アメリカのスニーカー市場は引き続き活況を呈しており、あるイギリスの小売業者はそのパイのさらに大きな部分を望んでいます。
JD Sports Fashionは現在、北米でJD Sports Fashionの名を冠した店舗約400店を展開しており、数年前に買収したフィニッシュライン・チェーンからの店舗転換を継続し、新規店舗をオープンすることで800店に達する計画だ。同社はまた、米国でさまざまな旗の下に他にもいくつかのスポーツ アパレル チェーンを所有しています。 JD のさまざまなチェーンを合計すると、米国で年間約 60 億ドルを稼ぎ出しており、JD は国内最大のスポーツ用品小売業者の 1 つとなっています。
しかし、それはイングランドのマンチェスターに本拠を置く小売業者である JD の CEO、レジス・シュルツ氏が見ているチャンスのほんの一部にすぎない。 240億ドル規模のスニーカー市場は現在、米国の履物市場の約60％を占めており、多くのオフィスでオックスフォードに代わってスニーカーが普及し、そのシェアは10年前に比べて倍増している。そしてシュルツ氏は、ランニングシューズブームに終わりはないと考えている。
「スニーカーを履き始めると、すぐにドレスシューズには戻れません」と、今月初めにニューヨークで開催された全米小売業協会のカンファレンスのステージ上のインタビューで同氏は語った。
2000 年代初頭以来、JD は買収を通じて米国全土で存在感を高めてきました。 2024年には、小規模な小売市場に店舗を構える南部中心の大手スポーツ小売業者であるヒビットを買収した。また、シュー・パレスと呼ばれるヒスパニック市場に焦点を当てた西海岸のチェーン店と、DLTRと呼ばれるより都会的なチェーン店も買収した。
「米国にはさらに多くの可能性があると考えています」とシュルツ氏は語った。 「私たちは店に投資しており、店内にはたくさんのエネルギーと劇場があります。」
NRFのインタビューから1週間後に発表された同グループの最新の結果は、この米国重視を裏付けるものとなっている。北米における同様の売上高は、11 月と 12 月の休暇期間中に 1.5% 増加しましたが、英国と大陸ヨーロッパでは減少しました。
シュルツ氏は決算発表に伴う声明で、「米国におけるJDのブランド認知度は高まり続けており、この勢いに乗って北米でのマーケティング活動を強化することを決定した」と述べた。
競合他社が苦戦している中でもJDは成長しているようだ。これは楽観的な理由かもしれないが、同時に慎重な理由でもある。近年のフットロッカーの市場シェアの縮小と数百店舗の閉鎖により、フットロッカーは苦戦しており、JDが参入する機会が生まれた。しかし、フットロッカーは昨年ディックス・スポーツ・グッズ社に買収されたが、現在ははるかに規模が大きく、非常に経営の良い小売店の一部であり、米国では知名度の高いブランドとなっているため、この市場シェアがJDのシェアを維持するという保証はない。
競争の激しい市場で成功するために、シュルツ氏は店舗に投資し、従業員に販売する商品の売買に関するトレーニングを強化しました。 「視点が必要だ」と同氏は述べ、店の買い物客はトレンドセッターになるために既成概念にとらわれずに考える必要があると強調した。 「私たちが気づいた重要な点は、購入者は非常に怠け者だということです。」
シュルツ氏は、ヒルが2024年に同社に復帰した直後、ナイキの最高経営責任者（CEO）エリオット・ヒル氏から電話があったことを思い出した。「私たちは自分たち自身よりも消費者のことをよく知っています」とヒル氏は語った。 「あなたの洞察を共有してください。」 JD の売上高の 40% 以上をナイキが占めています。
現在、シュルツ氏は、米国の JD Lane がナイキ、ホカ、ニューバランス、アディダス、オン ランニングなどのトップ ブランドのスニーカーやアパレルを取り揃えているのを目にしています。
「私はこれまでのキャリアを通して、少ないほど良いということを学びました」とシュルツ氏は語った。 「あまりにも多くのことをやろうとすると、結局何もできなくなります。」
この記事はもともと Fortune.com に掲載されました。
