パリ貿易協議に関する間違った質問は成功かどうかではありません。だからだれもそうだと予想した。中国の交渉の立場は、誰かがOECD本部に座るずっと前に決定され、これはどの会議室で何が起こるかにかかっていません。
何十年もの間、中国企業と協力し、中国の取締役会で働いたことを含め、米国、ヨーロッパ、アジア全体のCEOと取締役会に60年間助言を提供した後、パリからの内容は、私が数ヶ月間ビジネスリーダーに話した内容を確認しました。中国は不確実性のため交渉しない。構造的利点をもとに交渉している。
両側は今回の会談が「建設的」と評価した。どちらも大気が「非常に安定している」と説明した。両者とも協議を続けることに合意した。これは、より基本的なものを表現する外交的な表現です。両側が相手が与えることができないことを望むので解決が不可能だということです。
どの会議室で何が起こるかによって中国の立場が左右されない。輸出は、2026年にも依然として10〜15％増加すると予想されます。ほとんどの産業では、品質と価格の点で中国に追いつくことができる代替サプライチェーンはまだありません。私が毎日話をする企業の指導者たちは中国からの収入を増やしています。彼らが望むのではなく、実行可能な代替品がないからです。
この現実は習近平の自信の基礎です。中国は2025年に1兆2,000億ドルの貿易黒字を記録し、今年は少なくとも1兆2,500億ドルの輸出収益を生み出すと予想されます。いかなる交渉も早く変えることはできません。市は弱点のため交渉するものではない。彼は30年にわたって積み重ねてきた地位で交渉しています。
そのため、中国がパリで提案した譲歩が予想可能だったのです。米国の農産物の輸入に対する開放性が高まった。大豆買いの再確認。エネルギーと重要な鉱物に関する限られた議論これは実質的な譲歩ですが、戦術的です。彼らは最も重要なものを保存しながら、好意的な外観を演出します。
中国が最終的に望むのは農産物貿易ではない。それは技術です。最初は半導体であり、時間が経つにつれて航空宇宙です。
最近、世界の主要航空機エンジンメーカーの一社の上級経営陣との対話で一貫した評価が出てきました。中国企業はすでに必要なジェットエンジン設計をたくさん持っているかもしれません。制約はデザインではありません。工業化です。これらの設計を大規模で安定して生産できるエンジンに切り替えることは、米国、イギリス、フランスに集中した能力のままです。ある役員が私に言ったように、「彼らは図面を持っていますが、まだ規模に合わせて構築することはできません」
これが中国が交渉ごとに静かに調査している格差だ。見出しを飾ることはほとんどありませんが、中国の長期戦略の中心です。
中国の補助金縮小の可能性に多くの関心が集中するものと見られる。これはかなりの譲歩で構成されます。しかし、意味のある方法で価格動力学を変更することはありません。中国の産業は膨大な過剰生産能力を持って運営されています。生存が数量に依存している場合、企業は政府の支援にかかわらず積極的に価格を設定します。システムはすでに自立しています。
これが関税の効果が限定的な理由です。関税はマージンに基づいて運営されています。中国の利点は構造的です。規模、インフラ、人材能力、数十年にわたって構築された国家の調停された支援などがそれです。これらの利点は、関税政策を通じて数年以内に相殺することはできません。
このような状況で北京首脳会談が延期されたことを誤解してはならない。 Xiにとってはコストではありません。それは利益です。
中国は、大規模な原油の蓄積、太陽熱、バッテリー、電気自動車への10年間の投資を含む、かなりのエネルギー絶縁を構築しました。世界のエネルギー市場が縮小するにつれて、中国はほとんどの主要経済国よりも有利な位置にあります。同時に、中東であれ他の場所であれ、地政学的緊張が長期化するにつれて、米国の焦点が変わり、ワシントンの戦略的複雑性が重み付けられます。
時間は忍耐強いプレイヤーにとって有利です。そして中国は忍耐を戦略の重要な要素とした。
最終合意も元に戻すことができます。両方の予定を一時停止する権限を保持します。詩コメントは構造上の利点を永久に放棄しません。彼は決してそうではありません。
最高経営責任者（CEO）にとっては、その影響は即時です。パリ会談が軌道を変えず、北京首脳会談もいつ起きても軌道を変えないようだ。
問題は、もはや政府が何を決めるのかということではない。これがまさにビジネスリーダーたちがすることだ。
企業は、代替不可能な投入物、代替ソーシングが可能な場所、希土類、半導体、または主要産業コンポーネントの中断に運用がどのように対応するかについての明確で加減のない視点が必要です。最も重要なリスクは、徐々に変化するのではなく、突然の中断です。つまり、中国が警告なしに必須の投入材の供給を制限する可能性があります。
一部のCEOはすでにこれらのシナリオを計画し、緊急計画を立てています。他の人は決して来ない政策の明確さを待っています。
現実はこんな感じです。アメリカは再建する時間を稼いでいます。中国は統合に時間を使用しています。どちらも退きません。
これらのダイナミクスを認識し、それに応じて行動するリーダーたちは今後10年を形成します。首脳会談の突破口を待っている人々は、静かに選択の幅が狭くなったことに気づくでしょう。
モーニングコールはすでに鳴った。唯一の質問は、誰が答える準備ができているかということです。
