すべての小売業者は、少なくともチェーンの財務結果に関してはCostcoに似ていることを望みます。
コストコは会員券の販売を通じて収益を生み出す。
4月のインタビューで、フォーチュンとのインタビューで「私たちが販売する最も重要なアイテムは会員カードだ。
コストコは会員費が重要であるが、営業利益の約６０～７０％が会員費で発生するためだ。
The Inyo Registerは、「このモデルは、主に営業利益の大部分を占める会員費を通じて予測可能な高額な収益を生み出し、会社を裁量支出のボラティリティから保護します」と述べた。
そして、メンバーシップは収益を生み出しますが、倉庫クラブの有名な「宝探し」は、メンバーが特定の訪問で何を見つけるのかわからないため、店舗へのトラフィックを誘導します。
Dollar Generalは、メンバーシップの収益と宝物を探している顧客の訪問という2つのモデルを活用しようとしています。
宝探しは訪問を誘導します
Costcoの創設者Jim Sinegalは、The Wall Street Journalとのインタビューで宝探しモデルがどのように機能するかを説明しました。
「私たちは次回はない可能性が高いので、それを買わなければならないという態度を作るために努力します。入って、私たちが販売するラッキージーンズがあるかもしれないことがわかります。
ある大手小売アナリストによると、これは単に商品を変えるのではなく、何を販売するのかということです。
「宝探しの最も重要な要素は商品の品質であり、コストコはこれを提供します。そして、服の買い物を嫌う多くの男性がステーキやワインを探している間、ワードローブを最新の状態に保つことができます。
ドルジェネラル（Dollar General）、宝探しに挑戦する
Dollar Generalは、小売業者をCostoに近づけるように設計された新しい店舗フォーマットをテストしてきました。
CEOのTodd Vasosは、同社の第4四半期のパフォーマンス発表で、「私たちは顧客が買い物旅行で欲しいものを反映して新しいレイアウトを作り、伝統的な店舗フォーマットを再構築しました。
初期の結果は有望だった。
「私たちは2025年のリモデリングプロジェクトの一部でこの新しいフォーマットをテストし、既存のリモデリングと比較して徐々に売上を伸ばし、相対的な売上を超えたパフォーマンスに満足しています。最終的には、このフォーマットは店舗でより豊富なチャージツアーを提供し、取引やチケットの増加を促進するのに役立つと信じています」と付け加えました。
このモデルはDollar Generalにまったく新しいものではありません。
「商品が消える前に採取しなければならないのがまさに店舗が狙う戦略です。この戦略には一年中頻繁に変わるより多様な製品が含まれています。
Dollar Generalもメンバーシップの計画を立てています。
Vasosは基本的な詳細だけを共有しましたが、Dollar Generalはメンバーシップや購読プログラムを通じて繰り返しの収益が欲しいということを明らかにしました。
彼は第4四半期の業績発表で、「今後、顧客体験の向上、顧客の認知度の向上、購読プログラムパイロット計画を含むロイヤルティの機会を拡大することで、徐々に売上の成長をさらに促進するのに十分な機会を持つことになります」と述べました。
購読収益は、小売業者が収益を生み出し、繰り返し収益を生み出すのに役立ちますが、これは難しい分野です。
その他の小売店：
コストコは、メンバーの行動に大きな変化があることを確認します。法的変化が業界に影響を与え、小売チェーンはすべての支店を閉鎖します。ルルレモンは顧客行動に関連する反転に努めています
McKinsey＆Companyのアナリストによる洞察によれば、「ほとんどの伝統的な小売業者は、まだ購読事業で有意義な成功を収めていません。既存の小売業者が経験する困難の1つは、慣れていないチャンネルで新しい事業を開始するのが難しく、時には購読事業を育てることができないことです。
購読モデルの採用に関連する実際のブランドリスクがあります。
「食品、美容、小売の分野で購読事業を構築しようとする試みが失敗したという事実はよく文書化されています。
多くの小売ブランドは、チャプター11破産を申請したLoot Crateを含む購読サービスを試みました。終了した高級時計購読モデルイレブンジェームズ。そしてずっと運営されているが困難を経験しているStitch Fix。
Dollar Generalは店舗に大きな変化を計画しています。
シャッターストック
Dollar Generalは強い一年を過ごしました。
経済が困難になって、ドラー・ジェネラルは、裕福な顧客がより頻繁に訪問することによって利益を得ました。小売業者は最近、第4四半期と年間収益を共有しました。
第4四半期の純売上高は5.9％増の109億ドルでした。会計年度の純売上高は5.2％増加した427億ドルでした。 28.6％増加した22億ドル。第4四半期の希釈株当たり利益（「EPS」）は、121.8％増加した1.93ドルでした。会計年度の希釈EPSは34.1％増の6.85ドルでした。年間営業キャッシュ・フローは、21.3％増の36億ドルを記録しました。出典：Dollar General第4四半期の業績発表
ドルジェネラル（Dollar General）は四半期と年間の強勢を記録したが、株価は3月12日の報告から2年で最悪の日を記録した。
Motley Foolのアナリスト、Daniel Sparksは、「答えは2026年度の会社の見通しです。経営陣の指針は、小売業者のコア成長エンジンの意味のある減速を意味します」と述べた。
Dollar Generalは、2026年度の純売上成長を3.7％～4.2％と予想しています。
「より懸念は、経営陣が同じ店舗売上を2.2％から2.7％に増やすことを案内しました。これは会社が会計年度第4四半期に先ほど達成した4.3％の同一店舗売上成長に比べて急激な減少を意味します。 また、2025年度ドルゼネラルの3％年間。
関連項目：コストコ、メンバーと新しいキャッシュバックのコミットメントを共有する
