過去には、ブラック フライデーとサイバー マンデーの狂気は 11 月下旬の数日間に限定されていました。
それはもう当てはまりません。
ホリデーシーズンのセール期間は短縮されており、Ulta、Lowe’s、Best Buyなどの主要ブランドは、早ければ今年10月下旬に予備セールを発表している。完全に「クリープ」の側面に傾倒し、この現象にうなずく広告をリリースする人もいます。
その結果、ブラック フライデーとサイバー マンデーが近づくにつれ、ほぼ 1 か月に及ぶ販売促進活動がすでに本格化しており、買い物客は取引を探しており、マーケティング担当者は広告を通じてそれらを宣伝する準備ができています。
「これをブラック フライデー、サイバー マンデーと名付けたのに、一部のブランドではブラック ノベンバーになったのは少し混乱しています」と、パフォーマンス マーケティング代理店 adMixt の CEO、ケビン サイモンソン氏は Marketing Brew に語った。
広告代理店幹部らによると、セール期間の延長により年末商戦の性格が変わり、その重要性が損なわれる可能性がある。彼らは、セール期間の延長と年間を通じての他のセールイベントが組み合わさることで、ブラックフライデーとサイバーマンデーの力が弱まると主張している。セール期間が緊密になるという緊急性がなければ、ブランドがいつ、どのように展示され、宣伝されるかも変わります。
Rain the Growth Agency の有料検索および YouTube 担当ディレクター、スタシア・フルギニティ氏は、「従来のように週末だけに支出を集中させるのではなく、顧客が長期にわたって投資を増やすようになっています」と述べています。
いつでもどこでも
ブランドマーケティング担当者の中には、長い期間を資産と見なす人もいます。より多くの時間があれば、代理店の幹部は、より早くキャンペーンを開始し、何が効果的で何が効果的でないかをテストし、ブラック フライデーやサイバー マンデーが起こるまでに成功する広告手法に頼るように取り組みを調整する柔軟性が得られます。また、ホリデー セールを開始するということは、場合によっては、より低い CPM、または少なくともこれまでよりも低い CPM が必要になることを意味します。
「通常、11 月 1 日の CPM はブラック フライデーやサイバー マンデーほど高くはなりません」と Simonson 氏は言います。ブランドは「ゲームが最高潮に達しているときに戦いたくない。楽な早い時間帯に戦いたい」という心理を持っている可能性があります。
しかし、今月初めに切り替えられるのはすべてのブランドに当てはまるわけではなく、マーケティング担当者はブランドのビジネス目標、そしてより重要なことに収益性や収益を考慮する必要があるとサイモンソン氏は説明する。
「ブランドが収益性や貢献利益をより重視している場合は、販売期間が短くなる可能性があります。また、ブランドが利益を重視している場合は、より小さな利益率でより長い販売を通じてより多くの収益を生み出す可能性が高いため、より早く販売期間を開く可能性があります。」と同氏は述べた。
ブランドのビジネス目標に関係なく、マーケティング担当者は、長期にわたるホリデーショッピングシーズンが認知度に焦点を当てる機会であることを認識しており、売上が発生する際に自社のブランドが最優先に念頭に置かれるよう「需要創出とブランド検索を結びつける」キャンペーンを優先しているとフルジニティ氏は述べた。
カクタスのメディアおよびデジタル担当バイスプレジデントであるクリス・シューメイク氏は、消費者のショッピング行動を先取りするために、秋の初めから「より大規模なファネル上部への投資」を開始するよう顧客に勧めています。
「10月、11月に人々がホリデーショッピングモードに入り始め、誰もがブラックフライデーやサイバーマンデーのセールメッセージを喉に押しつけているとき、私たちはできる限り私たちの心を少しだけ共有しました」と彼は言いました。
私を探して
ホリデー ショッピング シーズン中に有料広告やオーガニック広告に注力しているブランドにとって、消費者の検索習慣が従来の検索から新興プラットフォームや AI を活用した検索に移行する中、マーケティング担当者が考慮すべきもう 1 つの重要な点があります。
「人々は現在、かなり所有権指向の AI 発見可能性ハンドブックに注目しています」とシューメイク氏は言います。 「人々に当社のブランドについて効果的に考えさせたり、話したりすることができれば、AI、AI 発見可能性、または従来のオーガニック検索による発見可能性と全体的な検索に下流側のメリットがあると考えています。」
今シーズン、マーケティング担当者は AI 検索の取り組みと AI エージェントの使用の影響を理解しようとしており、初期の影響を理解するためにブラック フライデーとサイバー マンデーの結果に注目している可能性があると VML Media グループ ディレクターのダミアン ビアンキ氏は説明しました。
「来年は全く違う球技になるかもしれない」と彼は語った。 「長期的な影響は間違いなく考慮すべきことだと思います。」
しかし、年末商戦が変化し続けるにつれ、市場におけるその重要性は低下し続けることを意味するかもしれない。
「ブラックフライデーとサイバーマンデーは輝きを失った」とフルギニティ氏は語った。
このレポートはもともと Marketing Brew によって発行されました。
