりも多くの収益を生み出せるかどうかを競い合いました（それはうまくいきました）。
しかし、時には遠くに行きすぎて、自分が飛んでいることにさえ気づかないこともあります。私が懸命に努力して獲得した初期の顧客は、すぐに私の最も長期的な関係になりました。その結果、私が処理できる以上に多くの紹介と取引が発生しました。これにより、高等教育など他の業界にも新たな道が開かれました。自分の経験を共有する最初のコースの講師に招待されたときは信じられませんでした。
したがって、私は放棄と拡大に関する原則を除いて、ヘルヤベツのすべての原則に同意します。中小企業の経営者として、私は希望するあらゆるプロジェクトに柔軟に取り組むことができ、尊敬できるクライアントとのみ仕事をしています。そしてそれらの顧客も私を尊敬しています。
成功は必ずしも利益が膨らむとは限りません。これは多くの場合、幸福度などのより定性的な指標を通じて示されます。たとえ他人に狂人だと思われても、型破りな道を歩んできたことに感謝し、夢を持つ皆さんにはぜひその道を進んでいただきたいと心から願っています。
