完璧なものを完璧な価格で見つけるのは私の大好きな趣味の 1 つですが、私は一人ではありません。一時解雇が増加し、買い物客の予算が逼迫する中、顧客はTJMaxx、HomeGoods、Ollie’s Bargain Outletなどのディスカウントストアに殺到している。
これらの小売店の客足は2025年に急増し、メイシーズなどの定価デパートやターゲットなどの大型店からのシフトが進む中、売上高の押し上げにつながるだろう。
オリーズ・バーゲン・アウトレットは、最大のライバルの一つであるビッグ・ロッツの破産を利用するという決定から特に恩恵を受けた。
Ollie’s Bargain Outlet 概要: 設立: 1982 年、ペンシルバニア州メカニクスバーグ 店舗数: 645 従業員: 12,792 人 出典: Ollie’s Bargain Outlet Holdings
Big Lots の失敗と連邦破産法第 11 条により、Ollie’s は店舗を確保することができました。ビッグ・ロットの閉鎖により、645店舗のうち290店舗でも競争が激減した。
予算が厳しいことや「宝探し」ショッピング体験への関心を除けば、オーリーズ バーゲン アウトレットは、ホリデー シーズンから 2026 年にかけて顧客を引き付ける絶好の位置にあります。
オリーズ バーゲン アウトレットには歴史が詰まっています。
オリーズ バーゲン アウトレットは、1982 年にマーク バトラー、モートン バーンスタイン、ハリー カバーマン、オリバー “オリー” ローゼンバーグによって、ペンシルベニア州メカニクスバーグのバーンスタイン製材所で設立されました。マサチューセッツ州の Building 19 の店舗を訪れた後、バトラーは、アメリカ人は皆割引が大好きであるという単純な前提に基づいて会社を設立しました。
オーリーの店舗では、在庫切れの商品と在庫のある商品の両方を在庫しており、割引価格で購入され、デパートで販売するよりも低価格で顧客に販売されます。売上総利益率40％を目指します。この目標を達成し、定価ストアでの価格を大幅に下げることができれば、石鹸、食品、おもちゃ、家庭用品、衣料品、電化製品など、ほぼ何でも販売できるようになります。
オリーズ・バーゲン・アウトレットは、ライバルのビッグ・ロッツが破産により店舗を閉鎖したことを受けて客足が増加している。
シャッターストック
風変わりな漫画スタイルのマーケティングで知られる同社は、ゆっくりと、しかし着実に店舗をオープンすることで成長を模索している。 1990 年代にメリーランド州に進出するまで、同社はペンシルベニア州の店舗に重点を置いていました。 1996年にローゼンバーグが亡くなったにもかかわらず、同社はバトラーのリーダーシップの下で店舗数を拡大し続け、2000年末までに20店舗、2005年までに36店舗に達し、その年の収益は1億5000万ドルにまで成長した。
Ollie’s バーゲン アウトレット ストア数スケジュール: 2025 年: 645 か所 出典: Ollie’s FAQ 2020 年: 388 か所 出典: Ollie’s 2020 10-K SEC 申請 2015: 203 か所 出典: Ollie’s 2015 10-K 2011: 100 か所 出典: Times Herald-Record 2005: 36 か所 場所の出典: Citizen Voice
拡大する拠点に対応するため、当社は 2008 年に流通店舗をペンシルバニア州ヨークの大規模センターに統合しました。 2 番目の配送センターは、Ollie が株式市場に初めて上場する 1 年前の 2014 年にジョージア州に開設されました。
Ollie’s が新しい市場にさらに多くの店舗をオープンするにつれて、売上は増加し続けています。 2017年には268店舗を運営し、売上高は10億ドルを超えた。
バトラー氏は2019年12月に亡くなり、元最高執行責任者ジョン・スワイガート氏がCEOに就任した。同社の東海岸での拡大はスワイガートの下で継続され、オリーの店舗数は2024年末までに559店舗に増加し、年間収益23億ドルを生み出した。
2025 年 2 月、スワイガート氏は執行会長に移行し、社長のエリック・ヴァン・デル・ヴァルク氏がオーリーの CEO 職に就任する道が開かれました。 2021 年に最高執行責任者として Ollie’s に入社するまで、15 年間クリスマス ツリー ショップの社長兼 COO を務めました。
Ollie のバーゲン アウトレットで高額の金賞を獲得
Big Lots は米国最大のディスカウント小売業者の 1 つで、2015 年には 1,450 店舗のピークに達しました。しかし、ディスカウント ストアのイメージを傷つけ、多額の負債を残す一連のミスにより、オリーや他の競合他社は市場シェアを失い、大きな打撃を受けました。
1967年にソル・シェンクによって設立された同社は、当初はスクラップ自動車部品の購入で知られていた（シェンクは破産中にデロリアン・モーターズの資産も購入した）。
Big Lots は長年にわたってさまざまな割引商品を販売するよう進化してきましたが、2013 年、新たに CEO に任命された David Campisi の下で、Big Lots は在庫切れの商品を店舗で販売するという誤った方向に舵を切り、消費者に混乱を招く価格設定を生み出しました。
ビッグ・ロッツの売上高は特に2021年以降減少しており、2023年度（2024年2月3日終了）には14％減、2022年には11％減、2021年には1％減となった。2024年9月9日に破産宣告する前の最終四半期では、ビッグ・ロッツは第2四半期までの年間売上高が9.2％減の21億ドルになったと報告した。満期を迎える短期債務も5億7000万ドルある。
大口破産スケジュール: 9 月。 2024年9月9日：Big Lotsが連邦破産法第11章の適用を申請。出典: クロール 2025 年 1 月 1 日: 破産裁判所は、ゴードン ブラザーズの支援を受けて、200 ～ 400 のビッグ ロット店舗と最大 2 つの配送センターをさまざまな卸売業者に売却することを承認しました。出典: ロイター、2025 年 1 月 14 日: ゴードン ブラザーズは、ビッグ ロット店舗リース サービスを全国で提供しています (19,000 ～ 55,000 平方フィートの物件)。出典: Gordon Brothers 2025 年 2 月 27 日: Ollie’s Bargain Outlet Holdings, Inc. は、Gordon Brothers から Big Lots 店舗 40 店舗のリースを取得し、Big Lots から得られるリースの総数が 63 店舗になったと発表しました。出典: Ollie’s Bargain Outlet Holdings
破産中のビッグ・ロッツのリストラには多くの店舗の清算が含まれており、オーリーズ・バーゲン・アウトレットにとっては絶好のチャンスとなっている。
Big Lots とは異なり、Ollie のバランスシートは強固で、継続的な出店プログラムにもかかわらず、意味のある長期負債はなく、数億ドルの現金を持っていました。同社は財務力を活用してビッグロット店舗で63件のリースを取得し、2024年には23件のリースを取得し、2025年2月にはさらに40件のリースを取得した。
「これらの拠点は適切な規模で、有利な賃貸条件が設定されており、既存および隣接する商圏に位置し、価値を重視する消費者にサービスを提供してきた長い歴史があります」と、当時オーリーのCEOだったファン・デル・ヴァルク氏は語った。
新たに買収した店舗により、最も魅力的な市場における当社の存在感が強化されます。同時に、2025 年の第 2 四半期には、多くの Big Lots 店舗の永久閉鎖により、Ollie’s 290 店舗の客足が増加しました。
この統合によりオーリーの収益は加速し、オーリーブランドで再開した店舗は急速に成長し、旧ビッグロット市場における既存のオーリーの既存店売上高は通常よりも速いペースで加速している。
ヘルム氏によると、少なくとも1年以上オープンした店舗の既存店売上高は全体として第2四半期に5%増加し、これは「取引の増加に牽引されて」という。
オリーの軍人員は増加します。
オリーズの店舗とマーケティングはトレーダー ジョーズと同様の雰囲気を誇り、「良いものを安く」を探す顧客の宝探し精神を促す昔ながらの広告を掲載しています。
オリー軍の会員数は2024年度末時点で1,510万人となり、前年比8％増加した。同社によると、現在東海岸34州の店舗での売上高の約80％を会員が占めているという。平均的な Ollie’s Army 会員は、非会員よりも 1 回の訪問当たり支出額が 40% 高くなります。
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「昨年、非常に多くの小売業者が店舗を閉鎖したり倒産したりしたため、当社の存在感を拡大し、新たな顧客を獲得し、それらの顧客をオーリーズ・アーミーの忠実な会員に転換することで、当社の市場シェアを拡大する機会がある」とファン・デル・ファルク氏は第2四半期の決算会見で述べた。
それはすでに起こっています。第 2 四半期終了時点で、Ollie’s Army Loyalty の会員数は合計 1,610 万人となり、前年比 10.6% 増加しました。
しかし、Big Lots が失敗を通じて成長したことだけが結果をもたらしたわけではありません。オリーは今年、新規店舗の自然な成長を加速し、最初の 6 か月で 54 店舗をオープンしました。ファン・デル・ヴァルク氏によれば、これは「昨年の同時期にオープンした店舗数の4倍」だという。
オーリーズ バーゲン アウトレットの次は何でしょうか?
同社は、顧客の行動の変化により店舗が自らの立場を再評価せざるを得なくなることをチャンスと捉えている。当社はさらなる店舗閉鎖や破産関連の機会を監視しており、新規店舗のグランドオープンについては慎重なアプローチを維持する予定である。
全体として、Ollie’s は 29 店舗の出店で第 2 四半期を終了し、今年は Big Lots 店舗を含む 85 店舗の新規店舗を目標としています。 2026年には店舗成長目標の10％を再び上回る見込みだ。
店舗閉鎖は、Ollie’s にも別のプラスの影響を与えました。つまり、在庫を購入する機会が増えるということです。
「特定の四半期における閉鎖の原因は大きく異なりますが、私たちのモデルは混乱によって成長します」とファン・デル・ファルク氏は述べた。 「小売業の倒産や店舗閉鎖により、新たな購買機会が確実に生まれています。」
Ollie’s は、Ollie’s Army メンバーからの訪問を増やすための追加の方法も模索しています。第 2 四半期には、カスタマイズされたプロモーションとともに会員限定のショッピング ナイトを提供する Ollie’s Day イベントを開催しました。
「再現されたイベントは大成功で、あらゆる期待を上回りました。最も重要なのは、オーリーズ・アーミーのメンバーに報酬が与えられ、多くの新しいメンバーが加わったことです。第二に、イベントは売上と利益に貢献しました」とファン・デル・ファルク氏は語った。
オーリーズ・デイのイベントにより、このディスカウント小売業者の第 2 四半期の多店舗売上高は 1% 増加しました。
同様のオーリーズ アーミー デーが 12 月 15 日に予定されており、会員限定のショッピングが行われます。
オーリーズが低・中所得層の買い物客を獲得する方法はそれだけではない。より多くの顧客が消費習慣を変えるにつれ、高所得世帯を含むすべての所得レベルで成長が見られます。
最終的に、Ollie’s Bargain Outlet には米国で 950 店舗を運営する余地があり、さらなる成長の十分な機会があると考えています。
同社は、12月9日に予定されている第3四半期決算説明会で進捗状況について最新情報を提供する予定だ。
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