OpenAIがTBPNを買収したとき、反応はおなじみのスクリプトに従いました。これは買収でしたか？マーケティングプレイ？理解の矛盾？すべての過大広告？間違った質問ではなく、不完全な絵を提供する答えがある質問だけです。これらすべての基本的な仮定は、才能、メディア、流通が別々の資産であるということです。昔は本当だったけど今はそうではありません。
OpenAIが購入したのは単なるショーやチームではありませんでした。物語の形成方法を理解するメディアに精通したオペレーター、それを信頼する観客、毎日提供される現代の流通チャネルなど、密接に結合されたシステムを購入しました。今日のメディア環境では、これらはより複雑になります。
私たちは、The HustleやMy First Millionなどの買収を通じてメディアに展開したとき、HubSpotでこれらの変更の初期バージョンを直接見ました。予想通り、内部の議論は制御に焦点を当てた。ブランドを統合しますか？声を合わせてみましょうか？これは、引数をスポークスマンに置き換えることが目標であると仮定するときに尋ねる質問です。それは間違った質問です。
重要なのは、コンテンツを作成する人とコンテンツを消費する視聴者との関係でした。何百万人もの読者が自分が得た内容を信頼していたので、購読しました。時には特定の声、時にはブランド自体、しばしば組み合わせになることがあります。彼らは日常的な習慣にその信頼を築きました。これらの属性を獲得し、後にMindstreamとスターターストーリーを獲得したとき、その関係は移転されました。これにより、局所配布を最初から構築する必要がなくなりました。
私はVox Media、National Geographic、Complexなどのメディア企業で長年この原則を構築してきましたが、そこでは常に同じでした。信頼は製品です。それがジャーナリストなのかマストヘッドなのか、それともその両方なのかは関係ありません。視聴者が自分が得ている内容を信頼するならば、彼らは現れて購読して転換します。これは何十年もの間、消費者メディアにとって本当でした。新しい点は、同じプレイブックを運営し、実際に動作する技術会社です。
公開対話の大部分は、利害対立に焦点を当ててきた。それは妥当な懸念ですが、より深い変化を見逃しています。実際の意味は、OpenAIがカバレッジに影響を与える可能性があるというだけではありません。さて、そもそも意見が形成される場所に近づいたということです。
OpenAIやTBPNなどの引数がそんなに分裂できる理由は、文脈によるものです。メディア会社が他のメディア会社を買収した場合、誰も目を驚かせません。技術会社がこれを行うと、仮定はさらに悪くなります。コンテンツがマーケティングになり、視聴者が飛び込みます。しかし、その仮定は重要な部分をスキップしました。編集品質と価値を維持することに専念するビジネスモデル、成長に投資するリソース、実際にメディア資産を運営する方法を知っているオペレーターがいる場合、所有権構造は関係ありません。聴衆は誰がチェックに署名するか気にしません。彼らは、自分が信頼する人がまだ自分の時間を投資する価値があるものを持っているかどうかに興味があります。
これがTBPN取引が戦略的に重要な理由です。 OpenAIは単に人材だけを確保したものではなく、メディアだけを確保したものでもありません。すでに流通で包装された影響力を獲得しました。創設者、投資家、オペレーターで構成される非常に具体的な視聴者が資産です。その要素を分離すると、値は消えます。
論理が成立します。しかし、ビジネスモデルのない戦略は単なる理論に過ぎません。 TBPNの視聴者は少なく、より難しい質問は、OpenAIがどのようにその関心を切り替えるかということです。その規模で、OpenAIなどの企業のブランドコンテンツや広告に対する既存の答えは、編集の独立性を維持するのが難しいことです。
OpenAIに関する質問は、信頼できるチャンネルを所有する価値があるかどうかではありません。もともと価値を与えた要素を破壊せずにロックを解除するモデルを構築するかどうか。
過去数十年間、モデルは単純でした。最高の製品を作ることです。認知度を高めるために、信頼できる有料、所有、獲得戦略を使用します。狭い流入経路で注意を払う。そして変換してください。しかし、これらのチャネルは、従来よりも飽和しており、効率も低下する。 Gartnerによると、現代のB2Bバイヤーの旅には6〜10人の利害関係者と約30の接点が含まれています。
複雑さをさらに加重することは、プロンプトがある人なら誰でも大規模にコンテンツを生成でき、ノイズの供給は信頼の供給よりも早く増加するということです。視聴者が選択する所有チャンネルは、最後に信頼できる信号の1つになります。これがこのような引数の実際の論理です。
私たちはすでにこのプレイブックの初期バージョンを見ました。 HubSpotはソフトウェアと一緒にメディアエコシステムを構築しました。メディア資産は編集の独立性を持って運営され、視聴者の関心を広告収入ではなく販売パイプラインに変換して収益を生み出します。 Stripeはコンテンツと開発者のストーリーテリングに多くの投資をしました。 Shopifyは教育を成長戦略の重要な部分に変えました。
OpenAIは次のステップを踏んでいます。これは、メディア企業と技術企業の境界がぼやけるだけでなく、無意味になるという意味です。勝利する企業は単に良い製品を持っているわけではありません。彼らは、その製品がどのように理解されるのか、誰が最初に理解するのか、そしてそのような理解が広がるチャネルを制御します。
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