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Saturday, March 28, 2026
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Salesforce軍との取引で56億ドルの誇大宣伝の罠が暴露される

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男性よりも女性が出勤を増やすにつれて、自宅の彼氏は経済トレンドになりました。幸運

あなたは失業した男性を扶養する女性を知っているでしょう。たぶんあなたはその女性だったかもしれません。恥ずかしい秘密だったのが静かにマクロ経済的なデータポイントになり、連邦準備銀行がその領収書を持っています。 2026年初め、米国では、女性は男性よりも非農業部門の給与職業に従事していました。これは以前に2回起こりました。大沈滞期間中、しばらくして、コロナの直前にもう一度、両方とも逆転しました。インディード採用研究所(Indeed's Hiring Lab)を通じて新しい分析を作成したリッチモンド連邦準備銀行労働経済学者ローラ・ウリッヒ(Laura Ullrich)は今回は構造的に異なると述べた。 彼女はFortuneとのインタビューで、「私の考えでは、不況によって変化が主導されたようではありません。一般的に不況がその原因です」と述べました。 「これは将来の永久的な変化、少なくとも半永久的な変化につながる長期的な衰退に近いようです」 数字で見るギャップ 1990年代初頭には、男性が女性より700万人近くの雇用を占めました。そのギャップは過去30年間で徐々に減少し、今は消えています。このような傾向は昨年も続いた。 過去12ヶ月間に男性が保有していた雇用は142,000個の純減少したが、女性は298,000個増加しました。 2024年2月から2026年2月の間に追加された120万の雇用のうち、3分の2が女性に戻りました。 経済活動参加率の性別格差も減った。男性の割合は、1948年の追跡が始まって以来、86.7%から現在67.2%にほぼ20ポイント減少しました。同期間の女性比率は32%から57.2%に急増した。 女が入るのではなく男が出てるんだ これは物語が複雑になり、より興味深くなる部分です。 男性と女性の参加率はどちらも2000年より低いです。しかし、男性の参加率は女性の参加率を圧倒する速度で減少しています。コロナ直前の男性経済活動参加率は69.2%だった。現在は67.2%で2ポイント下落しました。同じ期間、女性比率は0.6ポイント下落するのにとどまった。 Ullrichは「入ってくる人の数が少ない」と言いました。 「今日の若い男性は、同じ年齢の父親よりも働く可能性が低いです。」 それで、誰が彼らを支持しますか? 「両親が大人の子供をより長く扶養する転換が増えました」と彼女は言いました。 「データによると、女性よりも若い男性が親と一緒に暮らすことが多いのです。 そしてパートナーがいます。...

流出したメタメモは解雇後会社の奇妙な計画を明らかにする

CEO Mark Zuckerbergが率いるMetaは、技術業界の多くの同僚と同様に、引き続き人材を縮小しています。今週初めに何百人もの従業員を解雇した後、漏洩した文書では、会社が新しい方向に移行するにつれて、残りの従業員の数人の奇妙な計画が公開されました。 CNBCの報告によると、今週初め、Metaは、グローバル運営、営業、採用、Reality Labs、さらにはFacebookを含むいくつかの部門で何百人もの従業員を解雇しました。 変化の影響を受けた一部の従業員は会社で新しい役割を提案され、一部は再配置が必要でした。 Metaの広報担当者は、CNBCに送った声明で、「Metaチームは、定期的に目標を達成するのに最適な場所になるように変更を再構成または実装します」と述べました。 「可能であれば、役職に影響を与える可能性のある従業員のための別の機会を探しています。」今回の減員は、Metaが1月にReality Labs部門職員1,000人を解雇した後に行われました。今回の解雇は、メタの仮想現実ヘッドセット、拡張現実スマートメガネ、メタバスビジョンを生産する部門が低い消費者需要により、2021年から730億ドルの損失を被った後に発生しました。...

雪崩安全教育を通じて企業理事会に誤った決定を教える方法幸運

誰もが同意した場合、それは最大の警告信号である可能性があります。全会一致の決定は、しばしば真の合意と同じくらいグループのダイナミクスについて多くを明らかにします。 この問題を非常に明確に研究する分野は雪崩の安全です。 雪崩の安全訓練には、他のすべての規則に優先する1つの規則があります。グループで一人が「いいえ」と言うと、みんなが振り返ります。企業理事会はそれから何かを学ぶことができます。 企業理事会は、買収、戦略的転換、リーダーシップ転換、主要資本配分など、ビジネスにおいて最も重要な決定を下す。しかし、そのような決定が取締役会の議事録に現れるときは、ほぼ常に全会一致で記録されます。研究によると、取締役会の決定の約1%でのみ反対意見が発生します。そのような全会一致は、しばしば真の合意と同じくらいグループのダイナミクスについて多くを明らかにします。 講師が見続けるパターンのため、ルールが存在します。誰かが不安定な目、悪化する状況、危険な道など何かが間違っていることを検出しますが、それを知らせることは計画に挑戦し、誰もが遅くなることを意味します。特に大規模なグループでは、その声が静かに保たれることが多い。 講師がよく言う最も危険な変数は雪だるまではありません。グループです。 企業の会議室は驚くほど同様の条件で運営されています。取締役は不完全な情報に基づいて重要な決定を下す必要があります。問題は、取締役会が調整圧力を受けているかどうかではありません。その圧力が部屋で最も重要な声を沈黙させているかどうかです。 合意には明らかな利点があります。取締役会は、取締役が最終的に行動方針に従って調停するときに最もよく機能します。統合された取締役会は、経営陣に実行の明確性と自信を提供します。 しかし、合意はシグナルになることができます。警告かもしれません。 会議室で時間を過ごした人なら、会話の推進力がどれだけ早く合意の方向に傾いているかがわかります。経営陣が提案を提示します。監督は支持的な観察を提供する。もう一つは改善を提案する。徐々に議論は、提案が妥当であるかどうかから、それをどのように実装するべきかに移ります。 結局のところ、椅子はテーブルを見回し、おなじみの質問を投げます。 「みんな快適に前進できますか?」 経験豊富な投資家は反対の価値を理解します。 Warren Buffettは、取締役が単に家庭を批准するのではなく、家庭に挑戦しようとする意志がある取締役会が最高の取締役会であると長い間主張してきました。しかし、強力な取締役会でさえ、議論が収束し始めると、遅れて異議を申し立てることが心理的に困難であることがわかります。 心理学者はこれをダイナミックな集団思考と呼びます。凝集力のある集団が調和を追求しながら、ミスマッチを抑える傾向です。取締役会は特に脆弱です。 - 取締役は定期的に会い、関係は共同で行われ、公的な矛盾は不必要に破壊的な感じを与える可能性があります。 雪崩の教育者は同じパターンについて警告します。グループが大きくなるにつれて責任が分散され、個人は新しい合意に異議を申し立てる可能性が低くなります。議論の構造自体が注意を抑制し始めることができます。 そのようなダイナミズムが取締役会に現れ、証拠がそれを示唆している場合、取締役会の決定を改善することは、誰がテーブルに座るのかということではありません。誰もが出席した後、決定がどのように行われるかについてです。取締役会は、独立性、多様性、専門性などの構成に焦点を当て、数十年を費やしました。次の国境は審議です。 一部の取締役会では、すでに構造化された矛盾を実験しています。主な取引を評価するとき、取締役は「赤チーム/ブルーチーム」の練習を組織し、あるグループは取引について議論し、他のグループはこれに異議を申し立てることを指定できます。目標は、資本を投資する前に家庭をストレステストすることです。 しかし、ほとんどの取締役会の審議は、依然としてテーブルに囲まれた単一の会話で行われます。この形式は、競争分析が開発される時間がある前に支配的な物語の出現を奨励します。 取締役会は、並列審議といえることを考慮することができます。言い換えれば、結論を比較するために再び集まる前に、より小さなグループにしばらく分割することです。 経営陣が提案を提示した後、議長は取締役を小グループに分け、各グループに同じ3つの質問に答えるように依頼します。この計画が成功するには、どの仮定が真でなければなりませんか?失敗の原因は何ですか?どのような状況で拒否できますか? 15分後、理事会は議論を続ける前に再招集し、結論を比較します。 これらの構造は、いくつかの有用なダイナミクスを導入します。小規模グループは、反対意見による社会的コストを下げます。独立した議論は、単一の会話パスではなく複数行の分析を生成します。そして、部屋全体の合意の推進力を妨げることによって、この構造は言わずに残っている可能性のある懸念を表面化するのに役立ちます。 目標は矛盾を作ることではありません。ボードは最終的に位置合わせが必要です。しかし、厳格な議論を通じた合意は、テーブルの周りに静かに現れる合意よりもはるかに強力です。 雪崩訓練では、一人が断るとグループが戻る。 会議室では、彼と同じ声が最も静かに滞在する可能性が最も高く、最も聞く価値のある声です。 Fortune.comのコメントに記載されている意見は、単にその著者の意見にすぎず、必ずしもFortuneの意見や信念を反映しているわけではありません。
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Salesforce (CRM) が政府からの大規模契約を獲得し、再び話題になっています。 The U.S. Army has awarded a $5.6 billion, 10-year contract to a cloud-based software company to help with modernization and readiness.

この協定は、世界のあらゆる分野が今後の AI やテクノロジーの進歩によって何らかの形で影響を受けることを改めて示しています。

Salesforceは、Salesforceが全額出資する国家安全保障会社であるComputable Insights LLCがこの取引に責任があると主張している。

見出しの数字だけでは物語は伝わりません。作業順序、タイミング、マージン。

これは IDIQ であり、この 4 文字から「56 億ドルの勝利」ストーリーが実際に始まります。

驚くべき軍事行動により、Salesforce はまったく異なる観点から見られます。

写真提供: サンフランシスコ・クロニクル/ハースト新聞、ゲッティイメージズ

56 億ドルの見出しの横にある大きなアスタリスク。

Salesforceのプレスリリースで述べられている最も重要なことは、契約には56億ドルの上限があり、「購入金額が保証されているわけではない」ということだ。

さらにハイテク株:

モルガン・スタンレー、イベント後に驚くべきマイクロン価格目標を設定エヌビディアの中国チップ問題はほとんどの投資家が考えていることではない量子コンピューティングが誰も予想していなかった1億1000万ドルの動きモルガン・スタンレーは、ブロードコムの衝撃的な価格目標を引き下げた。アップルのアナリストらは2026年の株価に大胆な目標を設定した。

デフォルトの注文期間は 5 年で、オプションの期間は 5 年です。 Salesforce では、財務上の影響は、通常の顧客契約のように直ちにではなく、購入プロセス中に明らかになるものと想定しています。

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つまり、契約書は単なる小切手ではありません。滑走路は長く、陸軍がその傘の下にある任務命令を出した場合にのみ資金が入ってくる。

CRM 投資家が把握する必要がある数字は次のとおりです。

陸軍が上限を 10 年間均等に利用した場合、年間約 5 億 6,000 万ドルになります。

次に、Salesforce の規模を比較してみましょう。 Salesforce の 2025 会計年度の収益は 379 億ドルでした。したがって、理論的には年間 5 億 6,000 万ドルが収益ベースの約 1.5% に相当します。

関連:エアバスCEOが投資家に警告する問題を無視できない

これは重要ですが、Salesforce のような大企業にとって「すぐに変革をもたらす」ものではありません。本当の利点は、Salesforce が優先プラットフォームとなり、作業指示の増加に応じて拡張できることです。 Palantir (PLTR) は、大手テクノロジー企業が主要な政府機関と提携すると何が起こるかを示す典型的な例です。

この買収が CRM 株にとって依然として重要な理由

セールスフォースは、この取引はMissionforce国家安全保障構想の一環として国家安全保障活動を担当する完全所有会社であるComputable Insights LLCを通じて行われると述べた。

企業はこれを「エージェントベース」と呼んでいます。つまり、データを収集し、システムを接続し、手順を標準化し、AI エージェントを使用して仕事を迅速に完了することを意味します。

関連:アルファベットがウォール街を大幅にアップグレード。

はい、Salesforce の発表には「戦争準備省」という言葉が含まれています。私はこれを Salesforce の観点として捉えており、Civic 101 の変更を正当化するものではありません。

このアップデートは、投資家がSalesforceがAIを収益化し、そのガイダンスの信頼性を維持できるという確証を求めている時期にも行われた。 Salesforce が売上高を上回ったとしても、市場は AI の回収日に敏感です。

Salesforce 提供の背景情報: 最新の数値 2025 年度収益: 379 億ドル 2025 年度営業キャッシュ フロー: 131 億第 2 四半期 2026 年度収益: 1,024 億ドル、2026 年度 cRPO: 294 億ドル (前年比 11% 増) 買戻し承認: 2026 年度収益予測を 50BFY に引き上げ (2026 年度後半に引き上げ): 4,145 億ドル~4,155 億ドル 出典: Salesforce SEC 提出書類、収益記録

だからこそ、陸軍との契約は、3か月ごとにお金を節約する方法ではなく、戦略的なくさびとして見なされるべきです。

何が問題になる可能性がありますか?

私は多くの「最大」契約が大きな注目を集めているのに、あまりお金がかからないのを見てきました。

この種のストーリーが人々を失望させる 3 つの理由を次に示します。

つまり、Salesforce は大きな注目を集めているのです。真の株価触媒になるためには、ウォール街が支払う対価である、プレスリリースだけでなく収益やキャッシュフローに現れる持続的かつ成長する作業指示が必要だ。

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