春が来ました。これは公式に住宅購入シーズンに突入したことを意味します。住宅市場のキャリア報告をしながら、私はこの時点で、売り手が売り上げで可能な限り最大のお金を得るためにできることをすべて学び始めたときに気づきました。
これには、家を売るのに最適な時期を見つけることが含まれます。最高の季節や月だけでなく、最高の週まで。
不動産技術会社ZillowとRealtor.comは、それぞれ住宅を販売し、収益を最大化するのに最適な時期に関する2026年の報告書を発表しました。そして、最新のZillow消費者住宅動向報告書によると、可能な限り最高の価格を得ることは、売り手の58％にとって主な動機でした。
全国的にZillowデータによると、5月の最後の2週は人々が住宅を登録するのに最も収益性の高い時期でした。一方、Realtor.comは4月12～18日が売り上げ最適期であることがわかりました。
正確な州は2つの会社によって異なりますが、重要な考慮事項を共有します。春と夏は住宅購入の主なシーズンと見なされますが、今年は春がより良い時期かもしれません。
時には売り手が登録価格を下げる必要があるかもしれません。しかし、Realtor.comの報告書は、一般的に春には値下げが少ないと指摘した。なぜなら、買い手が住宅購入シーズンを始め、子供たちが休暇をとり、家族が家を救うためにより多くの時間を費やす夏にしばしば付随する混雑に勝つために住宅市場に集まるからです。
Zillowは、売り手は6,000ドルを稼ぐことができると言います。
Zillowによると、米国で一般住宅を販売する人々は、5月の最後の2週間に上場したときに約6,000ドルを稼ぐことができ、これは1.7％増加した数値です。同社は、この数字を米国最大35の大都市地域を調査した2025年の最高の上場時期分析に基づいていました。
Realtor.comは、潜在的な利益をもう少し下げ、4月12〜18日の週に平均週に比べて5,300ドルをさらに売りました。これは1.3％増加に相当する。
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住宅を販売するのに最適な州を決定するために、Realtor.comは2018年から2024年までの季節の住宅動向を研究しました。コロナ19ファンデミックのため、2020年を分析から除外した。
同社は調査を行い、「他の販売者との競争、上場価格、市場発売日、価格引き下げの可能性、住宅購入者の需要」を評価したと述べた。住宅ローンの金利は季節的な傾向ではなく、経済的、政治的な問題に従うため、金利は含まれていません。
最良の時間は、地域の不動産市場によって異なります。
ZillowとRealtor.comが推奨する州が全国レベルで適用されることを覚えておくことが重要です。両社の報告書によると、最高の時期（収益が最も高い場合）は地域の不動産市場によって異なります。
たとえば、Zillowは、5月の最後の2週間で、実際にシカゴ、マイアミ、フィラデルフィアなどの大都市圏で最も収益性が高いことを発見しました。しかし、ニューヨークとアトランタは5月の最初の2週間でより多くの収益を記録しました。 4月の最後の2週は、ヒューストンとサンアントニオの方が良かった。
サンノゼの場合は2月上旬、オースティンの場合3月末、ボルチモアの場合6月末など、いくつかの異常値もありました。
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Zillowはまた、あなたが住んでいる地域によっては、ピークシーズン中に1.7％（$ 6,000）の印象幅よりも多いか少ない収益を上げることができると判断しました。たとえば、ボストンの売り手は2025年の平均3.4％（$ 25,300）より多くの収益を上げ、シアトルの売り手は2.9％（$ 22,600）の収益を上げました。
Realtor.comは、住宅販売者は地元の市場のハイシーズンを調査し、可能であればそれに応じて計画を立てる必要があると指摘しました。
Realtor.comは、地域別のトップセールシーズンを公開しています。
もしそうなら、住宅の売り手は自分の地域で最も収益性の高い時間がいつであるかをどうやって知ることができますか？ Realtor.comにはいくつかの洞察力があります。
いくつかの例外を除いて、南部と西部で最高の時期は、全国最高の州（4月中旬、Realtor.comによる）と一致しています。 「需要の多い海岸地域やカリフォルニア州サナジェイ、シアトルなどの技術ハブを含む一部の市場では、買い手が限られた売り物住宅をめぐって競争するため、すでに春の販売シーズンが本格化しています」と報告した。 Realtor.comは、4月中旬が一般的に中西部地域で最高の時期だと述べました。在庫がさらに制限されています。 Sun Beltは固定するのが少し難しいです。オースティンやフェニックスなどの都市は在庫が多く、米国の他の地域よりもバイヤー市場に近いです。ソース: Realtor.com
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