Poppiの共同創設者であるAllison Ellsworthが、2018年にShark Tankで夫と一緒に自分のビジネスを紹介したとき、彼女は緊張とときめきを同時に感じ、すぐに出産を控えていました。
EllsworthはFortuneとのインタビューで、「私は妊娠9ヶ月だったので、国営テレビで「産卵を起こさないでください」という放送が出ました」と述べました。
38歳のEllsworthは、もともと2015年にキッチンでフルーツジュース、プリバイオティクス、炭酸水を混ぜて後でPoppiとして知られる最初のバージョンを作り、この飲み物を古典的な炭酸飲料のより健康的な代替品としてマーケティングしました。今日、TikTokの人気は年間5億ドル以上の収益を生み出しており、昨年PepsiCoに19億5千万ドルで買収されました。
「多くの人が「過去から何を変えたいですか？」と言うでしょう。」とEllsworthは言いました。 「決して何もありません。私は会社を19億5000万ドルで売却し、過去に起こったすべてのことが私を今日のこの場所にしていたからです。」
Ellsworthが成功したShark Tankプレゼンテーションを準備した方法
2018年、Ellsworthと彼女の夫Stephenは当時、Mother Beverageと呼ばれた新スタートアップをテレビに出演し、Shark Tankの投資家Mark Cuban、Lori Greiner、Rohan Oza、Kevin O’Leary、Bethenny Frankelに戦略を発表しました。
Ellsworthは、Fortuneとのインタビューで、「私が考え続けたのは、今この瞬間が私の人生を変えることができるということでした」と述べました。 「そして本当にそうでした」
Shark Tankに搭乗すること自体が障害物でした。 Ellsworthシーズンのボランティアのわずか0.42％が実際にショーに達すると推定されており、受け入れられた人々の半数以上が実際に取引を実現しました。これはShark Tankに参加し、取引を成功させる確率を約0.21％にします。しかし、独自のボトルを製造しようとする計画についての審議と激しい批判の後、EllsworthsはBai Brandsのビタミンウォーター投資家であるRohan Ozaから事業持分の25％を対価として400,000ドルで提案を受け入れました。
Ellsworthは、「私たちは約6ヶ月間（ピッチングを）練習しました」と言いました。 「あなたは緊張することを知って準備し、入らなければなりません。」
Poppiの共同創設者は、集中的な準備がショーでの成功にとって重要であると信じています。 「準備ができれば多いほど、緊張が少なくなります。」
しかし、Ellsworthによると、正しい方向に進む信号を送信することはこの神経です。
「率直に緊張しなければ生きるのではないでしょうか？」彼女は言った。 「あなたは自分自身を強制しません。あなたは成長しません。したがって、神経は本当に良いことになるかもしれません。」
準備は成功しました。 Ellsworthと彼女の夫はサメにリンゴの酢を飲ませた後、酸味がまったくなく同様の健康上の利点を持つ飲み物を飲みました。成功したプレゼンテーションの後、Ellsworthはわずか10日で息子を迎えました。
スタートアップからサメまで
Shark Tank取引の2年後、Ellsworthと彼女のチームは、新しい名前と独特の明るく大胆な色で飲み物のブランドを変更しました。しかし、この飲み物を有名にしたのは、新しい包装のためだけではありませんでした。 Poppiは、EllsworthがShark Tankの取引を成功させ、24時間で100,000ドルの売上を上げた方法をTikTokに掲示した後、売上が急増しました。
新たに発見された悪名は、ポッピがアマゾンの炭酸飲料ブランドの1位を占めるのを助けました。明示的に公開されていませんが、今回の買収によりEllsworthが億万長者になったと推定されます。
Ellsworthは今後のビジネスノウハウを将来の起業家と共有しており、今回はゲストサメとして先月Shark Tankに戻りました。彼女は、投資家であり起業家であるLori Greinerとパートナーシップを結び、運動選手と水泳選手が運動中に頭が絡み合うのを防ぐヘアタイ製品であるRip Tie Hairの株式の20％に対して250,000ドルを提案した。パートナーにはなりません」と話し、取引を拒否しました）。
Ellsworthは、その経験について、「他のすべてのサメから私が本当に気づいたのは、彼らがすべて起業家に本当に興味を持っているということです」と述べました。 「私はすぐそこに立っていたその人に多くの共感を感じました。
ポッピ以来のビジネス構築
Poppiを発明してから10年が経過した後、Ellsworthは成功した製品を作る方法について1つか2つのことを知っています。
「窓の外に投げるのは完璧です」と彼女は言いました。 「完璧なブランドは必要ありません。完璧な製品も必要ありません。完璧なアイデアも必要ありません。始めるだけです。
Ellsworthの考え方と徹底的な準備は、他のShark Tankの成功事例にも反映されています。 Ringの創設者兼CEOであるJamie Siminoffは、3月にFortuneとのインタビューでShark Tankに参加した後、彼の競技場をオリンピックのように扱ったと述べました。
「（シャークタンク）に乗ったとき、私は「今訓練中です。オリンピックのために訓練するショーンホワイトです」と思いました。」どんな石も元に戻せないだろう」と話した。
Ellsworthはまた、Shark Tankのプレゼンテーションの成功について彼の厄介さを部分的に認めています。
「私は厄介で、誠実に、そして私自身のすべてをそこに出しました」と彼女は言いました。 「そしてそれは私の人生を変えた」
真正性があることがすべてを真剣に受け入れることを意味する必要はありません。
Ellsworthは、「私が受けた最悪のビジネスアドバイスは、自分自身にならず、自分自身を変えて、もう少し専門的になるということです」と述べました。 「私はあなた自身になるべきだと思います。楽しみは成功の原動力になると思います。」
