さて、毎週コストコで買い物をする者として、告白したいことがあります。初めてその店のビジネスモデルを知ったとき、私はあまり感銘を受けませんでした。
私の最初の反応は、「ドアを開けてお金を使うために料金を請求するということですか？」というようなものだったと思います。
確かにそう言うのは私だけではありません。
今日、多くの消費者はコストコでの買い物を拒否しています。なぜなら、お店に行くためだけにお金を使うとは思えないからです。それは理解できます。
しかし、その困難を乗り越えるのに役立ったのは、実際の会員（ちなみに今は夫です）のゲストとしてコストコの店内を歩き回り、実際に価格をチェックしたことでした。
その巨大な倉庫を一度歩いただけで、年会費として支払った金額は数回の買い物で簡単に元が取れることに気づきました。
もちろん、節約の一部はボリュームディスカウントの形で実現されます。しかし、コストコには価格を抑えるために使用できる他の戦略があり、同社はそれらを使用することを躊躇しません。
コストコは主要商品の価格をひっそりと値下げした。
シャッターストック
コストコは小売店での最低価格を目指しています。
コストコは間違いなくその安さで有名です。そしてコストコ自身ほど、そうするよう同社にプレッシャーをかけている人はいない。
コストコの2025年第2四半期決算会見で、コストコ最高財務責任者ゲイリー・ミラーチップ氏は「当社は実際、自社を最大の競争相手とみなす傾向がある。毎期予算会議を開き、価格設定を検討している。各会議の目標は、コストを削減し、会員向けの価格を引き下げる方法を見つけ出すことだ」と述べた。
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実際、コストコは会員向けに価格を低く抑えるためにさまざまな戦略をとっています。
まず第一に、彼らは会費で多額の収益を上げているため、店舗全体で個々の商品のマージンを低く抑えることができます。
さらに、コストコでは通常、在庫を約 4,000 SKU に制限していますが、これは一般的な食料品店で販売される 30,000 ～ 50,000 SKU よりもはるかに少ないです。これにより、コストコはサプライヤーと値下げ交渉を行い、その節約分を消費者に還元することができます。
最後に、コストコのプライベート ブランドであるカークランド シグネチャー ブランドにより、コストコは競合他社よりも低価格で高品質の製品を生産できます。また、コストコがブランドを所有しているため、仲介業者やマーケティングの値上げはありません。
コストコ、主要商品を値下げ
コストコは常に値下げを大々的に宣伝しているわけではありません。
これは同社の戦略の中核をなす部分であるため、コストコは可能な限り静かに価格を引き下げ、会員が節約を享受できるようにする。
「いつものように、私たちの目標は、機会があれば誰よりも早く価格を引き下げることです」と同社のCFOゲイリー・ミラーチップ氏は最近の決算会見で述べた。
直近の四半期に価格が下がったコストコ商品：カークランドシグネチャーチキンポットパイは、1ポンドあたり4.29ドルから3.99ドルに値下げされました。カークランド シグネチャー ベーコンは、1 パケットあたり 18.99 ドルから 16.99 ドルに値下げされました。カークランド シグネチャー ホイップ クリーム 3 個パックが 10.49 ドルから 8.99 ドルに値下げされました。カークランド シグネチャー クルミ 3 ポンド袋が 14.49 ドルから 14.49 ドルに値下げされました。 12.99ドル。出典: コストコ 2026 年第 1 四半期決算発表
コストコの最大の値下げの一部が店舗ブランドによるものであるのは偶然ではありません。
コストコは日常的にカークランドシグネチャー製品を国内ブランドの価格より少なくとも20パーセント安い価格で提供できる。しかし、コストコがもっと改善できる場合は、そうするように努めます。
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したがって、入場料を考えるとコストコの会員になる価値があるかどうか疑問に思っている場合は、あなたのスーパーマーケットや大型店がコストコと同じくらい価格を抑えることに熱心であるかどうかを自問してください。
正直に言うと、その一部はプライドの問題です。コストコは一定の評判を獲得するために懸命に努力しており、その評判を維持したいと考えています。
しかし、小売業者が最低価格を維持することに執着していることがあなたに利益をもたらすのであれば、なぜそれについて議論する必要があるでしょうか？
モーリー・バックマンはコストコの株を所有しています。
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