昨日、Alix Earleは彼の最初のブランドであるReale Activesをリリースし、インターネットを揺り動かしました。彼女が過去2年間、Imaginary Venturesと一緒に開発したニキビ肌に安全なスキンケアブランドです。
しかし、Earleは創設者として始まったばかりですが、すでにマーケティングとブランドが今日の消費者に近づく方法について豊富な洞察力を持っています。 TikTokとInstagramで1,400万人のフォロワーを持つ彼女は、世界で最も成功した影響力のある人の一人です。彼女の履歴書には、4つのスーパーボール広告、広告費の一部として炭酸飲料ブランドであるPoppiの持分（PepsiCoに19億5千万ドルを販売することで利益を得た）、Harvard Business Schoolの学生と自分の知恵を共有する内容が含まれています。
Reale Activesのリリースに先立ち、Earle（25歳）はFortuneとのキャリア、今日のインフルエンサーマーケティング、どのブランドが間違っているかについて幅広い会話をしました。
Reale Activesについて教えてください。
どこから始めるべきですか？にきびは私が中学校と高校の間で困難を経験し始めたものです。私は様々な医師、薬、様々な製品や治療法を試しました。そして大学に入ってアキュテインを3回やりましたが、終わるたびににきびが再発する傾向がありました。それはオンラインで私のキャリアを始めるきっかけでした。私は自信が低すぎて誰かに役立つと思ったので、オンラインに行き、私のにきびについて共有することにしました。
大学を卒業して本当に自分だけのブランドを始めたかったし、様々なアイデアと考えを行き来していました。私は何でも急いだり、給料を受け取るために何もしたくなかったので、時間をかけて私が本当に情熱を感じるものが何であるかを調べようとしました。多くの機会が、私がすでに作られたものを持ち歩くことができる機会であり、最初から何かを作り始めたいと思ったので結局その道に行かなかった。
実際、スキンケアは私がしたいことの中で最高の選択ではありませんでした。なぜなら私はいつもスキンケアとかなり暗い関係を持っていたからです。あまり好きではなかったと思います。スキンケアするのは楽しかったです。スキンケアがいつも混乱していて、鏡の前に立って洗濯をして私の肌の実際の姿を確認しなければならないその瞬間がいつも恐れていました。特に有名人が主導するブランドでいっぱいの美容空間ほど、市場には非常に効果的でニキビの肌に良いスキンケアブランドと同時に面白くて可愛く、店頭で誇らしげに出せるスキンケアブランドの間にギャップがあると感じました。
スキンケア以前はどのカテゴリに興味がありましたか？
美容空間に興味がありました。しかし、スキンケアは私と合わないということを確かに考えました。スキンケアが怖かったからです。私はメイクやSPF関連製品を考えましたが、本当に素晴らしいアイデアを持って私を見つけた人がたくさんいました。私の名前をつけて給料をもらい、それを追求するのは簡単でしたが、それは私を本当に興奮させることではなく、私が満足していないことを心の中で知っていました。私は最初から何かを作りたかったし、すべての小さな詳細についての発言権を持っていたかったし、プロセスのすべての段階に参加したかった。
成長しながらプロアクティブ時代を見ましたか？それが今日のにきびブランドの外観にどのような影響を与えましたか？
私はオンラインで試験を受けるすべてのProactivを覚えています。例えば、私は文字通りスキンケアに関するすべてを試しました。だから私は多くのブランドを知っているようで、店に行ってもっと面白くて人気のある製品を買いに行くときに出て、そのような製品を使ってみる機会が全くなかったようです。なぜなら私はいつもそれが私の肌に良くないということを心の中で知っていたからです。もっとトレンディながらも内部にとどまり、落ち着いて、外に出ないライフスタイルを促進するブランドもあります。私たちはこのブランドを通じてスキンケアのために人生を止めずに外に出たい女の子の姿を表現したいと思います。
今、あなたは自分のブランドを立ち上げています。あなたはスーパーボール広告からハーバードビジネススクールでのスピーチに至るまで、他のブランドと協力しながら多くのことをして、多くを学びました。あなたの仕事の面で見ると、自分が何かを作るのにどんなことが当てはまると思いますか？そして何が違うのですか？
他のブランドと協力して、彼らが船を運営する方法と、観客とどのようにコミュニケーションするかを学ぶ機会を得ました。しかし、私は他のブランドと作業するとき、この世代のつながりとの関係、理解をもたらすと思います。だから私は彼らと一緒に働くときに人々が何を見たいかを部分的に教育していますが、これがこの作品を作るのに本当に役に立ったと思います。私は観客とより広い範囲のZ世代グループをかなりよく理解していると思います。
このようなことを始めると、自分の目標に対する考えはまったく変わりますか？それでもブランドとの協力に情熱を持っていますか？今後、自分自身をもっと構築することに興味がありますか？
明らかにまだ2つが混在していますが、私はこれが私の主な焦点になることを望み、これが本当に私のすべてになるので、過去2年間でこの旅を共有することは困難でした。もちろん、私が一緒に働いたり投資したりする他のブランドもありますが、これが私のすべてであり、主な焦点になるでしょう。人々がそれを見ることになって、私のそのような面を見ることができてとても嬉しいです。なぜなら、それは明らかに以前見たことのない新しい面になるからです。
美容空間であなたにインスピレーションを与える人は誰ですか？自分のブランド立ち上げを準備しながら誰を尊敬しましたか？
私はMarianna Hewittと彼女がSummer Fridaysでしたことが好きです。私の考えでは、彼女は彼女を超えても生きていけるブランドを作った素晴らしい例だと思います。だから私はどの病気にも名前を付けたくありませんでした。私を超えてブランドを作りたいです。私もHailey Bieberをたくさん尊敬しています。彼女は私がいつも尊敬し、素晴らしい人であり、非常に成功した人だと思う人なので、私も彼女だと言いたいと思います。しかし、私はこれで私の道を開拓したいです。そして私は有名なブランドが悪い評価を受けていることをよく知っています。なぜなら、ほとんどの場合、実際に投資していないか、単に見た目に過ぎない人だからです。私はこれに同意せず、実際にこのプロセスのすべての部分の一部であることを証明できることを願っています。
想像ベンチャーと一緒に働いた経験はどうでしたか？何を学びましたか？
私はさまざまな人と話す機会があり、彼らは私とこのブランドとこの物語に最も投資をしたと感じました。だから彼らと話をしたとき、それは簡単な決断だったと思います。それが正しいと感じました。
私はこの年齢で学ぶことを想像したよりもはるかに多くを学びました。そして私はそれがこのプロセスの恐ろしい部分だったと思います。なぜなら、私は今大学を卒業し、このようなことが私にとって非常に見慣れないからです。私は10年、20年、30年のキャリアがないので、マルチタスクと学習をしなければなりませんでした。そしてたくさん傾いたようです。私の父はいつも私に素晴らしいビジネスアドバイスをくださる方であり、自分の会社を持っておられるので、そのようなことにおいて私が頼ることができるほど彼は本当にすごかったです。しかし、私はまた時間をかけてすべてを受け入れ、その過程で学びようとしてきました。そしてそれは私にとって本当に特別なプロセスだったと思います。時には怖かったのですが、確かに多くのことを学ぶことができました。
ハーバードビジネススクールで講演するとき、どのような教訓を交わしましたか？
私たちはブランドと一緒に働くことと、新しいインフルエンサーマーケティングの波について多くの話をしました。このためのプレイブックは必ずしも必要ではありません。ブランドはこのタイプのマーケティングにお金を投資することによって多くの利益を得ていることに気づいています。ハーバードには多くの起業家と潜在的な創業者がいます。彼らは本当に理解したかった。ブランドと協力するとき、私は何をしなければならず、何がパートナーシップを成功させるのですか？
ブランドとのコラボレーションが成功する理由は何だと思いますか？
真のパートナーシップなら、一緒に働き、お互いのアイデアを広げることができます。私の考えにブランドが入ってきて出したい明確なビジョンを持っている場合が多いようです。掲示板や広告に何かを入れるのは良いことです。しかし、XYZについてよく知っている人や人格を知っている聴衆がいる人を経て、突然ここに来て、このロボットが自分と同じでも関心もない情報を吐き出すように感じたとき、私はそれが成功するとは思わない。そして、ブランドがこれに対抗して戦い、自分のやり方を強制する場合があると思います。結局ブランドに害を及ぼすだけだと思います。コンテンツとブランドとの作業において、創作者は創作に発言権を持てなければならないと思います。より有機的であるほど、常により良い結果が得られます。
今日クリエイターとして跳躍したい人にどんなアドバイスをしてもらえますか？明らかに、今は始まった時とは違う市場です。今日の市場では、どれがうまくいくと思いますか？
声があり、自分だけのユニークなねじれが必要です。私が始めようとしたときに犯した多くの間違いは、成功した人々を探して彼らがしていることをコピーして貼り付けようとすることでした。しかし、すでにそのニッチやカテゴリを占めている人がいます。あなたとあなたの声、あなたの物語に合うものが何であるかを探す – 私はいつもあなたの個人的な人生の物語は人々があなたから奪うことができず、従うことができないと言います。その瞬間を観客と共有すると、いつもあなたを分けることができ、常に目立つようになります。人々は本当にストーリーテリングと人間としてあなたが誰であるかを学ぶことに惹かれます。なぜなら、私たちはこの時点であまりにも多くの人々に餌を与えているので、もはや人々にあなたを従わせることも難しいからです。なぜなら、私たちは毎秒100万ものものと100万人の人々を絶えず供給するからです。そして、あなたが思っている以上のものを投稿し、出て出してください。なぜなら、人の顔に現れるほど良いからです。
初めて自分のにきびについて投稿し、それがどのようににきびの増加を加速したかについてのあなたの話を思います。
私がそれについて心を開かなかったら、私は今日のこの場所にいることができないと思います。私は狂った音のように聞こえますが、それが私を刺激し、観客を作ることができました。
引き続き投稿するのは疲れますか？
好きだから疲れませんが、私がやっていることがそれほど好きではないとたくさん疲れそうです。しかし、この空間で長寿のための計画を立てなければ、来たのと同じくらい早くさらされていくことができる。そして私はいつもそれをすべての決定の最前線に置こうとしました。
どうですか？
特にその初期の瞬間は、おそらくあなたのキャリアの中で最も重要な瞬間です。あなたが上昇し、「爆発」する瞬間です。誰もがあなたに近づいているからです。あなたと一緒に働きたい人は皆います。コラボしたいブランドがあり、その瞬間を活用したいです。すべてのことに急いで走り、数多くのことに「はい」と答える代わりに、私に起こったことを理解し、これがたった3〜6ヶ月だけではなく、これが職業になることを望み、これが私の人生になることを望んだことを理解した時間でした。多くのことを拒否することは本当に重要でした。私が大学に通いながら以前に見たことがなかったこととお金をするというクレイジーな提案を受けたからです。
フォローする前に、TikTokに初めて投稿したときに恥ずかしかったと言われました。オンラインクリエイターになりたい他の若い女性と女の子が、その恥ずかしさを克服し、他の人がどのように考えているのか心配しないでしょうか。
私は大学に通うと、最初は少し戸惑いました。しかし、恥ずかしいという恐れのせいで、私をとても幸せにすると思われる仕事をするのを止めませんでした。私は視聴数1,000回になっても映像を上げるのがいつも好きでした。恥ずかしさを感じる人なら誰でもどこかで始まります。ある時点で、すべての人のフォロワーが0、50、100人であることを知る必要があります。そうしないまでは恥ずかしいです。あなたが情熱を持っていることなら、他の人があなたを妨げるようにしてはいけません。
