市場をリードするビジネスを構築するために不可欠な要素には、ビジョン、才能、文化、製品革新、顧客重視が含まれます。しかし、M&A を成功させる秘訣は何でしょうか?
Salesforce が最近 Informatica を 80 億ドルで買収して以来、私はこの質問をよく受けてきました。取引が2025年に完了するということもあり、人々が注目しているのだと思います。JPモルガンによると、今年上半期のM&A額は2兆2000億ドルで、前年同期と比べて27％増加しました。具体的には、その取引量の 72% には 10 億ドル以上の取引が含まれていました。
今年米国では、さまざまな業界や規模の企業が関与する数千件の合併・買収が行われるだろう。スタートアップが自社の地位を急上昇させることは珍しいことではありません。しかし、1993 年に設立された Informatica はその型にはまりませんでした。私たちは何年にもわたって構築、提供、サポート、提携を行ってきました。私たちが Salesforce とその顧客にもたらす価値の多くは、企業データ管理における長年の経験と専門知識です。
しかし、他の点では、初期段階のスタートアップは、クラウド コンピューティングが主流になるずっと前に設立された当社のような「レガシー」ソフトウェア会社とそれほど変わりません。私たちは皆、迅速に行動し、差別化を図る必要があります。そして、M&Aに関しては、確立されたサプライヤーと成長志向の新興企業の両方にいくつかの共通点があります。
何よりも、関係する 2 つの企業の戦略が一致していることを確認する必要があります。当たり前のことのように思えるかもしれませんが、言うは易く行うは難しです。彼らの技術スタックはオープンなプロトコルと標準に基づいていますか?クラウドネイティブになるように設計されていますか?そして今、これまで以上に AI ベースと AI 支援の両方が行われているのでしょうか? Salesforce と Informatica にとっては、エージェント AI がビジネス テクノロジーの次の目玉であるという共通の信念を含め、すべてが一体となっています。
アクセルから足を離さないでください
買収が完了した数日後のメディアのインタビューで、私はこの技術界の重鎮 2 社が引き合わされたのは運の要素ではないかと尋ねられました。運を良いタイミングに置き換えれば、答えは「はい!」です。
エージェント AI の生産性やその他の利点を追求する企業が増えるにつれ、成功するには高品質のデータが必要になります。これらは、Salesforce と Informatica がそれぞれ優れている 2 つの分野です。そして、2030 年までに 1,550 億ドルに成長すると予想されるエージェント AI の機会は、今ここにあります。したがって、買収のタイミングは完璧でした。
組織を軌道に乗せ、買収をスムーズかつ成功裡に完了するには、多大な努力が必要です。 Salesforce による Informatica 買収の発表から完了までの数か月間で、当社は顧客エンゲージメント、自律型 AI エージェント、MCP サーバーなどを含む新しいパートナーシップと秋の製品リリースを発表しました。
言い換えれば、新しい未来に便乗することはできません。競争環境や顧客が要求するビジネスのペースを維持する必要があります。これは、ベンチャーの資金提供を受けた小規模な組織であっても、何千人もの従業員と顧客を抱える当社のような確立された企業であっても当てはまります。今後も、組織が AI データを接続、管理、統合できるよう全力を尽くしていく予定です。
古いものと新しいものが一緒に
買収を最終目標と考えるのは間違いです。新しい章です。
多くの組織のビジネス リーダーや従業員は、絶えず変化する競争環境に適応することに長けているということを何度も証明してきました。数年前、当社は全社をオンプレミス ソフトウェアからクラウド ファーストに移行しました。短期的な混乱はありましたが、長期的なメリットもありました。変化と革新を促進する組織的な考え方を開発することが重要です。そうすれば、時が来たら、これらの大きな一歩を踏み出す準備が整います。
したがって、私たちはここに至るまでに達成してきたすべてのことを誇りに思っていますが、現在、より大きな全体の一部として新しいアイデンティティを獲得し始めています。これは新しい同僚と出会い、専門的に成長する機会です。そして重要なことは、当社の顧客がこれらの新たなコラボレーションと相乗効果の受益者となることです。 Informatica が Salesforce ファミリーとエコシステムに加わった日、私は「最高のものはまだ来ていない」という気持ちを共有しました。これが私の北極星であり、M&Aの展開を進めるすべてのビジネスリーダーに推奨するものです。なぜなら、最終的には、成功の真の尺度は次に何を達成するかであるからです。
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