Skims や Goop ごとに、有名人の支持にもかかわらず失敗したブランドが山ほどあります。
しかし、有名人、製品、視聴者の間のつながりが機能すると、その影響は強力なものになる可能性があります。
AM ワールド グループによると、「セレブのブランディングは、消費者が会ったことのないセレブと一方的な感情的な関係を築くという、パラソーシャルな関係の原則に基づいて機能します。」
Journal of Consumer Psychology に掲載された調査によると、消費者の 67% は、尊敬する有名人に関連した商品を購入する可能性が高いことがわかりました。この心理現象は、従来のマーケティング戦略では再現できない独特の利点を生み出します。出典: AM ワールド グループ
問題は、消費者がブランドと有名人との間につながりを感じる必要があるということです。
「リアーナのフェンティ・ビューティーが成功しているのは、彼女が音楽キャリアを通じて、また公の場で一貫して擁護してきた価値観である、包括性と多様性に対する彼女の取り組みが反映されているからだ」とウェブサイトは付け加えた。
人気ブランドも消費者直販モデルから実店舗へ移行している。
「ケイト・ハドソン、リアーナ、サラ・ジェシカ・パーカー、ドレイク、グウィネス・パルトロウ、ファレル、リース・ウィザースプーンは、有名人や有名人であるだけでなく、店舗を所有している。そして、このようなスターが支援する企業は、より多くの小売店スペースを賃貸している」とコスターは小売仲介会社JLLのデータを引用して報じた。
著名人からも支持されているこのブランドは現在、実店舗への進出に伴い、生き残るために全店舗を閉鎖することを決定した。
Honest Company はすべての DTC オプションを終了します。
シャッターストック
オネストカンパニーDTC販売終了
ジェシカ アルバの支援を受けて、オネスト カンパニーはより健康的な赤ちゃん製品や家庭用品を作るために設立されました。
ザ・オネスト・カンパニーは顧客に宛てた電子メールの中で、ウェブサイトと消費者への直販は12月28日に終了すると述べた。
「これらのアップデートは、当社の忠実なオネストファミリーであるあなたとともに行われたものであり、これにより当社は最も重要なこと、つまりあなたとあなたの愛する人のための当社の厳格なオネスト基準を満たす製品の開発と設計に集中できるようになります」と同社は述べた。
11 月 24 日以降に行われたすべての注文は最終販売とみなされます。
「同社は、ウォルマート、ターゲット、アマゾン、クローガー、HEBなど他の小売店を通じて製品を販売する予定だ。同社のブランドサイトは、買い物客が製品を販売する小売店を見つけるためのハブとして機能し、製品に関するアドバイスやインスピレーションを見つける場所となる」とリテールダイブは述べた。
オネスト・カンパニーの簡単な歴史 「クリーンな」ベビー用品と家庭用品を販売するために、ジェシカ・アルバ、クリストファー・ガビガン、ブライアン・リーによって 2011 年に設立されました。ベンチャーキャピタルからの資金調達による急速な成長。 2010 年代半ばまでに、その価値は 10 億ドル以上に達しました。製品ラインの拡大: ベビーケア、クリーニング、Honest Beauty (2015)。 「自然な」主張をめぐって訴訟に直面している。製品の再編成とマーケティングの調整。 2021年に評価額14億ドルでIPO。それ以来、株価は変動しています。 リーダーシップの変更: Alba は 2024 年に最高クリエイティブ責任者を辞任し、Carla Vernón が CEO に就任します。使命: クリーンな成分、透明性、持続可能性に焦点を当てます。出典: Top Class Action、Honest Investors 正直な企業は生き残るために戦います。
オネスト カンパニーは 2022 年から小売パートナーの多様化を進めています。
Retail Dive によると、同社は2022年にウォルマートのウェブサイトと実店舗で製品の販売を開始する予定だという。同年、同ブランドは、小売業者の店舗で製品を提供し、美容小売業者との独占スキンケアラインを提供することで、Ulta Beautyとの提携を拡大したとRetail Diveは報じた。
「バーノンは、ウェットティッシュ、パーソナルケア、おむつなどの中核カテゴリーに焦点を当てる戦略的プログラムである『正直な成長を推進するイノベーション2.0』の立ち上げを発表する一方、利益率の低い非戦略的カテゴリーやチャンネル（カナダのHonest ApparelサプライヤーHonesty.comなど）から撤退する」と同社はプレスリリースで述べた。
その他の小売業者:
コストコは会員の行動に大きな変化が見込まれる 法改正が業界に影響を及ぼし、小売チェーンは全支店を閉鎖 ルルレモンは顧客の行動問題を立て直すのに苦戦している Tモバイルは大赤字の後、顧客向けに無料オファーを開始
彼女はこれらの変化がブランドにどのような影響を与えるかを説明しました。
「これらのカテゴリーの利益率は低いため、これらのカテゴリーから撤退しても、短期的な収益への影響は最小限に抑えられます。これらの変更により、当社の中核製品カテゴリーにさらに注力できるようになり、継続的な成長と利益率の向上が実現できると確信しています。」
「正直なところ、ウェットティッシュの消費量は、カテゴリーの成長率が 2% だったのに対し、160% 以上増加しました」と彼女は付け加えました。
同社は投資家情報ページで再生計画を共有した。
誠実な企業も苦境に立たされている
同社は売上高の減少を経験しましたが、いくつかの良い面もありました。
「オネスト社は、第3四半期の売上高が7%減の9,300万ドル、粗利益率が37%で、前年同期比で140ベーシスポイント減少したと報告しました。当社は約100万ドルのプラスの純利益を達成し、調整後EBITDAは4%の利益率である400万ドルを達成しました」と同社はプレスリリースで再建計画について共有した。
彼らはまた、悪い数字の理由についても共有しました。
「売上高の減少は主に、おむつ、アパレル、オネスト・ドット・コム事業の不振がウェットワイプとパーソナルケアの成長を相殺したことによるものである。アパレル、オネスト・ドット・コム、カナダの売上高は総売上高の約20％を占めており、粗利益事業の平均を大幅に下回っていると評されている」と同小売業者は付け加えた。
DTC からオフラインに移行するのは難しい場合があります。
「ほとんどのDTCブランドは、オンラインでうまく機能する顧客獲得コスト、生涯価値、コンバージョン率などの特定のデジタル指標を中心にビジネスモデルを構築しています。しかし、実店舗はまったく異なる経済学で運営されています」とRetailBossは述べた。
（オネストは実店舗を持ったことはありません）。
ほとんどのブランドに損害を与えるのは単純な計算であり、その原因は顧客獲得コストから始まります。
「デジタル CAC が約 25 ドルで、平均注文額が 50 ドルに達する場合、オンラインでは十分な利益が得られます。出荷、生産、運用を追加しても利益は得られます」とウェブサイトは共有しました。
「物理的な場所の家賃、光熱費、従業員の賃金、在庫の保管コストを加えてみましょう。利益はすぐに蒸発してしまいます。」
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